Muutaman viime vuoden aikana vaikuttavat tekijät ovat olleet merkittävässä asemassa tuotemerkkien edistämisessä sekä paikallisesti että kansainvälisesti. Vaikka jotkut markkinointikampanjat perustuivat pelkästään vaikuttaviin tekijöihin, huomasin, että monet tuotemerkit käyttivät vaikutuspiiriä perinteisten julkkisten rinnalla. Samalla huomasin myös, että yhä useammat yritykset ottavat riskin investoida vaikutusvaltaiseen markkinointiin.
Tämä johti minut uskomaan, että tuotemerkit luottavat yhä enemmän vaikuttaviin tekijöihin, ja ne saattavat mieluummin suosia perinteisiä kuuluisuuksia.Uskon vuonna 2018, että näemme markkinoijamaailmassa vallitsevia vaikutteita ja ohitetaan julkkiksia.
$config[code] not foundNiinpä päätin suorittaa kyselyn Twitteristä ja kysyä ihmisiltä, joita he ajattelevat voittajiksi vuonna 2018 - vaikuttajat tai julkkikset. Tässä ovat tulokset:
Kuten näette, 77 prosenttia osallistujista äänesti julkkisten vaikutuksesta. Mutta kysymys on - miksi? Miksi nämä osallistujat ajattelevat, että tekijät hallitsevat vuonna 2018 julkkisten sijasta?
Tässä tehtävässä aion tehdä perusteellisen eron julkkisten ja vaikutusmahdollisuuksien eroista. Esitän myös tapauksen jokaisesta heistä ja selitän, miksi vaikuttajilla on voittava käsi.
Mitä eroa on kuuluisuuksia ja vaikuttajia?
Olen lukenut monia artikkeleita vaikutusvalmistajan markkinoinnista. Olen huomannut, että vaikuttaa siltä, että vaikuttajien ja perinteisten julkkisten välillä on jonkin verran sekaannusta. Monet esimerkit, jotka yrittävät todistaa vaikuttavan markkinoinnin tehokkuuden, esittelevät kampanjoita, joissa on kuuluisuuksia. Siksi mielestäni on parasta, jos aloitan selittämällä selkeästi julkkisten ja vaikutusmahdollisuuksien välisiä eroja.
Tiedämme, että tämä on - sekä julkkiksilla että vaikuttajilla on valtava sosiaalinen seuranta. Ei siis ole yllätys, että ihmiset sekoittavat toisinaan. Yksinkertaisin tapa erottaa vaikutusvalmistaja ja julkkis on kanava, jonka kautta he rakentivat vaikutusvaltaansa.
Julkkikset rakensivat vaikutusvaltaansa perinteisillä kanavilla, kuten televisiossa, radiossa, aikakauslehdissä jne.
Esimerkiksi Selena Gomez, jolla on nyt eniten seuraajia Instagramista (132 miljoonaa), on perinteinen julkkis, koska hän on laulaja, joka sai vaikutusvaltaansa televisiossa ja radiossa.
Toisaalta vaikuttavat tekijät ovat rakentaneet vaikutuksensa ei-perinteisillä mediakanavilla, lähinnä sosiaalisen median, blogien ja vlogien kautta.
Esimerkiksi suosituin YouTuber, PewDiePie, jolla on tällä hetkellä 60 miljoonaa tilaajaa, on vaikuttava tekijä, koska hän sai vaikutusvaltaansa YouTuben kautta.
Julkkikset saavat yleensä seuraavan, koska ihmiset ihailevat heidän lahjakkuuttaan ja nauttivat musiikistaan tai elokuvistaan. Influenters puolestaan pyrkii saamaan seuraavat seuraukset tietyllä kapealla luomalla sisältöä, joka on merkityksellinen kyseiselle kapealle. Heillä on yleensä asiantuntemusta markkinarakoista tai he ovat erittäin kiinnostuneita aiheesta. Joten sinulla on vaikutusvaltaisia ruoka-bloggaajia, jotka luovat ruokaan liittyvää sisältöä, kuten alkuperäisiä reseptejä, ruoanlaittovinkkejä jne.
Tässä esimerkissä Selena Gomez saavutti kuuluisuutta ja seurasi musiikkiaan. Suurin osa hänen seuraajistaan koostuisi ihmisistä, jotka rakastavat musiikkiaan. Samalla näillä seuraajilla olisi myös monia muita etuja.
PewDiePie rakensi seuraavansa luomalla vlogs ja kommentit lähinnä viihde- ja pelialan niille. Hänen seuraajansa koostuisivat ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita pelaamisesta ja ihailevat hänen huumorintajuaan.
Influencers vs. Celebrities
Kuuluisuuksien tapaus
Vaikka olen aiemmin maininnut, että vaikuttajat vallitsevat vuonna 2018, se ei tarkoita, että työskentely kuuluisuuksien kanssa on hyödytöntä. Riippumatta niiden uskottavuudesta, julkkikset tarjoavat yhä valtavaa altistumista. Ja useimmissa tapauksissa niiden ulottuvuus ulottuu kaikkiin väestötieteisiin.
Esimerkiksi sinulla on elokuvan tähti, jonka kaikki ikäryhmät, tulotasot, maantieteelliset sijainnit jne. Etsivät. Tietysti tietyt väestöryhmät keskittyvät yleisön keskuudessa. Mutta yleensä he voisivat saavuttaa monipuolisemman yleisön kuin vaikuttajat.
Katsotaanpa esimerkiksi TV persona Jimmy Fallonin yleisödemografiaa. Zoomph-analyysi osoittaa, että hänellä on lähes yhtä paljon miehiä ja naisia. Viisikymmentäkaksi prosenttia yleisöstä koostuu naisista, kun taas 48 prosenttia on miehiä. Ja vaikka 61 prosenttia hänen seuraajistaan on vuosituhansia, hänellä on myös merkittäviä saavutuksia Gen X-ersin keskuudessa.
Katsokaamme nyt NikkieTutorialsin yleisön väestörakenteita, joka on erittäin suosittu kauneuden vaikuttaja, jolla on 8,7 miljoonaa YouTube-tilaajia. Hänen Twitter-profiilin Zoomphin analyysin mukaan suurin osa hänen seuraajistaan on naisia (87 prosenttia). Hänen ulottuvuutensa ulottuu pääasiassa vuosituhannen ja muutaman Gen X-ersin joukkoon. Valkoiset muodostavat enemmistön hänen seuraajaperustastaan, jota seuraa Hispanics.
Tämä osoittaa, että hän pääsee hyvin erityisiin väestötieteellisiin - valkoisiin vuosituhannen naaraisiin, jotka ovat kiinnostuneita kauneudenhoitovihjeistä ja -tuotteista. Tämän seurauksena hän soveltuisi erittäin hyvin alan kannalta merkityksellisiin tuotemerkkeihin. Mutta hän ei ehkä ole täydellinen kanava mainostamaan kuluttajatuotteita, kuten välipaloja, energiajuomia jne.
Nämä esimerkit osoittavat, miten perinteiset julkkikset ovat tavallisemmassa asemassa kuin sosiaaliset tekijät. Millennialit hallitsevat useimpien julkkisten ja vaikutusmahdollisuuksien väestöryhmää. Näitä verrattaessa on kuitenkin yleensä tasapainoisempi ikäjakauma julkkisten seuraajien keskuudessa.
Julkkis-tarjousten suurin arvo on sellainen altistustaso, jonka hän voi tarjota. Kuuluisuuksien ei tarvitse välttämättä olla tietyllä alalla, koska he ovat jo kuulleet. Lisäksi tuotemerkit tekevät yhteistyötä heidän kanssaan heidän persoonallisuutensa eikä sisällön luomisen tai luovuuden vuoksi. Joten jos brändi pyrkii valtavirran altistukseen kohdentamatta tiettyä kappaletta, julkkikset olisivat erittäin arvokkaita.
Vaikuttajien tapaus
Vaikuttajat eivät välttämättä auta sinua saavuttamaan massoja, mutta mitä he voivat tehdä, on saavuttaa erittäin merkittävä yleisö. Siksi niiden voidaan sanoa antavan massavaikutusta. Tarkastellaan lähemmin joitakin tärkeimmistä eduista, joita on työskennellä vaikuttajien kanssa, joita julkkikset eivät voi tarjota:
Ne ovat Relatable
Yksi vaikuttavien tekijöiden merkittävimmistä piirteistä on, että ne ovat erittäin relatable. Ne ovat aivan kuten tavalliset ihmiset, jokapäiväiset kuluttajat kuin heidän yleisönsä. Tämän tekijän vuoksi he voivat helposti auttaa asettamaan brändin toisistaan, kun päätät työskennellä heidän kanssaan.
Julkkikset ovat yleensä enemmän ulottumattomissa, koska he usein esittävät henkilöitä, jotka on huolellisesti rakennettu yleisölle. Joten he onnistuvat voittamaan massojen ihailun. Mutta vaikka ihmiset idolisoivat julkkiksia, he eivät voi todella liittyä niihin.
Vaikuttavat ihmiset toisaalta pyrkivät esittämään itsensä sellaisenaan. He ovat onnistuneet rakentamaan vaikutusvaltaansa olemalla ”todellisia”, ollessaan itse. Joten he eivät tunne tarvetta luoda eri persoonaa, joka esitellään yleisölle. Tämän seurauksena heidän yleisönsä voivat liittyä niihin enemmän kuin ne voivat liittyä julkkiksiin.
Esimerkiksi Markiplierin kaltaiset tekijät eivät epäröi jakaa huonoja kuvia itsestään seuraajiensa kanssa. Me kaikki tiedämme, että kaikki eivät ole täydellisiä, ja joskus meillä voi olla huonoja valokuvia. Tämä on vain yksi esimerkki, jossa vaikutuksen tekijä näyttää yleisölle, että hän on todellinen henkilö kuin he. Hän ylläpitää johdonmukaista kuvaansa, joka ei ole vain viihdyttävä yleisölle vaan myös relatable.
Tämän lisäksi vaikutusvalmistajat ovat entistä helpommin saatavilla myös tuotemerkeille. Vaikka sinun täytyy käydä läpi kova prosessi, jossa puhutaan julkkis julkistajalle, voit henkilökohtaisesti liittyä sponsorointiin vaikuttaviin tekijöihin. Grin.co-kaltaiset työkalut ovat jopa helpottaneet tuotemerkkien suoraa yhteydenpitoa vaikuttaviin tekijöihin.
Ne luovat laadukasta sisältöä
Vaikuttajat rakensivat vaikutusvaltaansa luomalla laadukasta sisältöä asianomaisella markkinarakoilla, mikä osoitti, että ne ovat erinomaisia sisällöntuottajia. He asettavat aikaa ja vaivaa sisällön ideoiden laatimiseen ja sitten näiden ideoiden muuttamiseen sisällöksi, jonka yleisö voi kuluttaa.
Kuitenkin julkkisilla on vain oma persoonallisuutensa ja ulottuvuutensa tarjota tuotemerkkejä, kuten aiemmin mainittiin. Joten vaikka sinulla voi olla kasvonsa tuotteesi promootossa, se ei ehkä ole paras ajatus luottaa niihin sisällön luomiseen. Paras asia, mitä he voivat tehdä, on kertoa tarinastaan siitä, miten tuote on auttanut heitä jollakin tavalla tai toisella. Mutta jos haluat voittaa yleisön luottamuksen, tarinan on oltava aito.
Vaikuttavat tekijät luovat sisältöä omalla äänellään, ja niiden kulma on houkutteleva yleisölle. Ne voivat luoda blogikirjoituksia, videoita, sosiaalisen median viestejä jne. Mainostamaan tuotetta ja varmistaa samalla, että sisältö resonoi yleisönsä kanssa. He tietävät, miten tuote syötetään sisältöön siten, että se ei poikkea tavallisista viroista.
YouTuber Jack Douglass, joka tunnetaan myös nimellä Jacksfilms, on erinomainen esimerkki yhdestä tällaisesta vaikuttajasta. Jos on olemassa tuotemerkkejä, jotka tukevat häntä, hän löytää tavan sovittaa tuotteensa päivittäiseen YIAY-videoon. Näiden videoiden osalta hän kysyisi seuraajiltaan kysymyksen, ja sitten koota vastauksensa esitelläkseen yleisönsä. YouTuber kysyi kerran seuraajiltaan auttamaan korjaamaan hänen häätsivustonsa käyttämällä Squarespacea. Sitten hän esitteli joitakin seuraavien YIAY-videonsa esityksiä, jotka päättyivät hänen mainostamalla verkkosivustoa. Hän huolehti siitä, että kaikki hänen esittämänsä esitykset luotiin Squarespacen avulla ja jopa tarjosivat katsojilleen 10 prosentin alennuskoodin.
Heillä on erittäin merkityksellinen saavutus
Toinen merkittävä vaikutus tekijöiden kanssa työskentelyyn on kyky tavoittaa kohdeyleisö. Vaikka he eivät ehkä kykene saavuttamaan massoja, vaikutusmahdollisuudet voivat vedota kapealle yleisölle. Kuten aiemmin mainittiin, vaikuttajat yleensä joko erikoistuvat tai ovat kiinnostuneita erityisestä markkinarakoista. Siksi ne luovat sisältöä, joka on merkityksellinen tämän kappaleen kannalta. Ja yleisö, jonka he houkuttelevat, koostuvat myös ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita aiheesta.
Niinpä oikean tekijän valitseminen auttaa sinua saavuttamaan huomattavan määrän ihmisiä, jotka ovat erittäin todennäköisesti kiinnostuneita tuotteesta.
Esimerkiksi Aimee Song, joka tunnetaan myös nimellä Song of Style, sopii erinomaisesti vaatteiden ja asusteiden edistämiseen. Tällä hetkellä hänellä on 4,7 miljoonaa Instagram-seuraajaa. Ja koska sen sisältö keskittyy pelkästään muotiin, on erittäin todennäköistä, että suurin osa näistä seuraajista olisi kiinnostunut näkemään vaatteita ja asusteita edistäviä viestejä.
Ne ovat halvempia
Ilmeisimpiä vaikutuksia vaikutusvalvojien kanssa on se, että he eivät veloita yhtä paljon kuin julkkikset. Vaikka suosituimmat tekijät voivat veloittaa muutaman tuhannen dollarin yhden postin, sinun on käytettävä kymmeniä tuhansia dollareita yhdelle julkkis-tweetille.
Webfluential Influence Estimatorin mukaan Selena Gomezin kaltaiset julkkikset saattavat veloittaa $ 49 000 ja 60 000 dollarin välillä vain yhden piippauksen osalta tuotemerkistäsi.
Lopullinen tuomio
Niinpä olen selkeästi selittänyt, miten vaikuttavat tekijät voivat hyötyä brändistä tavalla, jota julkkikset eivät voi. Vaikka julkkisilla on omat etunsa, vaikuttajien kokonaisvaikutus on suotavampi useimmille yrityksille. Näiden seikkojen perusteella ei ole epäilystäkään siitä, että vaikuttavat tekijät hallitsevat markkinointimaisemaa vuonna 2018. Hyväksytkö? Voit vapaasti jakaa ajatuksesi kommentteihin.
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
