Emme osta tuotteita, palveluita tai yrityksiä. No, me teemme, mutta ostamme ne ihmisiltä, joita luotamme. Me kaikki toimivat kilpailukykyisillä aloilla. Meidän näkymämme voivat löytää mitä myymme lähes kaikkialla. Joten, miten he päättävät kuka he ostavat? He ostavat luottamuksestaan. Siksi ihmiset ostavat ihmisiltä - ensin.
Luottamuksen rakentaminen asiakkaiden kanssa
Tietäen tämän, meidän on oltava varmoja, että teemme itsemme tavalla, joka on luottamuksen rakentaminen. Numero yksi tapa rakentaa luottamusta on huolehtia enemmän mahdollisuudesta kuin itseämme. Ja vielä yksi vaikeimmista asioista on ajatella myyntiä.
$config[code] not foundJoten mitä me teemme? Aloita omaksumalla ajatus siitä, että mitä enemmän ajattelet myyntiä, sitä vähemmän saat todella myymään. Työskentelet itseäsi ja etujasi vastaan. Jos voit omistaa tämän totuuden, olet matkalla luottamuksen ja liiketoiminnan kasvattamiseen.
Keskity nyt näkymään. Mitä enemmän opit heistä, sitä enemmän pystyt tunnistamaan, jos ja miten voit auttaa heitä. Totuus on, että kaikki he ovat kiinnostuneita. He eivät välitä tuotteesta tai palvelusta. He huolehtivat ongelmistaan, haasteista ja heidän omasta menestyksestään. Jos voit liittää tuotteen / palvelun tilanteeseensa, voit saada paljon enemmän liiketoimintaansa.
Et voi olettaa, että sinulla on ratkaisu heille. Se on yksi myynnin ansasta - uskominen tarjontaasi on arvokas kaikille. Ehkä sen pitäisi olla, mutta se ei ole. Se on arvokasta vain ihmisille tai yrityksille, jotka näkevät sen arvon. Ja ainoat, jotka ovat arvokkaita, ovat ne, jotka luottavat sinuun ratkaisun tarjoamiseen.
Harkitse näitä kolmea vaihetta, jotta olisit henkilö, jolle näkymäsi ostaa
- Oletetaan mitään - Selvitä, että et tiedä, onko sinulla jotain, mitä heidän pitäisi ostaa, ennen kuin tiedät lisää niistä. Et myöskään tiedä, haluatko tehdä liiketoimintaa, kunnes tiedät ne. Vain siksi, että ne näyttävät, että ne sopivat muottiin, ei tarkoita, että se sopii.
- Tee löytö - Kehitä kattava luettelo kysymyksistä, joita voit pyytää heiltä todella oppimaan niistä. Näiden kysymysten pitäisi ulottua ratkaistavan tilanteen ulkopuolelle. Haluat tietää, miten ne toimivat, mikä on heille tärkeintä, niiden budjetti ja aikajana ja paljon muuta.
- Kuule todella - Tämä on kriittinen. Tarkka ja tahallinen kuuntelu on tärkein osa luottamuksen rakentamista. Kun kuuntelet todella sellaista, jota he voivat tuntea. Ja voit rehellisesti määrittää, voitko auttaa heitä ja haluatko. Tämä todellinen kuuntelu tarjoaa sinulle alustan, jolla voit vastata niihin.
Kun toteutat nämä vaiheet, huomaat, että kehität syviä suhteita, joissa sinun pitäisi olla. Voit rakentaa luottamusta, joka vaikuttaa myönteisesti liiketoimintaasi ajan myötä. Ja ihmiset tai yritykset, joiden pitäisi ostaa sinulta, haluavat.
He haluavat tehdä liikesuhteen kanssasi, ja he lähettävät sinut muihin. Koska ihmiset ostavat ihmisiä. Aikana.
Kuva Shutterstockin kautta
