Järjestäytyneen myyntiprosessin tekeminen on avain kestävän pienyrityksen rakentamiseen.Myyntiprosessi on organisoitu järjestelmä, joka luo tarjouksen, joka suostuttaa muita maksamaan sinulle vastineeksi tuotteesta tai palvelusta. Jotta voit saavuttaa kuukausittaiset myyntitavoitteet, on parasta kehittää integroitu myyntiprosessi. Tämä on järjestelmä, joka tuo myyntiä toistettavien toimien perusteella, mikä ennakoi jokaisen prosessin vaiheen muunnoksia. Se on mitattavissa ja ennustettavissa.
$config[code] not foundNäin kehitetään integroitu myyntiprosessi:
Kehitä myyntistrategia
Myyntistrategia esitetään parhaiten myyntisuunnitelmassa. Se on etenemissuunnitelmasi, jolla voit luoda johtoja ja sulkea myyntiä. Sen tulisi sisältää tulotavoitteet, kuten kuinka paljon rahaa aiot tuottaa vuosittain, neljännesvuosittain ja kuukausittain. Siinä on selitettävä tarkalleen, mistä johdot tulevat. Siinä määritellään myös myyntiviestit, jotka jaetaan kohdeasiakkaille. Älä kamppaile suunnitelman rakentamiseen, mukaan lukien tiimin jäsenet, etenkin myyjät.
Rakenna putkilinja
Sinun täytyy aina työskennellä johtojen tuottamisessa, ja joskus nämä johtajat ovat olemassa olevia asiakkaita. Sinulla on oltava prosessi myyntiputken rakentamiseksi ja asiakkaiden yhteystietojen seuraamiseksi. Määritä tietyn viikon, kuukauden tai neljänneksen myyntitavoitteet. Kun ymmärrät myyntisykliäsi, saatat joutua vaalimaan suhdetta kuudesta 12 kuukauteen, kunnes uusi budjettisykli luo mahdollisuuden tai olemassa oleva myyjä tekee virheen. Me kutsumme näitä laukaisutapahtumia.
Seuraa myyntisi johtoja
Myyntisuunnitelma voidaan seurata taulukkolaskentaohjelmassa tai CRM-järjestelmässä, kuten Insightly. Tärkeintä on seurata lyijyn muuntosuhteita suhteessa tulotavoitteisiin. Jos luot tietokoh- taisen myyntikulttuurin, voit lisätä lisää myyjiä helposti. On tärkeää ymmärtää, kuinka monta lyijyä sinun on tuotettava kuukausittaisten myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
Automatisoi myyntiprosessi
On olemassa useita ohjelmistotyökaluja, kuten Salesforce, HubSpot ja Infusionsoft, jotka helpottavat myyntiprosessin automatisointia. Seuraa meneillään olevia myyntitoimia ja johtaa liikennekanavia - viittauksia, verkostoitumista, nousua, ristiinmyyntiä, suoramainontaa, maksullista hakua, orgaanista hakua, sosiaalista mediaa, näyttelyitä, PR-palveluita ja vastauksia verkkosivustojen tarjouksiin. Sinun pitäisi seurata avoinna olevia hintoja ja testata myyntiviestejä kohdeasiakkaillesi. Jos käytät automaatiota ennakoitavan myyntiprosessin luomiseen, voit taata myynnin kasvun.
Myy, myy, myy
Jotta voit tehdä myynnin, sinun täytyy pyytää yritystä. Sinun on tehtävä tarjous asiakkaalle, joka haluaa ostaa myynnin. Sinun täytyy rakentaa tarjouksia myyntiprosessiin. Ristimyynti on taito saada nykyiset asiakkaat käyttämään hieman enemmän rahaa kanssasi. Amazon on yksi parhaista, mitä olen nähnyt tässä. He aina ilmoittavat, mitä asiakkaat ovat ostaneet. Ja se ei vie paljon. Se voisi olla jotain niin yksinkertaista kuin "Osta, hanki toinen kohde puoliksi".
Kiitos asiakkaille
Kukaan ei ole sinulle velkaa. Muista kiittää asiakkaita heidän liiketoiminnastaan. Kiitos kiitos henkilökohtaisen puhelun tai kiitoksen avulla voi mennä logiin. Yli yli, jos voit. Yllättäkää asiakkaalle tuotteidensa varhainen toimitus. Jos luot suhteen ja jatkuvasti lisäarvoa suhteeseen, sinulla on asiakkaan elämä.
Integroidun myyntiprosessin rakentaminen on paras asia, jonka avulla voit luoda ja katsella tulojasi.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Gears Photo Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
