Niiden liiketoiminta on yksi 17 pienestä toimistotuotteiden toimittajista valtion ja kuntien virastoille, kouluille, kirjastoille ja muille julkisille laitoksille. Kuitenkin ilman niin paljon ”Kiitos, mutta olemme päättäneet olla uudistamatta sopimusta, ”Valtio on myöntänyt kaikki toimistotarvikeliiketoiminnot yhdelle yritykselle - erittäin suurelle yhtiölle.
Nyt täällä on mielenkiintoista: Tarjouspyyntömenettelyä ei ollut, että Supplies Supplies Inc: lle ilmoitettiin osallistumisesta. Vaikka Supplies-Suppliesilla on ollut valtion sopimus vuodesta 1984 lähtien, he alkoivat kuulla huhuja siitä, että valtio ei aio uudistaa, mutta tähän mennessä ei ole koskaan saanut virallista ilmoitusta ei-uudestaan. Sitten 17. elokuuta 2009 New Jerseyn osavaltio antoi lehdistötiedotteen (PDF), jossa ilmoitettiin uudesta järjestelystä.
New Jersey -valtio korvaa yhdellä suurella myyjällä 17 pienemmän paikallisen yrityksen sijasta. National Office Products Alliance, joka edustaa riippumattomia toimittajia edustavaa kaupparyhmää, huusi pahaa ja antoi lausunnon, jossa sanotaan, että "New Jersey Treasury Abandons Small Business".
New Jerseyn laki edellyttää tarjouskilpailua julkisista hankinnoista. Tarjous, jos voit kutsua sitä, tapahtui valtion ulkopuolella Minnesotassa, useita vuosia sitten. Tuntuuko oudolta? Se on.
New Jersey toimii valtion lain mukaan, jonka mukaan se voi tehdä yhteisiä ostosopimuksia muiden hallitusten kanssa. Tämä on yksi kuudesta New Jerseyin tekemästä kustannussäästöosuuskunnasta.
Tämä on ensimmäinen, josta olen kuullut tällaisista yhteistoiminnallisista ostosopimuksista, ja tiedän, että Ohio-osani voi olla osa niitä. Mutta koko ajatus on huolestuttava. Tänään se on toimistotarvikkeita. Huomenna se voisi olla TEOLLISUUS. Kaikki sopimukset luovutetaan yhdelle virkamiehelle yhdelle suurelle kokonaisuudelle kullakin toimialalla - mahdollisesti se voisi olla yksi valtakunnallinen sopimus kaikille valtion ostajille. Ajattele sen vaikutuksia että vähän aikaa.
Mutta voivatko nämä pienyritykset kilpailla todella?
Tässä tarinassa ei ole odotusta. Alunperin, kun perustin haastattelun Supplies-Supplies Inc: n omistajien kanssa, pelkäsin, että tämä olisi toinen tapa, jossa pienyritys ei pysty kilpailemaan hinnalla suurta yritystä, jolla on enemmän ostovoimaa. Valitettavasti - mutta todellisuutta vähittäiskaupassa tänään.
Tämä ei kuitenkaan päde yritysten omistajien mukaan.
Kun pyysin pistettä tyhjäksi (ehkä hieman skeptismin avulla), ”Luuletko todella, että voit kilpailla hinnan kanssa sen suuren myyjän kanssa?” Carl Streko vastasi: ”Kyllä, voimme kilpailla. Meillä on aiemmin. Olemme vastustaneet suuria yrityksiä ja voittaneet niiden hinnat. ”
”Olemme jonkin aikaa liittyneet ostoryhmään, jossa ostajaryhmässä oli 2 000-3000 jälleenmyyjää. Ostamme tukkumyyntiä samoilla hinnoilla kuin suuret yritykset. Aloitamme tasapuoliset toimintaedellytykset suurten kilpailijoiden kanssa. ”
Carl jatkoi: ”Toinen mielenkiintoinen kohta: siellä on toinen jättiläinen toimistotarvikeyritys, jonka pääkonttori sijaitsee Bostonissa. He voittivat alun perin toimistotarvikkeita vuonna 2004 yhtenä toimittajina, mutta marraskuussa tuki sitä, koska he eivät voineet tehdä voittoa. Noutoimme heiltä liiketoimintaa kilpailemalla pään päähän. ”
”Mutta emme tiedä, mitä alennusta tarjotaan, koska meillä ei ollut koskaan mahdollisuutta tehdä tarjouksia. Joten miten valtio voi sanoa säästävänsä rahaa uudistamalla olemassa olevien myyjien kanssa? "
Lisää BJ: ”Seitsemäntoista myyjää on tänään valtion sopimuksia. Meillä kaikilla on mahdollisuus ostaa 2 tukkukauppiasta ja ostaa myös suoraan valmistajilta. Uskomme ja asiakkaamme ovat myös kertoneet, että meillä on suurempi valikoima tuotteita kuin Staples. Siksi hinnat ovat kilpailukykyisiä, tuotevalikoimamme, jota tämäntyyppiset asiakkaat tarvitsevat, on parempi, kykymme palvella asiakasta paremmin. Joten kuka valtio uskoo todella hyötyvän tästä muutoksesta? "
Pienyrityksen omistamisen todellisuus on se, että suurten asiakkaiden menettäminen, kuten valtio ja paikallisvirastot ovat näille 17 toimittajalle, voivat olla tuhoisia pienyrityksille.
BJ sanoo: ”Se on hyvin pelottavaa. Meidän on ehdottomasti poistettava kannat, jotta yritämme pysyä liiketoiminnassa. Se satuttaa yhtiömme. Kaikki mitä haluamme, on oikeudenmukainen mahdollisuus tarjota pään päähän. "
Hallitukset: Opi kävelemään keskustelussa
Valtion ja kuntien virkamiehet sanovat usein: ”Tuemme pienyrityksiä.” Tai ”Haluamme houkutella pienyrityksiä”.
Liian huono, jotkut heistä eivät kävele puhuessaan. Vaikka he puhuvat äänekkäästi pienyritysten "rakkaudesta", he kasaavat veroja, säännöksiä ja byrokratiaa. He tekevät poliittisia päätöksiä, jotka maksavat pienille yrityksille voittoa tai ajavat heidät pois liiketoiminnasta. Sitten virkamiehet pitävät itsensä selkään, kun he julkaisevat lehdistötiedotteen joistakin ohjelmista tai muista, joiden tarkoituksena on houkutella lisää yrityksiä alueelleen.
Heille ei näytä tapahtuvan, että heidän pitäisi vain kohdella yrityksiä jo siellä hieman paremmin.
16 Huomautukset ▼
