Olemme kaikki nähneet vanhat myyntivideot. Mitkä ovat harvinaisia luovia ja pakottavia. Mutta miten tämä tapahtuu, kun välität tärkeitä tietoja? Selvittämiseksi pyydimme 10 jäsentä Young Entrepreneur Councilista (YEC) seuraavasta kysymyksestä:
”Mikä on yksi tapa saada myynti-video erottumaan?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
$config[code] not found1. Lopeta myynti
”Opeta asiakkaalle kaikki mitä tiedät. Anna tilalle. Rehellisesti sanottuna he ovat liian laiskoja tekemään työtä. He tulevat luoksesi syystä, ja jos opetat heille kaiken, he tunnistavat sinut lopulliseksi tietolähteeksi. ”~ John Rampton, Adogy
2. Ole leikkisä
”Dollar Shave Club on tehnyt miljoonia kahta hauskoja ja hauskoja videoita. Niin paljon kuin videot olivat myynninedistämistarkoituksessa, he tekivät myös katsojia nauramaan, nauramaan ja jakamaan. Jos voit tehdä saman tekemättä kompromisseja brändin kuvastasi, mene eteenpäin ja tee video, josta koko maailma puhuu - kirjaimellisesti. ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Ole luotettava ja puhu tuotemerkin äänellä
”Aitous on avain ihmisten saamiseen ja yleisön osallistumiseen. Tämä on mahdollista vain, kun olet luonut selkeän ja relatable tuotemerkin äänen - joka hukkuu yrityksen kaikkiin osiin. ”~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Aloita kysymällä kysymystä
”Jos avauslausuma on kysymys, katsoja tulee välittömästi mukaan. Olet juuri tehnyt videon niistä. Sen sijaan, että olisit vain poistamassa kaikkia asioita, joita yritys voi tehdä, anna aikaa katsojalle tietää, että sinulla on mielenkiinnonsa. Lisäksi videojemme lopussa esitämme selkeän linkin tai kutsumme toimiin. ”~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Get Real (aika) ja Get Personal
”Reaaliaikainen mukauttaminen. Käytämme Switch Merge -nimistä yritystä, jotta voisimme soveltaa henkilökohtaisuutta täydelliseen integroitumiseen Marketoon. Se on liukas ja ihmiset todella reagoivat siihen. Itse asiassa ne takaavat 60 prosentin muuntokurssin. ”~ Justin Gray, LeadMD
6. Varmista, että se toistaa ja ilman ääntä
”Käytimme videota kopiolla ilman ääntä ja verkossa äänellä yli… ja tämä tarkoitti, että viestimme yleisölle, vaikka he eivät voineet kuulla, mitä sanoimme.” ~ Mike Seiman, CPXi
7. Kokeile opetusta sen sijaan, että myyt
”Asiakkailla on polvi-jerk-vastaus myyntivideoille, jotka yrittävät työntää heille tuotteita, joita he eivät tarvitse. Sen sijaan, että tuottaisit toista tuotevideota, kokeile opetusta sen sijaan: luo tarve ja näyttää kuinka ratkaista se ostamalla tuote. Esimerkiksi vastustuskentän myynnin sijaan harjoittaa videota, jossa on 10 erinomaista harjoitusta vastusnauhojen avulla, ja käytä sitä sitten myydä niitä. ”~ Pablo Villalba, 8fit
8. Sisällytä asiakkaasi
”Mitään, mitä voitte sanoa, puhuu selkeämmin kuin aikaisemmat asiakkaasi, kun keskustelet tuomaasi arvosta. Löydä 2-3 aiempaa asiakasta ja ota nopeat suosikkivideot, joita voit leikata suurempaan markkinointivideosi. ”~ John Rood, seuraavan vaiheen testivalmistelu
9. Ole lyhyt
”Videon tulisi keskittyä yhteen tuotteeseen tai palveluun kerrallaan ja selittää lyhyesti, miten se ratkaisee asiakkaan tarpeet. Ammu lisää videoita, jos yrityksesi myy useita tuotteita tai palveluja. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Ole aidosti hyödyllinen, jopa ei-ostajille
”Jaa heidän kanssaan arvokkaita tietoja ja voi käyttää niitä ostamalla vai ei. Ole aito toimituksessasi ja ”huolehdi”. Tunne tarpeeksi asiakkaasi tietääkseen, mitkä oireet aiheuttavat suuria ongelmia. Sitten korjaa korjaus yhteen ongelmaan per myyntivideo. ”~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video Photo Shutterstockin kautta
