Olen tiennyt neljän vuoden aikana itsenäisenä vakuutusasiamiehenä, että useimmilla vakuutusasiakkailla ei ole vahvaa otetta riippumattomien agenttien roolista vakuutusostoprosessissa. Joten aion käyttää pienen pop-kulttuurin viittausta keinona valaista niitä, jotka haluaisivat tietää, miten valita vakuutusasiamies.
Riippumattomat vakuutusasiamiehet ovat Jedi vakuutusalan edustajille.
Voima on vahva…
”Halvin vakuutus, jota et halua… oikea kattavuus etsit… löydät itsellesi itsenäisen edustajan!” ~ Yoda
Kun työskentelet riippumattoman edustajan kanssa yrityksesi vakuutusohjelmassa, viraston koko (kohtuuden rajoissa) sillä on vähän tekemistä palvelun laadun ja kattavuuden kanssa. Riippumattomia aineita koulutetaan (katso toimimaan sertifioidun vakuutusneuvojan tai CIC: n kanssa, jos mahdollista) taideteoksissaan ja aikakokeillaan, ja se on omistettu suojelemiensa ihmisten ja yritysten arvojen ylläpitämiselle.
Tällä tavoin riippumattomat agentit ovat aivan kuten Jedit, "Star Wars" -sagan kuvitteelliset sankarit. (Ne eivät ole tarkalleen samankaltaisia, koska useimmat eivät voi siirtää esineitä mielensä kanssa tai käsitellä valoa.)
Joten jos riippumattoman viraston koko ei ole merkityksellinen ja kaikki riippumattomat agentit ovat koulutettuja ja omistautuneita, miten yrityksen omistaja voi valita oikean edustajan liiketoimintaan?
Tässä on kolme tekijää, joita suosittelen harkitsemaan vakuutusasiamiehen valinnassa:
- asiantuntemus: Etsi agentti, joka on erikoistunut teollisuuden vakuutusongelmiin. Joillekin pääkatuyrityksille (kuten viinakauppa, pesula tai huoltoasema), tämä ei ehkä ole huolenaihe, koska riskit ovat melko yhdenmukaiset. Mutta jos sinulla on erikoistunut liiketoiminta (ts. sopimus, valmistus, ammattitoimisto), tarvitset toimialallesi erikoistuneen edustajan.
- Kokea: Kokemus on suhteellinen. Olen ollut vakuutusalalla neljä vuotta, joten useimmat ihmiset sanoisivat, että olen edelleen hyvin uusi. Olen kuitenkin kirjoittanut 100 ammatillista vastuuta koskevia sääntöjä (minun markkinarako), niin sanoisin, että olen kokenut. Mielestäni tämä on vähiten tärkeä näistä kolmesta ominaisuudesta, mutta se kannattaa varmasti harkita. Ensimmäinen vuosi yrityksessäni, suhteellisen ottaen, en tiennyt kyykkyä.
- asenne: Tämä on tärkein ominaisuus, joka on otettava huomioon itsenäisen edustajan valinnassa. Onko agentti nälkäinen? Onko hän aktiivisesti etsimässä uusia vakuutusratkaisuja vakuutusongelmiensa ratkaisemiseksi? Ovatko agentin vakuutusfilosofia omia? Onko agentti kommunikoi kattavuuden hyvin? Onko agentti vastannut kysymyksiisi? Nämä ovat asenneominaisuudet ja vakuutusohjelmasi onnistumisen kannalta mielestäni ne ovat tärkein päätöksentekopiste.
Hiero
Tunnet yrityksesi paremmin kuin kukaan muu, mutta se ei tarkoita sitä, että tiedät oikean tavan vakuuttaa yrityksesi. Ota vastuu vakuutusasiamiehen valinnasta vakavasti, sitten nojaa valitsemasi edustajan asiantuntemukseen.
Jos voisit vain lähettää yhden ihmisen taisteluun, et lähettäisi Storm Trooperia, lähetät jedin. Kumppani yhdessä vakuutusasiamiehen kanssa, joka jakaa yrityksesi filosofian, tuntee toimialasi ja jolla on kokemusta riskin käsittelemisestä.
Sitten yrityksesi tulee "Elä pitkään ja menesty." Hups, väärä scifi-analogia…
Kuva Annekasta / Shutterstockista
9 Kommentit ▼
