Menestyminen menestyksekkääksi pörssivälittäjäksi edellyttää tietyn tason asiantuntemusta. Kuten monissa ammateissa, tie menestykseen alkaa kiinnostuksesta alalla ja päättäväisyydestä, jota seuraa koulutus, koulutus ja käytännön taidot. Välitystoiminta on lähinnä myyntiteollisuus, joten pysyvyys ja kyky kestää hylkääminen ovat kaksi perusvoimaa.
Opi kaikesta teollisuudestasi. Välitystoiminta käsittää paljon monimutkaisempaa kuin pelkästään taloudellisten televisio-ohjelmien katsominen ja kaupankäynti. Lue kirjoja, ota oppitunteja ja puhu alan sisäpiiriläisille siitä, millaisia erityisosaamista välittäjillä on oltava. Aihealueet, kuten moderni salkun teoria, korkojen ja markkinahintojen välinen yhteys ja verotukselliset seuraukset, ovat vain muutamia niistä monista perusperiaatteista, joita kaikkien rahoituspalvelujen ammattilaisilla on oltava.
$config[code] not foundTäytä lisensointivaatimuksesi. Ainakin sinun on läpäistävä sekä sarjan 7 että sarjan 66 tentit, joissa testataan arvopaperiteollisuuden yleistä tietämystä ja joita tarjoavat aikaisemmin NASD-niminen rahoitusalan sääntelyviranomainen. Monet alan ammattilaiset hankkivat myös sertifioidun rahoitussuunnitelman. Jos olet palkannut välitysyritys, he yleensä sponsoroivat lisenssin kustannukset.
Tee yhteydet. Koulutus ja lisensointi ovat tärkeitä, mutta ilman asiakkaita myymään rahoitustuotteita uraasi ei kestä kovin kauan. Useimmat yritykset kouluttavat välittäjänsä aloittamaan kirjoittamalla niiden ihmisten nimet, jotka he tietävät, ja sitten niiden ystävien nimet, joita he tietävät, ja niin edelleen, aloittamaan asiakaskuntansa. Myös muita yhteyksiä, kuten klubin jäsenyyttä, yhteisöjärjestöjä ja aiempia tai nykyisiä liikekontakteja, tulisi käyttää myös asiakaskunnan etsimiseen.
Mene ylimääräiseen kilometriin, jotta saatat aikaan tuloksia, jotka ylittävät asiakkaan odotukset. Vaikka olisit varma puhelimesta, voit ansaita sinulle ensimmäisen myyntisi, menestyksekkään välittäjän pitää pitkäikäisyys, ja urasi ei kestä kauan, jos et voi pitää asiakkaasi onnellisina. Ota aikaa ymmärtää, mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat, ja tutkii ja esittele näitä vaatimuksia vastaavia rahoitustuotteita. Yksinkertaisesti sanottuna, tee oikea asia asiakkaillesi. Tee sitten se uudelleen ja uudelleen.
Aseta tavoitteet itsellesi. Erityisesti välitystoiminnassa toiminta luo menestystä, ja tavoitteiden saavuttaminen pitää sinut liikkeellä jopa päivinä, jolloin tuntuu vähemmän motivoituneilta. Joidenkin välittäjien kohdalla myyntitavoitteet ovat motivaatio, kun taas toisille se on avattu uusille tileille tai puheluille. Suunnittele lyhyen aikavälin tavoitteet pitkän aikavälin tavoitteellasi - tule menestyksekkääksi pörssiyhtiöksi - ennen kaikkea mielessäsi.
Analysoi tulokset. Selvitä, mitkä tuottavimmat toiminnot ovat, ja lopeta tai muuta vähemmän tehokkaita toimia. Hanki asiakkailta palautetta siitä, miten teet. Toteuta mahdolliset suositukset ja seurata ja mukauttaa lähestymistapaa, kun etsit urasi.
Kärki
Opi muilta ympärilläsi olevista, mutta älä jäljittele niitä - paras tapa nostaa huippu missä tahansa teollisuudessa on erottaa itsesi kilpailustasi, ei jäljitellä niitä.
Varoitus
Rahoituspalveluala on hyvin säännelty, ja vaikka sinulla voi olla sääntöjen noudattamista käsittelevä osasto, joka valvoo väärinkäytöksiäsi, on viime kädessä teidän vastuullasi varmistaa, että toimitte toimialan ohjeiden mukaisesti.
