Menestyvän ja kannattavan liiketoiminnan rakentaminen vaatii enemmän kuin myynnin tekemistä. Yritysten on oltava strategisia siinä, miten he lähestyvät myynti- ja markkinointitoimintaa keskittymällä kumppanuuksien ja suhteiden luomiseen asiakkaiden kanssa, ei vain myyntiä. Suuri osa tästä vastuusta kuuluu liike-elämän kehityspäällikölle, joka vastaa myyntistrategioiden luomisesta ja yrityksen sijoittamisesta liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen. Se on korkean tason yritysasema, joka kattaa laajan vastuualueen. Liiketoiminnan kehittämisen upseeri on yleensä hyvin maksettu.
$config[code] not foundTyönkuvaus
Yksinkertaisimmin sanottuna liiketoiminnan kehittämisen upseeri (jota kutsutaan joskus myös liiketoiminnan kehittämisjohtajaksi) vastaa yrityksen myynnin ja voittojen lisäämisestä. Vaikka liiketoiminnan kehittämishallinnon roolilla on joitakin yhtäläisyyksiä myynnin kanssa, se eroaa myyntipäälliköstä tai myyntiedustajan asemasta siinä, että se keskittyy tyypillisesti uusien liiketoimintamahdollisuuksien löytämiseen ja strategiseen liiketoiminnan kasvuun.
Erityisesti vastuualueita ovat suhteiden rakentaminen ja ylläpitäminen yrityksen sidosryhmien kanssa, mukaan lukien asiakkaat ja osakkeenomistajat, analysoimalla salkkuja uusien mahdollisuuksien tunnistamiseksi ja auttamalla kehittämään ja viestimään yrityksen tuotteista, hinnoista ja politiikoista. Liiketoiminnan kehittämisen upseeri, joka tunnetaan toisinaan kehityspäällikkönä, on osa tuotekehitystyöryhmiä, jotka tarjoavat oivalluksia auttaakseen kehittämään ja sijoittamaan tarjouksia, jotka voivat parantaa pohjapiiriä. Liiketoiminnan kehittämisen upseerit voivat analysoida asiakkaiden palautetta ja tietoja sen määrittämiseksi, miten asiakkaat käyttävät tuotteita ja palveluita, ja sitten kehittää strateginen suunnitelma käytön lisäämiseksi - tai lopettaa heikot tarjoukset.
Palkkaaminen ja koulutus ovat myös osa yrityksen johtajan työnkuvausta. Joku tässä johtavassa asemassa voi olla mukana rekrytoinnissa ja palkkaamisessa lahjakkuutta markkinointi- ja myyntitoimistoissa sekä koulutuksen ja koulutuksen kehittämiseen ja tarjoamiseen yhteistyökumppaneille ja edustajille.
Koulutusvaatimukset
Vähintään useimmat työnantajat vaativat yrityskehitysjohtajilta vähintään kandidaatin tutkintoa ja kolmesta viiteen vuoden kokemusta liiketoiminnasta. Tässä asemassa onnistuminen edellyttää liike-, rahoitus- tai markkinointi- ja myynnin taustaa. Työnantajien etsimiä muita taitoja ja pätevyyttä ovat muun muassa viestintä, ihmissuhde-, analyyttiset, päätöksenteko- ja johtamistaidot.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingAla
Liiketoiminnan kehityspäälliköille ei ole tyypillistä ”teollisuutta”, koska ne löytyvät lähes kaikentyyppisistä yrityksistä. Se on kuitenkin dynaaminen kenttä, joka edellyttää, että sen virkamiehet ja johtajat kehittyvät jatkuvasti ja pysyvät ajan tasalla alan muutoksista, trendeistä ja kilpailijoidensa tekemistä muutoksista. Koska liiketoiminnan kehittämisen työpaikat ovat myyntipainotteisia, virkailijoiden on oltava jatkuvasti tietoisia suorituskykymittareistaan ja keskityttävä tavoitteiden saavuttamiseen. Näihin uriin liittyy tyypillisesti paljon matkoja, sillä liiketoiminnan kehittämisen upseerit tapaavat säännöllisesti kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa. Liiketoiminnan kehittämisen päällikkö (CBDO) työskentelee säännöllisesti pitkiä työpäiviä tiukoissa määräajoissa.
Vuosien kokemus ja palkka
Keskimääräinen vuosipalkka liiketoiminnan kehittämisen upseerille on noin 63 500 dollaria vuodessa ilman bonuksia, palkkioita ja voitonjako-mahdollisuuksia, jotka voivat mahdollisesti lisätä 25 000 dollaria vuodessa tai enemmän tuloihin. Vuosien kokemuksella on myönteinen vaikutus tulospotentiaaliin, sillä niillä, joilla on yli 20 vuoden kokemus alalta, ansaitaan vuosittain lähes kaksi kertaa enemmän uusia alan toimijoita. Yksi ennustettu vuotuinen tuloskehitys liiketoimintakehityshenkilöstölle kokemuksen perusteella näyttää tältä:
- 0-5 vuotta: 55 000 dollaria
- 5-10 vuotta: 74 000 dollaria
- 10-20 vuotta: 78 000 dollaria
- 20 + vuotta: $ 103,000
Job Growth Trend
Kaikenkokoiset ja kaikilla toimialoilla toimivat yritykset tarvitsevat liiketoiminnan kehittämishenkilöstöä. Työtilastotoimisto arvioi, että kaikkien johtamisalojen kasvu on nyt 8 prosenttia vuoteen 2026 mennessä, mikä on suunnilleen yhtä nopea kuin kaikki ammatit. BLS kertoo, että suurin osa kasvusta johtuu uusien yritysten kehittämisestä ja olemassa olevien yritysten laajentumisesta.
