Teit tutkimuksen, naulattiin haastattelun, ja nyt on postilaatikossa työpaikka. Älä anna prosessin pysähtyä. Useimmat palkkaavat johtajat odottavat pienen määrän edestakaisin tarjouksen jälkeen, joten varmista, että hyödynnät tätä vaihetta. Tässä on, miten ja mitä neuvotella mennäksesi keskimääräisestä tarjouksesta sellaiseen, joka todella erottuu ja saa sinut innostumaan alusta.
Ole selvää mitä haluat
Pujota asiantuntijaneuvottelutaidot ja laita selkeä suunnitelma siitä, mitä tarvitaan, jotta pääset alukseen. Ura-asiantuntijat suosittelevat, että spesifisyys ja innostus ovat usein tärkeämpiä kuin mitä pyydät (syystä). Käytä sellaisia lauseita kuten "Jos voit tehdä nämä muutokset, voin ottaa tarjouksen välittömästi." Tai "Olen todella innoissani tästä kannasta, mutta meidän on keskusteltava X: stä tai Y: stä ennen kuin olen valmis hyväksymään tarjouksen." Miksi käyttää näitä termejä? Johtajien ja henkilöstön palkkaaminen haluaa tietää kaksi asiaa - että olette vilpittömästi kiinnostuneita työstä ja että on olemassa selkeä tie muutettuun tarjoukseen. Älä anna heille arvaa!
$config[code] not foundMiten neuvotella korkeammasta palkasta
Ensinnäkin muutamia asioita ei tehdä. Älä sano, että olet paras henkilö roolille, tai että osoitat olevasi lisäarvon arvoinen. He olettavat, että olette hyvässä kunnossa, tai he eivät olisi jatkaneet tarjousta. Ja älkää olko epämääräisiä muista pöydän tarjouksista sanomalla jotain "hyvin, toinen yritys on valmis maksamaan minulle enemmän." Olkaa jälleen erityisiä ja diplomaattisia.
Sen sijaan tässä on sellainen keskustelu, joka on tuottavaa ja ei loukkaa palkkaamista johtajaa. Asiantuntijat suosittelevat pysyvän viileänä ja neutraalina käyttäen termejä, kuten "Olen innoissani tarjouksesta, mutta olemme hieman erillään palkasta. Voimmeko keskustella X: n aloituspalkasta, joka vastaa enemmän alan keskiarvoa?" Ja sitten odottaa kokenut HR-ammattilainen vastaamaan seuraavaan käsikirjoitukseen, "olemme todella innoissamme tuomaan sinut alukseen, mutta valitettavasti se on korkein, jota voimme tarjota."
Mutta älä lopeta siellä, kysy vielä kerran, ja toista, että olet valmis ottamaan tarjouksen ja aloittamaan ASAP: n, jos löydät keinon sulkea aukko niiden tarjoamien ja sitä, mitä pyydät. Usein he palaavat takaisin ja katsovat, mitä he voivat tehdä. Jos se on yritys, jolla on todella tiukka budjetti, varaudu lopulliseen vastaukseen, joka osoittaa, että palkkaneuvottelut eivät ole mahdollisia. Muista, että peruspalkka ei saa olla ainoa asia, josta keskustelet. Jos he eivät pysty lisäämään viikoittaista palkkasi, niin kuin muut palkkaukseen liittyvät kohteet, kuten allekirjoitusbonus, vuoden lopun bonus tai tiettyjen KPI: iden täyttämiseen liittyvä bonus.
Neuvottele PTO: sta tai lomapäivistä
Jos olet tilanteessa, jossa he eivät pysty vastaamaan korkeamman aloituspalkkasi vaatimuksiin, siirry ja kysy muita etuja tai työoloja. Esimerkiksi standardin mukaan ei-johtoryhmät tulevat kahden viikon lomalle tai PTO: lle. Toistakaa jännitystäsi roolista ja kysy, voisitko palkkojen korotuksen sijasta saada ylimääräisen viikon PTO: ta, joka, kun teet matematiikkaa, lisää vain pienen määrän korvausta. Esimerkiksi 65 000 dollarin palkka on 1,250 dollaria viikossa. Se on todella edullinen tapa työnantajille turvata kiinnostuksesi. Lisäbonuksena ne, jotka ottavat enemmän lomaa keskimäärin, pääsevät yleensä nousemaan! Se johtuu todennäköisesti siitä, että olet enemmän virkistävä ja tuottava, btw.
Älä unohda muita perksejä
Tiedämme, että on vaikeata navigoida työn neuvotteluissa, mutta älä lopeta nyt. Tämä on oikea aika selvittää muita kannanne kohtia.Voitteko työskennellä kotoa yhden päivän viikossa tai enemmän? Aikooko yritys maksaa ammattimaisista jäsenistä tai luokista? Korvataanko he ammatillisiin konferensseihin osallistumisesta? Onko olemassa muita kunto- tai terveyshyötyjä, jotka voidaan sisällyttää? Eivätkö he esimerkiksi tarjoa kuntosalia tai maksavatko he vuosittaisen terveysklubin jäsenyytesi?
Vaikka se tuntuu paljon vaivaa pienille rahamääräisille korotuksille, älä lannistu. Tutkimukset osoittavat, että neuvottelujen välttäminen jättää paljon rahaa pöydälle keskimäärin lähes miljoona dollaria elinaikanaan. Toivottavasti tämä sai sinut piristymään.
