Blogiin tai ei blogiin? Saan tämän kysymyksen sähköisen kaupankäynnin asiakkailta koko ajan. Monet heistä ovat yrittäneet blogata, mutta he ovat lannistuneet, koska "se ei ole toiminut heille." He julkaisevat useita artikkeleita viikossa tai kuukaudessa ja luopuvat, kun he eivät näe myyntiä oikein.
Yksi monista syistä, miksi he eivät näe tuloksia, johtuvat alhaisesta verkkosivustoliikenteestä. Valitettavasti, jos sivustolla on vähän liikennettä, bloggaaminen ei lisää liikennettä yön yli. Jotta artikkeleita tai blogeja järjestetään orgaanisesti, se kestää kuukausia ja vaatii useiden hakukoneoptimointikäytäntöjen toteuttamista.
$config[code] not foundMonilla näistä asiakkaista on kuitenkin sivustoliikenne, mutta niillä ei ole vielä verkkokaupan tuloksia … niin, mitä näissä tapauksissa tapahtuu? Olen havainnut, että useimmat kokevat huonoja tuloksia, koska he eivät optimoi artikkeleitaan konversioihin eivätkä toteuta muita pyrkimyksiä pysyä lukijoidensa edessä. Kuten alla olevista vinkeistä näet, tärkeintä on ajatella sisältöä alkuperäisenä yhteyspisteenä tai esittelynä. Kun olet lukenut lukijoiden huomion, voit kasvattaa niitä, kunnes ne muuttuvat maksullisiksi asiakkaiksi.
Miten kääntää Blogin kävijät asiakkaiksi
1. Luo asiaankuuluva sisältö
Riippumatta siitä, kuinka paljon sisältöä tuotat, jos se ei puhu ihanteelliseen kohdeasiakkaasi, menetät aikaa viettämällä väärää lukijaa. Tällöin on aikaa kehittää sisältökalenteri, joka puhuu yleisölle ja käsittelee niiden erityisiä etuja tai huolenaiheita.
Ajattele sisältöäsi auttavan oppaana ihanteellisille asiakkaillesi ostojakson eri vaiheissa: tietoisuus, harkinta ja osto. Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on verkkokauppakauppa, joka myy veneilykenkiä ja yrität saada uusia asiakkaita, jotka ovat ostoprosessin kahdessa eri vaiheessa: tietoisuus ja huomio.
Kuten voitte kuvitella, ihanteellisille asiakkaille tietoisuusvaiheessa tuotettu sisältö on täysin erilainen kuin mainosvaiheessa ihanteellisille asiakkaille tuotettu sisältö. Tietoisuusvaiheessa olevat eivät tunne tuotemerkkiä, joten he tarvitsevat tuotteitasi "pehmeämmän" esittelyn.
Voit esimerkiksi luoda muodin oppaan siitä, miten veneilykengät yhdistetään vaatteisiin. Tässä oppaassa voit esitellä kengän brändinne käyttäjille, jotka vain halusivat oppia muoti vinkkejä verkossa ja etsivät nimenomaan etsimään kenkämerkkiäsi.
Toisaalta ihanteellisille asiakkaille harkintavaiheessa kohdistettu sisältö voi keskittyä entistä enemmän tuotemerkkisi ja etuihisi, koska tämä kohde tietää jo brändin. Tämä voi olla esimerkiksi sellainen käyttäjä, joka on jo liittynyt uutiskirjeeseesi, mutta ei vielä ole ostanut. Jos näin on, käyttäjä voi saada tämän kaltaisen artikkelin:
Tällaisissa artikkeleissa haluat korostaa sellaisia asioita, kuten ainutlaatuinen arvotarjous, yrityksen tarina ja / tai suosittelut. Toisin sanoen, vakuuttaa käyttäjät, että myymälänne on parempi kuin kilpailijasi.
2. Ota lukijoiden sähköpostiosoite
Tämä kärki on välttämätön, jotta muut keskeiset ponnistelut toimivat onnistuneesti. Ajatuksena on tallentaa lukijasi tiedot blogien lukemisen aikana, joten voit rakentaa sähköpostilistasi, kohdistaa ne uudelleen muille alustoille ja lähettää heille sähköpostiviestejä muuntaa ne maksullisiksi asiakkaiksi.
Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on sähköpostin valokorttien käyttäminen. Ne ovat ponnahdusikkunoita, jotka sieppaavat sähköpostitietoja yleensä tarjoamalla kannustimia, kuten alennustarjousta. Katso alla, miten Banaanitasavalta kannustaa kävijöitä liittymään uutiskirjeeseen ponnahdusikkunoiden avulla:
Ne saattavat tuntua pieneltä lisäykseltä sivustossasi, mutta olen nähnyt suuren sähköpostiviestien määrän tämän pienen työkalun ansiosta. Mitä enemmän kohdennettuja voit tehdä sen käyttäjälle, sitä parempi. Voit muokata niitä monilla online-työkaluilla tai sovelluksilla, joiden avulla voit huolehtia koko suunnittelu- ja räätälöintiprosessista.
Sumo on yksi näistä työkaluista, ja sen avulla voit saada super-kohdistuksen ponnahdusikkunoiden avulla. Voit esimerkiksi käyttää tätä työkalua mukauttamalla ponnahdusikkunasi tiettyjen URL-osoitteiden perusteella. Joten voit näyttää erilaisia viestejä sen sivuston mukaan, johon lukija on päällä.
Oletetaan, että kävijäsi lukee, kuinka valita täydellinen kihlasormus. Sitten voit näyttää viestin, joka kertoo jotain: ”Etsitkö täydellistä rengasta? Autamme sinua päättämään. Lisää sähköpostiosoitteesi alla. ”Tämä viesti olisi hyvin erilainen kuin toinen kävijä voi lukea lukemista kaulakoruista. Kohdistetut viestit lisäävät tulosprosenttiasi.
3. Aseta lukijat uudelleen sosiaaliseen mediaan
Kaikki blogisi kävijät eivät ole valmiita tekemään ostoksia hetkessä, kun he lukevat jonkin artikkelisi, ja se on kunnossa. Niin kauan kuin muistutat niistä tuotemerkistäsi ja tuotteistasi, he tulevat takaisin myymälään, jos he ovat kiinnostuneita. Alhaiset muunnokset syntyvät, kun et pysy näiden bloginlukijoiden edessä, ja he lopulta unohtavat merkkisi pitkällä aikavälillä.
Toisin sanoen on tehtävä uudelleenmarkkinointi. Uudelleenmarkkinoinnissa voidaan käyttää monia alustoja, mutta tässä vihjeessä puhumme sosiaalisesta mediasta.
Voit määrittää uudelleen aiemmat bloginlukijat kahdella tavalla käyttämällä sosiaalista mediaa:
- Käyttämällä niiden sähköpostiosoitteita
- Perustuu sivustosi seurantapikseliin
Ensimmäinen vaihtoehto, kun käytät sähköpostiosoitetta, auttaa sinua määrittämään uutiskirjeesi tilannut käyttäjät uudelleen blogien lukemisen aikana. Tämä segmentti on "lämpimämpi" kuin "kaikki kävijät" -segmentti, koska he päättivät osallistua tuotemerkkisi.
Jos haluat kohdistaa sähköpostiluettelon uudelleen, sinun on luotava mukautettu yleisö Facebookissa. Siirry vain mainoshallinnan avattavassa valikossa olevaan yleisöön ja valitse ensimmäinen vaihtoehto: Asiakastiedosto.
Sitten sinulla on mahdollisuus tuoda yhteystietosi suoraan Mailchimpista tai ladata CSV-tiedosto. Valitse haluamasi vaihtoehto sinulle parhaiten.
Jos valitset CSV-vaihtoehdon, näet alla olevan ponnahdusikkunan:
Lataa tiedosto, noudata ohjeita ja voit luoda uuden mukautetun yleisön uudelleenmarkkinointimainoksillesi.
Toinen vaihtoehto on kohdistaa aiempia bloginlukijoita Facebook Pixel -palvelun perusteella. Voit tehdä tämän siirtymällä takaisin Yleisö-välilehdelle, mutta tällä kertaa valitse toinen vaihtoehto: Verkkoliikenne.
Valitse seuraavassa näytössä ”Ihmiset, jotka vierailivat tiettyihin verkkosivuihin”, kun haluat kohdistaa vain ne, jotka ovat vierailleet blogissasi. Sitten "URL sisältää" lisää "blogi". Tämä toimii, jos käytät sanaa "blogi" kaikissa artikkelisi URL-osoitteissa. Jos haluat kohdistaa tiettyjä blogeja, lisää sisältö sinne.
Kun Facebook on mukautettu yleisösi, voit käyttää sitä kampanjoissasi.
4. Määritä sähköpostin tippumiskampanja
Tässä vaiheessa sinulla on strategia, joka on määritetty sähköpostin sieppaamiseen ja uudelleenkohdentamiseen. nyt on aika kasvattaa johtosi. Voit tehdä tämän sähköpostin tippumiskampanjalla. Älä pelkää tätä termiä. Ne ovat vain sähköpostikampanjoita, jotka on luotu automaattisiin sääntöihin ja jotka on optimoitu muunnoksia varten.
Voit esimerkiksi määrittää sähköpostin tippumiskampanjan kaikille, jotka kirjautuvat uutiskirjeesi, jotta he saavat automaattisesti tervetullut sähköpostin. Vastaanottajan käyttäytymisen mukaan (avaa sen vs. ei avaa sitä), määrität sitten toisen sähköpostiviestin vastaavasti. Joten, jos käyttäjä avaa sen, voit lähettää toisen sisällön pitämään yllä johtoa ja niin edelleen.
Sähköpostin tippumiskampanjat lisäävät tuloksia, koska ne ovat automaattisia (sinun ei tarvitse seurata manuaalisesti), mikä vähentää inhimillisiä virheitä - ja ne lähetetään ajoissa. Käyttäjät saavat sähköpostit, jotka olet perustanut, heti, kun ne täyttävät kaikki tippumiskampanjan säännöt.
johtopäätös
Näiden vihjeiden avulla on aika aloittaa näiden blogin kävijöiden kääntäminen brändisi elinikäisiksi asiakkaiksi. Mitä muita temppuja tai taktiikkaa olet käyttänyt aiemmin, jotka ovat toimineet tässä tapauksessa? Haluaisin keskustella uusista ideoista alla olevissa kommenteissa.
Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
