Kaupallinen myyntiedustaja on joku, joka yrittää myydä tuotetta tai palvelua yritykselle. Kaupallisia myyntiedustajia pidetään usein liiketoimintansa tärkeimpinä työntekijöinä, sillä niiden menestys määrittää sen kannattavuuden. He työskentelevät kaikilla toimialoilla yhdellä tai toisella tavalla ja työskentelevät usein palkkioina ja saavat peruspalkan sekä prosenttiosuuden myynnistä.
$config[code] not foundPerusasiat
Kaupallisen myynnin edustajille on tyypillisesti annettu valvojalle alueet, ja heillä on lähes aina kentät tai kulmat, kun he tapaavat asiakasta. Jotkut myyntiedustajat työskentelevät toimistossa puhelimilla, kun taas toiset tekevät myyntipuheluja jalka. Joka tapauksessa heidän tehtävänä on vakuuttaa asiakkaita siitä, että heidän tuotteensa tai palvelunsa on parempi kuin kilpailun. Joskus he tarjoavat jopa esittelyn siitä, mitä he myyvät. Kaupalliset myyntiedustajat voivat työskennellä pitkiä ja parittomia tunteja, mukaan lukien iltaisin ja viikonloppuisin.
Skills
Kaupallisten myyntiedustajien tulisi olla organisoituja, edustavia, ammattitaitoisia, joustavia, ohjattuja ja energisiä. Niiden tulisi olla ystävällisiä aina, auttaen asiakasta tuntemaan olonsa mukavaksi. Ja riippumatta teollisuudesta, myyjien on yleensä oltava peruskoulutusta, koska monet heidän tileistään seurataan ja toimitetaan myyntiin liittyvien ohjelmistojen kautta. Myös siksi, että heidän työnsä pyörii numerojen ympärillä, kaupallisten myyntiedustajien on lähes aina oltava kunnollisia matemaatikkoja. Useimmiten heidän täytyy olla asiantuntijaviestintä, jolla on tiukka käsitys tuotteistaan ja ymmärrystä siitä, mitä kilpailu tekee.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingTausta
Vaatimukset kaupalliseksi myyntiedustajaksi vaihtelevat suuresti toimialoittain. Useimmilla on vähintään lukion tutkintotodistus tai vastaava. Toisten on saatava osakkuusyritys tai kandidaatin tutkinto, jossa keskitytään markkinoinnin, mainonnan, liiketoiminnan ja viestinnän kursseihin. Kehittämistä hakevien on kuitenkin yleensä todistettava itseään menestymällä ja tuottamalla tuloja yritykselle.
tulevaisuudennäkymät
On vaikea määritellä, millaisia mahdollisuuksia kaupallisten myyntiedustajien kannalta on vain siksi, että teollisuus on niin laaja. Mutta niin kauan kuin yritykset jatkavat tuotteiden ja palveluiden valmistamista, he tarvitsevat edelleen jonkun, joka myy niitä. Yhdysvaltain työtilastotoimiston (BLS) mukaan tukku- ja valmistusteollisuuden myyntiedustajien työpaikkojen odotetaan kasvavan 7 prosenttia vuodesta 2008 vuoteen 2018, kun taas vähittäiskaupan yritykset kasvavat todennäköisesti hieman enemmän kuin 8 prosenttia.
tulot
Koska kaupalliset myyntiedustajat työskentelevät yleensä palkkioissa, kuinka paljon he ansaitsevat usein heille. PayScalen mukaan myyntiedustajat ansaitsivat kaikkiaan 27 000 dollarista lähes 64 000 dollariin vuonna 2010. Lisäksi BLS ilmoitti, että tietokonejärjestelmien suunnitteluteollisuuden myyntiedustajat tekivät keskimäärin 80 060 dollarin palkkaa vuonna 2008.
