Yksi kriittisimmistä ja haastavimmista pienten yritysten toiminnan näkökohdista on markkinoida sitä. Useimmilla yrittäjillä ei ole juurikaan taustaa markkinoinnissa, ja niillä ei usein ole resursseja palkata lahjakkuutta, joka voisi vaikuttaa tällä alalla varsinkin varhaisessa vaiheessa. Jos yrityksesi ja sen tuotteita ei markkinoida tehokkaasti, se voi olla kallista; huono markkinointi voi rajoittaa yrityksesi altistumista uusille asiakkaille, ja se voi jättää sinut alttiiksi enemmän markkinatunteille kilpailijoille.
$config[code] not foundSen ei kuitenkaan tarvitse olla näin. Vaikka yritykselläsi ei ole resursseja, se voi saada viestin ja luoda tuotetietoisuutta. Tässä on neljä hyvää vinkkiä yrityksen tehokkaaseen markkinointiin, vaikka rahat olisivatkin tiukat.
Pienyritysten markkinointi
Hyödynnä sosiaalista mediaa
Sosiaaliseen mediaan on miljardeja ihmisiä, ja pääsy lähes kaikkiin niistä on täysin ilmainen. Sosiaalisen median läsnäolon luominen on yksi parhaista ja taloudellisimmista tavoista tavoittaa uusia asiakkaita ja pitää yhteyttä olemassa oleviin. Käytetty oikein, sosiaalinen media voi olla tehokas markkinointiväline pienyritykselle.
On olemassa joitakin perussääntöjä tehokkaan sosiaalisen median markkinointiin. Ensinnäkin luomasi sisällön pitäisi olla korkealaatuista; potentiaalisten asiakkaiden on haluta katsella sitä. Sen pitäisi olla myös nykyinen, joten sinun pitäisi päivittää sosiaalisen median läsnäolo säännöllisesti. Yrityksen Facebook-sivu on arvoton, jos viimeksi päivitit sen kahdeksan kuukautta sitten.
Muista myös jakaa ja jakaa samankaltaisia sosiaalisen median alustojasi. Ole valmis linkittämään sisältöön, jonka muut ihmiset luovat tai tarjoavat sinulle, varsinkin jos se liittyy omaan markkinateollisuuteen. Tämä auttaa levittämään sosiaalisen median läsnäoloa edelleen pitkällä aikavälillä ja mahdollistamaan enemmän potentiaalisia asiakkaita.
Lopuksi, sosiaalisen median läsnäolosi pitäisi edistää yhteisöä. Yrityksen tulee olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja edistää ilmapiiriä, jossa asiakkaat myös keskustelevat keskenään. Jos sosiaalisen median läsnäolo tulee paikaksi, ihmiset tulevat vuorovaikutukseen toistensa kanssa, luodaan sellaista brändin tunnettuutta, jota et voi ostaa hinnalla millä hyvänsä.
Luo Buzz online-sisällön avulla
Toinen tapa luoda tuotemerkki ja markkinoida tuotteitasi ja palveluitasi on taloudellisesti hyvä luominen. Sisältömarkkinointi sisältää arvokasta tai mielenkiintoista tietoa, joka auttaa kiinnostamaan yritystäsi. Kaikenlaiset yritykset ja voittoa tavoittelemattomat yritykset ovat noudattaneet tätä strategiaa; se on yksinkertainen ja se toimii.
Mielenkiintoinen online-sisältö tarjoaa palvelua nykyisille ja mahdollisille asiakkaille; he voivat saada paremman käsityksen siitä, miten tuotteitasi tai palvelujasi käytetään tehokkaammin, tai lisätietoja siitä, millaisia tuotteita ja palveluja käytetään. Esimerkiksi Due: n blogissa on hyviä tietoja pienille yrityksille ja yrittäjille.
Muut pienet yritykset ovat rakentaneet koko markkinointistrategiansa mielenkiintoisen sisällön tarjoamiseksi. Esimerkiksi Jenna Woginrich omistaa Cold Antler Farmin blogin. Hän on rakentanut koko blogin ympärille koko elämäntavan, myymällä kaiken kotitekoisista saippuoista kirjoihin, joissa on kotipaikka, aina kasvavaan yleisöön, joka odottaa innokkaasti seuraavaa blogiviestiään.
Samoin kuin sosiaalinen media, avain tehokkaaseen sisältömarkkinointiin tarjoaa hyödyllistä, mielenkiintoista sisältöä ja tekee sitä säännöllisesti. Näin varmistetaan, että ihmiset lukevat, mitä tuotat, mutta myös, että he voivat löytää sen ensiksi.
Tule julkiseksi hyödykkeeksi
Yksi parhaista tavoista saada yrityksesi huomatuksi suoraan ja välillisesti on lisätä kanssasi tekemistäsi. On monia tapoja tehdä tämä, joka ei riko pankkia; jotkut heistä saattavat jopa maksaa sinulle myös teidän ongelmia.
Jos olet asiantuntija yrityksessänne toimivan kapealla alalla, harkitse artikkelin kirjoittamista aikakauslehdessä tai paikallisessa sanomalehdessä. Jos voit keskustella epäsuorasti yrityksen tuotteista tai palveluista, sitäkin paremmin. Mitä enemmän altistumista saat näissä tiloissa, sitä paremmat mahdollisuudet saavuttaa uusia asiakkaita.
Voit myös harkita puhumista julkisilla foorumeilla, kuten tiettyihin tuotteisiin ja teollisuuteen perustuviin yleissopimuksiin. Esitys yhdellä näistä foorumeista voi auttaa lisäämään yrityksen tietoisuutta; he voivat myös tarjota sinulle tilaisuuden esitellä tuotteitasi ja palveluitasi myös potentiaalisille asiakkaille.
Toinen tapa houkutella asiakkaita ja pitää uusia, on tarjota ilmaisia luokkia tuotteiden käyttöön. Vähittäiskaupan jättiläiset, kuten Home Depot ja Lowes, tekevät usein tämän, opettamalla potentiaalisia asiakkaita käyttämään työkaluja ja materiaaleja, joita he myyvät parantamaan koteitaan ja telakoita. Muiden kuin valmistelu- ja toteutusaikojen lisäksi tämä markkinointitekniikka voidaan tehdä suhteellisen edullisesti.
Lopuksi voit harkita sponsorointia tai suosittuja tapahtumia, joita potentiaaliset asiakkaat voivat osallistua. Tapahtumat, kuten 10k kilpailut, tai "kova mies" -tyyppinen esteiden kulku, voivat olla täydellinen paikka, jos käytät esimerkiksi urheiluvälineitä. tuki- minkä tahansa paikallisella alueella tapahtuva tapahtuma voi auttaa luomaan positiivista buzzia ja johtaa pitkällä aikavälillä enemmän asiakkaita.
Heitä sääntö ja Go gerilla
Toinen tapa markkinoida liiketoimintaa matalalla budjetilla on ajatella villiään laatikon ulkopuolella ja luoda huomionarvoinen sissimarkkinointikampanja. Guerrillamarkkinointi edellyttää usein epätavallisen ja toisinaan kiistanalaisen suoran toiminnan toteuttamista, jotta yrityksesi, sen tuotteet ja palvelut olisivat tietoisia. Hyvin tehty, se voi olla erittäin tehokas myynninedistämistyökalu yrityksellesi.
Guerrilla-markkinointi voi sisältää merkittäviä sisä- ja ulkokampanjoita, käyttäjäkokemuksia, jotka luovat brändin tunnettuutta, tai jopa varkaita kampanjoita, jotka epäsuorasti johtavat ihmisten miettimään yritystäsi ja sen tuotteita. Tämäntyyppiset kampanjat perustuvat tyypillisesti yllätykseen tai jopa järkyttävään arvoon tarttumalla ihmisten huomion.
Viime aikoina on ollut joitakin todella upeita ja hauskoja sissimarkkinointikampanjoita. Yksi tällainen esimerkki on paperipyyheyhtiö Bounty, joka luo surrealistisia sotkuja, joihin sisältyi kahdeksan jalkaa korkeita hylätyt popsicles ja 55 gallonan roiskuneet kahvikupit julkisilla paikoilla; Ihmiset, joiden arvelitte sen, Bounty-paperipyyhkeiden rullat siirtyivät myöhemmin siivoamaan messut ennen huvitettua yleisöä.
Jopa elokuvat käyttävät sissimarkkinointia luomaan buzzia. Markkinointi Musta Ritari nousee, Esimerkiksi useiden elokuvan päähahmoja sisältävien CIA-asiakirjojen julkaisut julkaistuina. Nämä hämärät asiakirjat, jotka julkaistiin varhain elokuvan markkinointikampanjan aikana ja ennen suurten perävaunujen tuloa, jättivät epäilemättä liikkeelle nälkäisempiä.
Guerrillan markkinointi voidaan tehdä halvalla ja vaatii usein vain vähän teatterista luovuutta. Näiden kampanjoiden onnistumisen keskeinen tekijä on varmistaa, että tällaisten ponnistelujen tulos johtaa yrityksen, sen tuotteiden tai palveluiden tietoisuuteen.
Lopulliset ajatukset
Jos et kehitä harkitsemaan sponsorointia tai suosittuja tapahtumia, yrityksesi menestys saattaa olla vaarassa. Mutta se ei tarkoita sitä, että sinun täytyy mennä rikkoutumaan tuotemerkin tietoisuutta lisäämällä. Tehokkaita markkinointikampanjoita voi toteuttaa jokainen yritys, joka on halukas panostamaan ponnisteluihin, jopa niille, joilla on tiukka budjetti.
Tehokas sosiaalisen median läsnäolo ja sisältömarkkinointi voivat auttaa sinua pitämään kiinni nykyisistä asiakkaista ja saavuttamaan myös uusia. Julkisten tilojen hyödyntäminen voi myös auttaa sinua rakentamaan liikearvoa ja yhdistämään sinut yrityksesi kiinnostuneisiin. Lopuksi yrittäjille, joilla on alhainen budjetti, mutta korkeatasoinen luovuus, avainmarkkinointikampanja voi olla tapa edetä. Joten jos yrityksesi haluaa lisätä tietoisuutta ja houkutella uusia asiakkaita, harkitse näitä markkinointitekniikoita ja aseta yksi heistä työskentelemään sinulle tänään.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuva: Due.com
2 Kommentit ▼
