Tervetuloa One on One -keskusteluryhmään, jossa Small Business Trends puhuu joistakin parhaisista mielistä tänään. Sarjan tavoitteena on valita menestyneiden yrittäjien aivot, myydyin tekijä ja johtajat, joilla on pienyrityksiä palvelevia organisaatioita, tarjoamaan Small Business Trends -yhteisölle arvokkaita liiketoimintatietoja.
Perjantaisin One on One -palvelun avulla voit kuunnella - sekä oppia - ihmisiä, jotka ovat tehneet sen, jotka tekevät sen ja jotka jakavat kokemuksensa ja tietonsa auttaakseen sinua tekemään sen itse.
$config[code] not foundJos on ihmisiä, jotka haluaisit meidän mennä "yhdelle yhdelle", kerro meille, ja näemme, jos voimme tehdä sen.
* * * * *
Small Business Trends: Jim, voisitteko kertoa meille hieman taustastasi ja siitä, miten sinun täytyy tulla sarjayrittäjäksi?
Jim Fowler: Minulla on outo tausta Silicon Valley -teknologiayrittäjälle. Olin merivoimien sukeltaja ja pelastushenkilö, joka lähti Coloradon yliopistosta Boulderiin. Vietin neljä vuotta maksamaan Uncle Samin takaisin ROTC-stipendistäni. Koska olin mennyt "Ski U: hen", menin hiihtoliiketoimintaan kaverin kanssa. Me omistimme hyvin pienen hiihtoalueen Idahossa noin vuoteen 1995 saakka. Olin hieman väsynyt lumenviljelyliiketoiminnasta, ja Internet alkoi räjähtää. Vuoden 1996 alussa muutin lahden alueelle ja liittyin, koska puuttuu parempi termi, Internet-sirkus.
Mitä teet, kun olet ollut laivaston sukeltaja ja suksiyrittäjä ja haluat päästä tech-liiketoimintaan? Minusta tuli myyntimies.
Small Business Trends: Tämä myyntikokemus on pitänyt osallistua Jigsawin ajatukseen. Lukijoille, jotka eivät ehkä tunne sitä, voitko puhua siitä, mitä Jigsaw on ja miksi päätit aloittaa yrityksen?
Jim Fowler: Jigsaw perustettiin kipua. Olin VP: n myynti kolmannessa käynnistyksessäni. Markkinointimme VP oli ostanut luettelon myyntitiimistä, ja kaverini eivät seuranneet luettelossa olevia tietoja, joten VP oli vihainen minulle. Kysyin kavereiltani, miksi he eivät olleet käyttäneet tätä luetteloa, ja he sanoivat: ”Koska tiedot imevät”, joka todennäköisesti kuulostaa tutulta monille ihmisille.
Minun ajatukseni oli, että ainoa tapa, jolla voit ratkaista tämän ongelman - koska yhteystietojen ja yritystietojen tiedot muuttuvat niin nopeasti - on varjella sitä. Tuolloin väkijoukkojen hankkiminen ei ollut edes termi, jota ihmiset ymmärtivät.
Jigsaw on yritystietojen ja yhteystietojen hakemisto, joka on laaja-alainen liike-elämän ammattilaisten yhteisö - lähinnä myyjät, markkinoijat ja rekrytoijat. Myymme nämä tiedot myyntiorganisaatioille; menemme myös automaattisesti sisään ja puhdistamme sen.
Small Business Trends: Monet yritykset yrittävät löytää rahaa liiketoimintaan. Mikä oli saada rahoitusta sinulle kuin Jigsaw?
Jim Fowler: Olimme todella onnekkaita. Jigsaw perustettiin teknologialiiketoiminnan ydinvoiman talven aikana - vuoden 2003 kolmannella neljänneksellä - ja meitä rahoitettiin vuoden 2003 lopussa. Se oli kivulias ja kalliita oman pääoman näkökulmasta kerätä rahaa vuonna 2003. työskentelevä prototyyppi ja asiakkaat ja luovuttaa esikoislapsesi saada rahoitusta. Me nostimme yhteensä 18 miljoonaa dollaria kolmen kierroksen aikana.
Mutta rahan kerääminen on vain osa peliä. Yksi keskeisimmistä vaatimuksistasi yrittäjänä, erityisesti teknologiassa, on kerätä rahaa ja myydä ideasi ihmisille, jotka antavat sinulle kasvavan pääoman.Small Business Trends: Myytit äskettäin Jigsawin Salesforce.comille. Milloin aloitit ajatella, että on aika myydä yritys?
Jim Fowler: Olimme onnekkaita. Emme todellakaan ole omistaa myydä yritys. Jigsaw kasvatti todella nopeasti. Meillä oli kassavirta positiivinen noin 150 työntekijällä myymällä Salesforce-yhtiölle. Myönnän, että yrittäjä voi myydä hänen yrityksensä. Olet viettänyt kaiken tämän ajan yrityksen rakentamiseen. Se tulee todella kuin toinen perheesi.
Kaiken kaikkiaan se on ollut upea. Päätimme tehdä sen, koska uskoimme, että voisimme ottaa tämän yrityksen julkiseksi, mutta se on paljon työtä. Julkisen yrityksen hallinnassa on suuri kipu-takana-tekijä, jota en ollut varma, että halusin tehdä. Olemme saaneet hyvän tarjouksen Salesforceilta, jaamme yhteisiä kulttuureja ja tavoitteita - he olivat täydellinen kumppani. Kaikista näistä syistä päätimme myydä, ja olemme siitä erittäin tyytyväisiä.
Small Business Trends: Mitä elämä on ollut hankinnan jälkeen? Mitä teet nyt ja mitä aiot tehdä seuraavaksi?
Jim Fowler: Luulen, että päätän tehdä toisen käynnistyksen näistä päivistä, mutta juuri nyt olen Salesforce-palvelussa ja olen todella omistautunut. Uskon, että Salesforce voi hyödyntää tietokerrosta enemmän rahaa kuin ohjelmistokerroksessa. Mielestäni tämä on valtava liike heille, ja olen sitoutunut varmistamaan, että hankinta on menestyksekkäin, mitä he ovat koskaan tehneet.
Small Business Trends: Mitä mieltä olet tällaisesta hankinnasta ja integraatiosta Salesforce-asiakkaille?
Jim Fowler: Voit olla maailman suurin tietosäiliö, eli CRM-ratkaisu, mutta ilman suuria tietoja sen ajamiseksi, järjestelmässä on huomattavasti vähemmän arvoa - tasainen nolla-arvo. Salesforce oli huomattavan ennakkoluuloton näkemyksessään yhdistää kontti ja palvelut sekä pilvi, samoin kuin tiedot. Se, mitä olimme tehneet ennen kuin olimme hankkineet, ja sen jälkeen, kun olemme tehneet vieläkin enemmän, tekee siitä Salesforce-asiakkaille saumattoman ja automatisoidun, jotta se voi saada tilin ja yhteystietojen arvon. Meillä ei ole mahdollisuutta mennä ja toimittaa, puhdistaa ja ylläpitää tietoja reaaliajassa vain muualla. Mielestäni se auttaa Salesforceia jatkossakin markkinajohtajana tällä alalla.
Small Business Trends: Jim, mistä ihmiset voivat oppia lisää Jigsawista ja sinusta?
Jim Fowler: Kyse on Jigsawista Jigsaw.comissa, ja olen LinkedInissä ja Facebookissa kuin kaikki muutkin.
Display_podcastTämä on osa One-on-One -haastattelusarjaa, jossa on ajatusjohtajat. Transkripti on muokattu julkaisemista varten. Jos se on ääni- tai videohaastattelu, napsauta yllä olevaa upotettua soitinta tai tilaa iTunes tai Stitcher.
3 Kommentit ▼
