Vuosi 2017 on melkein ohi. Oletko edelleen myymättä myymättömiä tavaroita myymälässäsi?
Loma-asunnon jälkeen, tammikuu on useimmille vähittäismyymälöille hidas kuukausi. Loma-asuntolainan lisäksi kuluttajat kokevat, että huonot sääolosuhteet tai päätökset lopettaa rahan kuluttaminen usein pitävät ostajat poissa.
Mutta jos nämä myymättömät tuotteet keräävät pölyä hyllyille tai vievät tilaa varastotilaan, ne eivät tuota voittoa yrityksellesi. On aika myydä myyntiä!
$config[code] not foundSana "puhdistuma" on liikaa näinä päivinä, kun monet vähittäiskauppaketjut näyttävät tarjoavan viikoittaisia tilauksia. Kuitenkin, kun puhdistuma tehdään säästeliäästi, se voi olla erittäin tehokas markkinointistrategia. Varaaminen voi houkutella tavallisten asiakkaiden lisäksi myös edullisia metsästäjiä, jotka eivät ehkä muuten pääse myymälään. Esimerkiksi monet ihmiset, jotka eivät tavallisesti osta Nordstrom Rackissä, osallistuivat säännöllisesti alennusmyymälään kausiluonteisen myyntiin.
Selvitysmyynti vinkkejä
Näin voit tehdä tilauksensiirron onnistuneen.
1. Aika oikein. Neljännesvuosittainen kausivaihto on järkevää useimmille vähittäiskaupan yrityksille. Haluat myydä tuotteita kauden loppupuolella, kun ne ovat houkuttelevampia asiakkaille. (Esimerkiksi puistojen siirtäminen on helpompaa tammikuussa kuin huhtikuussa.) Jos tuotteesi eivät ole erityisen kausiluonteisia, kuuden kuukauden välein voi tehdä tilauksen. Älä anna liian paljon myymättömiä varastoja.
2. Valitse tavarat. Tunnista myyntipisteiden / varastonhallintajärjestelmän avulla tuotteet, jotka ovat vähiten kannattavia ja hitaimmin liikkuvia, jotta voit vetää ne puhdistukseen.
3. Luo tyhjennysnäyttö. Älä piilota tilaasi myymälän takaosassa. Voit usein houkutella ostajia tulemaan myymäläänsi asettamalla varauksia suhteellisen lähellä ovea. Rajoita kokonaistilaa puhdistukseen. Se on OK, jos tuotteet ovat hieman täynnä. Et halua, että jälleenmyyjäsi näyttäisi olevan säästökauppaa tai kuin olisit menossa pois liiketoiminnasta. Yritä laittaa pieniä raivauskohteita kassalinjan lähelle. Olette yllättynyt siitä, kuinka monta ihmistä ei voi vastustaa tätä.
4. Hinta on oikea. Todellisten hintojen käyttäminen pikemminkin kuin prosentti-off-merkit houkuttelevat yleensä edullisempia metsästäjiä. Mitään matematiikkaa ei tarvita, jotta nähdään, että kukin $ 10 on hyvä. Kokeile tuotteiden jakamista hinnan mukaan - 10 dollarin näyttö, 20 dollarin näyttö, 5 dollaria ja näytössä jne.
5. Kytke se paukulla. Oletko koskaan ollut "tilauksen" myynnissä, joka tarjoaa 15 prosenttia pois? (Silmien rullaus.) Se ei ole melko riitä houkuttelemaan todellisia edullisia metsästäjiä. Aloita 50 prosentin alennuksella - mahdollisesti jopa syvemmät alennukset toimialastasi, kilpailustasi ja minkälaisia alennuksia käytettäessä ympäri vuoden.
6. Markkinat verkossa ja pois. Markkinoi tilauksesi sähköpostitse, online-mainonnalla, sosiaalisen median, verkkosivustosi ja / tai suoramainonnan avulla. Tervetuloa asiakkaita sisäänkäynnilläsi ja kerro heille tiedoista. Osoita myyntihyllyt tai hyllyt ja ehkä jopa ehdottaa kohdetta. Ostajat ostavat pussin tai korin myymällä voi houkutella heitä ostamaan enemmän.
7. Sulje kauppa. Jos tuotteesi ei myy 50 prosentin tyhjennystä, älä ripusta sitä. Sinun ensisijainen tavoite on siirtää tuotteet pois varastosta, joten lisää alennusta joka päivä raivauspäivänä - 50 prosenttia ensimmäisestä päivästä, 60 prosenttia toisesta päivästä jne. - motivoida ostajia.
8. Anna sen mennä. Entä jos teillä on vielä tyhjentämisen päätyttyä juttuja? Älä yritä myydä sitä ensi kaudella. Yhdessä kenkäkaupassa, jossa ostan, on vuosittainen myynti, jossa vähintään puolet varastosta on kenkiä, jotka eivät myy viimeisessä myynnissä! Tiedä, milloin voit vähentää tappioita.
9. Toimi nopeasti. Jos tuote ei myydä, sinulla on suunnitelma sen hävittämiseksi myynnin lopussa. Voit kokeilla selvittäjiä, uudelleenmarkkinoijia tai lahjoittaa kohteita hyväntekeväisyyteen veronpoistosta.
10. Yhdistä uusiin asiakkaisiin. Pyrimme saamaan uusia asiakkaita postituslistallesi. Pyydä heitä kirjautumaan sähköpostiviesteihin tai kanta-asiakasohjelmiin. Niille, jotka ovat edullisia, kysyvät: "Haluatko tietää seuraavasta tilauksesta, jotta saat paremman valinnan?"
Hyvää myyntiä!
Kuva Shutterstockin kautta
