Miksi online-mainontaan on tarjolla monia erilaisia vaihtoehtoja, ja välitön tulos (mielestäni Google AdWords), miksi markkinointiryhmät arvioivat vaikutusvalmistajien kampanjoiden mahdollisuutta? Vaikuttavat myynnit vievät enemmän vaivaa, että vain ohjata kuluttajaa napsauttamaan ja saapumaan aloitussivulle; se, että tuotemerkit on tehtävä kuluttajien kanssa, on luoda suotuisa vaikutelma. Se, joka lopulta johtaa ostopäätökseen.
$config[code] not foundMiten valita oikeat vaikutteet tuotemerkillesi
Vaikuttajien löytäminen on helpompaa kuin oikean valinnan tekeminen. Jotta voisit hyödyntää mahdollisimman paljon yrityksesi investointeja strategiseen vaikutusvaltaiseen markkinointiin, arvioi jokainen mahdollinen hyväksyntä ja valitse sitten oikeat tekijät näiden kymmenen kriteerin avulla.
1. Työn salkku
Työntekijöiden kanssa työskentely vaatii aikaa, pääomasijoituksia ja luovaa strategiaa. Kokemattomien tekijöiden kanssa työskenteleminen (riippumatta heidän online-yleisönsä arvosta) voi olla riskialtista vakiintuneille tuotemerkeille tai käynnistyksille. Arvioi vaikutusvalvontatehtävä, jonka vaikuttaja on tehnyt, ja arvioi palautetta muilta tuotemerkeiltä, jotka ovat työskennelleet heidän kanssaan, ennen kampanjan aloittamista.
2. Sosiaalisen median seuraajien väestötiedot
Digitaalinen markkinointi tarjoaa tuloksia, kun yritykset ovat selvillä markkinoistaan ja niiden väestöryhmien väestöstä, joita he haluavat tavoittaa. Vaikuttaja pystyy tarjoamaan mittareita, mukaan lukien maantieteellinen sijainti, ikä ja sukupuoli, vahvistaakseen, että heidän antamansa edunvalvonta saavuttaa kohderyhmän.
3. Sisällön laatu
Millaista sisältöä digitaalinen tekijä luo? Ovatko he "miten" videoita ja blogeja? Saavatko he podcastingia tavoittamaan monipuolista yleisöä ja kasvattamaan seuraajia? Arvioi tuottamiensa grafiikkojen laatu ja muut markkinointitakaukset, joita he käyttävät mainitsemiensa tuotemerkkien mainitsemisen yhteydessä, ja päättää, soveltuuko laatu laatuun.
4. Viestinnän pysyvyys
Kuinka usein tekijä kommunikoi seuraajaansa sosiaalisen median kanssa? Kuinka säännöllisesti he tuottavat viihdyttävää sisältöä ja ilmoittavat yleisölle? Keskimääräinen aktiivisen sosiaalisen median vaikuttava tekijä julkaisee keskimäärin viisi kertaa viikossa keskimäärin ja sillä on kokemusta säännöllisen keskustelun luomisesta seuraajien kanssa sitoutumisasteiden säilyttämiseksi. Hiljaiset tilit aiheuttavat alhaisen ”kuuntelun” luokituksen, joka tarjoaa vähäistä arvoa tuotemerkeille.
5. Seuraajan sitoutuminen
Mainostajien on käytettävä suurta sosiaalista yleisöä, mutta myös sellaista, joka osallistuu aktiivisesti vaikutuksen tekijän kanavaan. Jos olet tuotemerkki, joka maksaa tuotteen tai palvelun hyväksynnän, haluat, että ihmiset näkevät sen, tai jos investointi (ja se on yleensä merkittävä) ei tuota tuottoa yrityksellesi.
Ole skeptinen sivujen tai sosiaalisen verkoston seuraajien suhteen, jotka osoittavat vähäistä sitoutumista. Saako kanava vastauksia, uudelleenlähetyksiä tai ”tykkää” päivittäin? Tämä on ensimmäinen indikaattori vahvasta sitoutumisasteesta. Kiinnitä huomiota pTAT-pisteeseen (ihmiset puhuvat tästä) ja kyseenalaistaa kaikki vaikutukset, joilla on suuri, mutta pieni vastausprosentti. Alhaisen sitoutumisen tapauksissa kaksi asiaa on todennäköistä: a) sisältö on huono ja mielenkiintoinen seuraajille, ja he ovat lopettaneet kuuntelun ja b) on hyvä mahdollisuus, että suuri osa seuraajista voi olla inaktiivinen tai väärennetty seuraajia.
6. Mainoskulut
Ovatko tekijät valmiita työskentelemään brändin kanssa toistuvasti, pitkään? Monet mainostajat ovat oppineet kovasti, että kertaluonteinen maininta johtavalta tekijältä vaikuttaa vähemmän myyntiin kuin säännöllinen toistaminen ja hyväksyminen. Jos ne ovat käytettävissä tuotemerkkisi puolesta, he ovat valmiita osallistumaan pitkän aikavälin kampanjastrategiaan ja tarjoamaan mittareita, joilla mitataan mainostettujen viestien saavutettavuuden tehokkuutta.
7. Vastavuoroinen etu Influencerille
Markkinoijille on tärkeää ymmärtää, että tuotteen tai palvelun on myös sovitettava yhteen yksilöityjen tekijöiden ja heidän yleisönsä odotusten kanssa. Voi vaikuttaa, että tekijät eivät sovi asianmukaisesti tuotteisiin (ajattele Kendall Jenner ja äskettäin epäonnistunut Pepsi Cola -myynti). Vaikuttajan ja tuotemerkin välillä on oltava vahva yhteys, jotta merkintä olisi uskottava ja tehokas.
8. Kiinnittävien viestien käyttö
Katsokaa vuorovaikutteista sävyä, jota vaikuttaja käyttää. Ovatko he TELL: lle seuraajiaan ostamassa tuotetta, vai jakavatko he luonnollisempia, tehokkaampia tapoja, joita he rakastavat brändistäsi? Kuluttajat ovat herkkiä "kovalle pylväälle" sosiaalisen myynnin osalta. Kokenut tekijä löytää tasapainon tuotemerkin edustajan ja todistusvoimaisen edistämisen välillä, joka ei loukkaa heidän seuraajiaan, välttämällä painostetun viestinnän taktiikkaa.
9. Soveltuvuus tuotemerkin edistämiseen
Vaikuttajien tulee sopia sopimuksestaan välttääkseen sellaisten kilpailukykyisten tuotteiden tai tuotemerkkien hyväksymistä, joita monet eivät sovi (eli nimenomainen sisältö) organisaationsa kulttuuriin. Samoin kuin tuotemerkin tuntemuksen laajentaminen vaikuttavan markkinoinnin avulla, vaikuttava tekijä voi myös vahingoittaa vakiintuneita tuotemerkkejä edustamalla joitakin kuluttajia loukkaavia tuotteita.
10. Sosiaalisen median seuraajien aitous
Varokaa ostajia! Sekä julkkis että mikro-tekijät tietävät, että tuotemerkit mittaavat potentiaaliaan niiden suosikkien lukumäärän suhteen, joita heillä on suosituissa sosiaalisen median verkostoituneissa, kuten Twitterissä, Instagramissa ja Instagramissa. Kuka tahansa voi ostaa satoja tuhansia seuraajia alle viiden työpäivän kuluessa ja nimelliskustannuksiin.
Vaikka ostetut seuraajat auttavat epäoikeudenmukaisesti nostamaan käsitystä sosiaalisesta vaikutuksesta ja vaikuttamaan mainostajiin, ne tarjoavat tuotemerkille lähes nolla-arvoa. Miten voit kertoa, onko vaikuttava tekijä ostanut seuraajia? Voit käyttää sellaista ohjelmistoa, kuten FollowerCheck, joka antaa raportin autenttisista ja bot- tai fake-tilin seuraajista. Toinen hyvä palvelu, jolla tarkistetaan kelvollisten ja väärennettyjen tilien seuraajia Twitterissä, on BotOrNot.
Kuluttajien suhtautuminen näytön mainontaan alkoi siirtyä vuonna 2015, ja markkinointiryhmien on investoitava entistä enemmän virusten sisältömahdollisuuksiin, kuten julkkis ja mikro-tekijöihin.
Lisää arvokkaita oivalluksia, jotka tukevat strategisen tekijän markkinoinnin arvoa, on lukenut Reutersin tutkimuslaitoksen journalismin tutkimuksen "Asenteet sponsoroituun ja merkkituotteeseen (Native Advertising)".
Työskentely verkossa Photo Shutterstockin kautta
1
