Mitä kaikkien pitäisi tietää ketterästä markkinoinnista ja automaatiosta

Haluatko tietää, miksi “Agile Marketing” on markkinoinnin kuumin asia juuri nyt?

Amazon.com.

Oikein. Amazon rakensi 427 miljardin dollarin liiketoiminnan ketterän markkinointitaktiikan avulla.

Verkkosivusto ja mobiilisovellus ovat Amazonin myyntimoottoreita. He etsivät jatkuvasti tapoja optimoida ostokokemuksen asiakkaille, jotta se olisi helpompi ostaa.

Sen sijaan, että Amazon olisi muuttanut vuosien mittaan massiivisia rebrandeja ja häiritseviä navigointimuutoksia, se päättää jakaa testinsä pienemmille käyttäjäkokemuselementeille sivuillaan nähdäkseen, mikä myynti on parempi.

$config[code] not found

Nämä kokeet vaihtelivat kopioinnin muutoksista painikkeen sijoitteluun, yläpalkin väriin, painikkeen sanamuotoon ja jopa "Prime" -logon hiljaiseen uudelleensuunnitteluun juuri tänä vuonna.

Tärkeää on, että Amazon testaa vain yhden elementin kerrallaan, joten ei ole mitään arvausta siitä, mikä aiheutti muutoksia muunnoksissa. Ja he eivät koskaan häirinneet heidän asiakaskokemustaan raskaalla verkkosivuston uudelleensuunnittelulla.

Amazon jakoi testinsa kulutushyödykemarkkinoille.

Yhdistä ketterä markkinointi ja automaatio, jotta voit luoda myyntikanavan

Ei ole, koska maapähkinävoita yhdistettynä maitosuklaaseen olemme saaneet paremman yhdistelmän kuin ketterä markkinointi- ja markkinointiautomaatio.

Markkinointiautomaatio-työkalut yhdessä ketterien markkinointistrategioiden kanssa merkitsevät sitä, että jokainen, jolla on myyntikanava, voi jatkuvasti ja nopeasti sopeutua kuluttajien käyttäytymiseen ilman, että huone on täynnä henkilöstön insinöörejä tai kalliita käyttöliittymän asiantuntijoita.

On tärkeää pitää mielessä neljä keskeistä vaihetta yhdistettäessä ketterää markkinointia markkinointiautomaatioihin myyntikanavan optimoimiseksi:

1. Jaa testi

Aivan kuten Amazon, koeta testata kaikki tarjouksen ja aloitussivujen elementit - yksi kerrallaan, joten tiedät aina tarkalleen, mikä aiheuttaa muutosten muutokset. Esimerkkinä mainittakoon tämä otsikkomuutos, jonka seurauksena aloitussivun muuntokurssi kohosi 57%. Otsikko oli ainoa tehty muutos, joten tiedämme, mikä aiheutti konversioiden hypyn.

2. Sähköposti on myyntikanavan ROI

Sähköposti on myynnin suppiloiden ROI: n kuningas, joten on tärkeää automatisoida sähköpostiviestisi yleisön käyttäytymistä ja väestötietoja varten.

Esimerkiksi Birchbox käyttää Kampanjaseurantaa seuraamaan tervetulleita sähköpostiviestejä, joissa on kauneus temppuja, meikkivinkkejä ja erikoistarjouksia jakava sähköpostin tippu-sarja. Reaaliaikainen raportointi antaa Birchboxille mahdollisuuden tehdä oikaisuja, joiden perusteella sähköpostit avataan ja mitkä tarjoukset ovat suosituimpia. Sähköpostit ovat myös yksilöllisiä sukupuolen ja kauden mukaan.

Hyvä markkinointi-automaatiotyökalut mahdollistavat A / B-testisähköpostin aihealueiden, avauskoukkujen ja toimintakehotusten jakamisen, yksi elementti kerrallaan myyntikanavan parantamiseksi.

3. Reaaliaikaiset raportit ja nopeat säädöt

Markkinointiautomaation avulla voit vetää reaaliaikaisia raportteja ja tehdä nopeita ja ketteriä markkinointimuutoksia, jotka perustuvat sähköpostisi tehokkuuteen, mukaan lukien avautumiset, napsautukset, osakkeet ja tilaukset.

4. Optimoi myyntikanava

Suurin voitto ketterän markkinoinnin ja markkinoinnin automatisointiin yhdessä on kyky nähdä, missä myyntikanava on pysähtynyt ja vianmääritys.

Jos et saa ostoskorin täydennyksiä, säädä uloskirjautumissivuasi ja tarkista, että on helppo tarkistaa mobiililaitteen avulla.
Jos et saa aloitussivuillasi tuloksia, säädä aloitussivusi tarjouksesta alkaen, sitten otsikko ja sitten sosiaalinen todiste.
Jos et saa liikennettä aloitussivullesi, säädä sähköpostisi kopiointia tai mainosta, joka ohjaa liikennettä aloitussivullesi.
Jos sähköpostisi avautuvat, mutta niitä ei napsauteta, tarkista, että sähköpostisi on tehty oikein mobiililaitteissa, tarkista puheluita, avaa koukkuja ja kopioi.
Jos sähköpostisi eivät avaudu, säädä aihepiirisi ja tarkista, että lähetettävyys on hyvä