Ei ole olemassa oikeaa tapaa tuottaa myyntiä verkossa. Jotkut yritykset vannovat käyttämällä Facebook-mainoksia, kun taas toiset ovat löytäneet enemmän menestystä webinarien avulla. Jokaisella yrityksellä on erilainen tavoite- ja viestintätyyli. Johtopolitiikan strategian pitäisi siis heijastaa yksilöllisesti näitä liiketoiminta-alueita.
Onneksi on olemassa lukemattomia erilaisia menetelmiä näiden myyntijohtojen tuottamiseksi verkossa. Alla olevassa luettelossa on erilaisia menetelmiä, joita voit harkita sisällyttämistä omaan strategiaan.
$config[code] not foundLuo kohdesivusto
Vaikka muut menetelmät voivat tarjota aktiivisempaa lähestymistapaa johtojen tuottamiseen, verkkosivuston saaminen on edelleen välttämätöntä. Ja oikeanlaisten ominaisuuksien luominen voi auttaa oikeita ihmisiä löytämään sinut sen sijaan, että sinun pitäisi etsiä niitä.
Jill Konrath, "Agile Selling" -julkaisun tekijä ja useita muita myyntiin liittyviä nimikkeitä, sanoi sähköpostin haastattelussa Small Business Trendsin kanssa: "Minulle verkkosivusto on dynaaminen ominaisuus, joka tukee kehittyvää liiketoimintasuuntaa. Ja tänään kaikki liiketoimintani tulee sivustoni kautta. Tällä tarkoitan sitä, että ihmiset löytävät minut verkkosivustoni sisällön kautta. Tai he lukevat kirjojani, ajattelen tuovan minut puhumaan heidän myyntivoimaansa - ja sivustoni tarjoaa vakavaa uskottavuutta, että olen hyvä ehdokas. ”
Tarjoa ilmaisia latauksia
Yksi ominaisuuksista, joilla on hyvä johtava verkkosivusto, voi olla jonkinlainen ilmainen lataus. Tämä voi olla e-kirja, malli tai muu hyödyllinen resurssi, jonka ihmiset voivat täyttää yksinkertaisen lomakkeen lataamista varten.
Digitaalisen tuotteen tulisi liittyä maksettuun tarjontaan siten, että ne, jotka lataavat ne, ovat todennäköisesti kiinnostuneita muista palveluistasi. Mutta sen pitäisi silti olla laadukas kappale, joka on hyödyllinen käyttäjille ja joka voi pysyä yksin. Kun ihmiset ovat ladanneet sen, sinulla on tiedot lomakkeesta. Joten voit seurata niitä muiden tarjoustenne kanssa.
Aja liikenne kohdistettujen mainosten avulla
Olemassa olevan verkon lisäksi sinun on löydettävä ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita ilmaisista latauksista ja siten muista tuotteista tai palveluista. Online-mainontatyökalut, kuten Google AdWords- ja Facebook-mainokset, tarjoavat sinulle mahdollisuuden kohdistaa tiettyyn yleisöön, joka saattaa sopia kyseiseen kuvaukseen.
Esimerkiksi, jos olet kirjoittanut ebookin DIY SEO: stä, voit halutessasi kohdistaa ihmisiä, jotka ovat hakeneet SEO-palveluita. Tai, Facebookissa, paikallinen yritys, joka myy vaatteita ja asusteita, voi halutessaan kohdistaa kyseiseen maantieteelliseen alueeseen kuuluvia ihmisiä, jotka ovat listanneet muodin yhdeksi heidän etunsa.
Luo sisältö tietylle yleisölle
Aivan kuten sinun pitäisi kohdistaa mainoksesi tiettyyn yleisöön, joten sinun pitäisi muokata muuta sisältöäsi.
Olitpa sitten ilmainen lataus tai viikoittainen blogisi, sinun on luotava jonkinlainen sisältö, jolla on selkeä ääni ja määritelty yleisö. Mitä tarkemmin saat, sitä enemmän vierailevat henkilöt ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinun on tarjottava.
Konrath selitti: ”Kirjoitan myyjille ja yrittäjille - ei myyntipäälliköille tai johtajille. Lisäksi keskityn vain niihin, jotka myyvät yrityksille. Ei hallitus. Ei kuluttajia. Tällaisella selkeydellä, kun ihanteellinen henkilö avautuu verkkosivuilleni, se resonoi välittömästi heidän kanssaan. "
Lähetä uutiskirje
Konrath uskoo myös, että uutiskirjeen lähettäminen on olennainen osa online-johtamisstrategiaa. Vaikka kirjat ja blogit ovat mukavia, uutiskirjeet todella sieppaa ihmisiä paikkaan, johon he todennäköisesti tarkistaa - postilaatikkoonsa.
Lisäksi ne, jotka ovat kiinnostuneita kirjautumaan vastaanottaakseen hyödyllistä sisältöäsi, ovat myös todennäköisesti kiinnostuneempia, kun päivität ne juuri aloittamastasi uudesta tuotteesta tai palvelusta.
”Yrittäjillä on myös oltava uutiskirje - ja heidän pitäisi lähettää sähköpostiviestejä tilaajilleen vähintään kaksi kertaa kuukaudessa”, Konrath sanoi. ”Blogi on riittämätön. Tänään viestisi on saatava näkymän postilaatikkoon, jotta saat jopa mahdollisuuden lukea. "
Luo monikäyttöinen sisältö
Uutiskirjeen luomisessa saattaa kuitenkin olla keskeinen osa strategiaasi, mutta se ei koskaan sattuu käyttämään osaa tästä sisällöstä.
Jotkut potentiaaliset asiakkaasi saattavat vain lukea enemmän blogeja. Joten sinun pitäisi silti päivittää nämä lukijat. Ja onneksi sen ei pitäisi kestää paljon enemmän aikaa.
”Jotta voisin maksimoida aikani, lähetän blogini aamulla ja sitten lähetän uutiskirjeen, jossa on sama info myöhemmin samana päivänä. Näin yksi sisältö palvelee kahta tarkoitusta, Konrath sanoi.
Web-seminaarin isännöinti
Kuten ilmaiset lataukset, webinarien pitäisi tarjota todellista arvoa osallistujille. Mutta jotta he voivat rekisteröityä, heidän on annettava joitakin tietoja, joiden avulla voit seurata niitä myöhemmin.
Voit käyttää tätä menetelmää valitsemalla aiheen, joka olisi hyödyllinen potentiaalisille asiakkaillesi ja mainosta sitä sitten sosiaalisen median tai verkkomainonnan avulla.
Rakenna aidot suhteet sosiaalialalla
Sosiaalialustat ovat myös hyviä lähteitä potentiaalisille johtajille. Mutta sinun on todellakin tehtävä työtä näiden joukkovelkakirjojen luomiseksi.
DIY-markkinoijien Ivana Taylor on työskennellyt vuosien ajan suhteiden kehittämisessä Twitterissä ja vastaavissa sivustoissa.
Taylor selitti puhelinkeskustelussa Small Business Trendsin kanssa: ”Se on eräänlainen monimutkainen versio tuotannosta, mutta se sopii persoonallisuuteni ja viestintätapani. Sinun täytyy ajaa keskustelua Twitteristä sähköpostitse tai puheluun.Joten sinun täytyy olla aito ja todella tehdä yhteistyötä ihmisten kanssa. ”
Osallistu Twitter-keskusteluihin
Merkittävien sosiaalisten yhteyksien verkoston rakentaminen ei tapahdu yhdessä yössä. Yksi tapa löytää potentiaalisia johtajia Twitterissä on osallistuminen Twitter-keskusteluihin, jotka ovat merkityksellisiä toimialallesi tai kohdeasiakkaillesi.
Kun teet nämä ensimmäiset yhteydet, sinun on vielä työskenneltävä kovasti töitä näiden suhteiden rakentamiseksi ja lopulta niiden muuttamiseksi todellisiksi johtajiksi. Mutta keskustelut voivat auttaa sinua tekemään nämä ensimmäiset yhteydet vaikuttaviin tekijöihin ja muihin alan toimijoihin.
Päästä ihmisiin ryhmissä
Joissakin sosiaalisissa verkoissa, kuten LinkedInissä ja Facebookissa, on ryhmiä, jotka auttavat sinua luomaan yhteyksiä muiden toimialallesi tai vastaavien henkilöiden kanssa. Nämä ryhmät voivat olla loistava lähde mahdollisille johtajille, jos lähestyt jäseniä tehokkaasti.
Taylor ei suosittele, että lähetät yksinkertaisia viestejä kaikille tietyissä ryhmissä. Sen sijaan hän ehdottaa, että ihmiset pääsevät henkilökohtaisemmalle tasolle.
”LinkedIn-postilaatikkoni on naurettavasti liian täynnä pika-roskapostia. Mutta jotkut vannovat käyttämällä LinkedIniä rakentamaan johtoja, Taylor sanoi. ”Ajattelen vain, että ihmiset, jotka todella menestyvät sen kanssa, tekevät sen, koska he tavoittelevat ihmisiä muilla tavoin. Esitä kysymyksiä tai ota yhteyttä keskusteluihin ihmisten kanssa ennen kuin lähetät kentät. ”
Kumppani muiden kanssa ja rajat ylittävä
Olet työskennellyt kovasti rakentaaksesi uskollisten asiakkaiden verkostoa. Ja muut alan toimijat ovat tehneet samoin.
Asiakasluettelosi ovat todennäköisesti ainakin hieman erilaiset. Joten, kun teet yhteistyötä projektin kanssa toisen toimialan vaikuttavan tekijän kanssa, mieluiten sellaisen, jonka tarjoukset ovat hieman erilaiset kuin omasi, molemmat voivat mahdollisesti saada uusia johtajia.
Taylor sanoi, että hän on nähnyt runsaasti liike-elämän valmentajia ja samankaltaisia yrittäjiä, jotka käyttävät näitä ristiin edistämistapoja tehokkaasti. Saatat muodostaa yhteyden jonkun kanssa, joka järjestää webinarin, osallistuu e-kirjaan tai isännöi Twitter-keskustelua. Mikä tahansa näistä menetelmistä voi auttaa saamaan tuotemerkin joidenkin uusien kasvojen eteen.
Mobile Marketing Photo Shutterstockin kautta
Lisää: Suosittuja artikkeleita 13 Kommentit ▼
