”Pyramidin pohja” on teoria, jonka mukaan maailman köyhimmät markkinat voivat olla yrityksille tuloja, jos ne räätälöivät tuotteitaan ja pakkauksiaan näille markkinoille.
Tämän käsitteen esitteli Michiganin yliopiston myöhäinen professori C. K. Prahlad, kirjassaan The Fortune pyramidin alareunassa: köyhyyden poistaminen voittojen avulla. Joitakin hyvin tunnettuja esimerkkejä tuotteista, jotka palvelevat näihin markkinoihin, ovat mikro-luottotuotteet ja shampojen myynti pusseissa.
Vierailen tällä hetkellä Intiassa ja alla on joitakin mielenkiintoisia huomautuksia käsityksestä, jota pidän tosiasiallisesti sovellettuna:
Matkapuhelimet
SIM-kortin omistusoikeus on alhainen. Minulla oli minun.20 senttiäni puhelu- ja saapuvat puhelut ilmaiseksi. Ei ihme, että Intiassa on yli 900 miljoonaa mobiilikäyttäjää.
Times of India -artikkelin mukaan Intiassa on 70 liittymää 100: lle henkilölle, joista 96% on ennakkomaksuja, kun taas 53% kotitalouksista omistaa matkapuhelimen ja Intian hintahinta on 0,01 dollaria.
Matkapuhelimet ovat luoneet yrittäjille mahdollisuuden asentaa jälleenmyyjiä ja myydä SIM-kortteja tarjoamalla kilpailukykyisiä alennuksia.Nämä tekevät väkijoukoista heille kortteja, kuten kuvassa näkyy.
SIM-kortteja myydään myös eri vertikaalisten yritysten yrityksissä. Intiassa käytetään paljon tekstiviestejä Intian aikojen mukaan:
”Hieman alle puolet intialaisista käyttää tekstiviestejä säännöllisesti.”
Tämä luo markkinoille tuotteita ja markkinointitekniikoita tekstiviestillä. Ainutlaatuinen esimerkki on palvelun käynnistäminen viestin lähettämiseksi tekstiviestillä selvittääkseen, onko lääkemääräystä varten saatavilla halvempaa geneeristä lääkettä.
Autot
Markkinoiden halvin auto on Tata Nano. CarDekhon mukaan se maksaa 3,616 dollaria. Auton omistamisen esteet ovat johtaneet muihin ongelmiin, kuten liikenteeseen. Tämä luo mahdollisuuden auto-tarvikkeita myyville yrittäjille ja korjaamoille.
Innovatiiviset kuluttajatuotteet
Godrejin Intiasta peräisin olevan jääkaapin tapaustutkimus, ChotuKool, suunniteltiin kylissä asuvien naisten avulla ja voitti useita palkintoja.
Sosiaalinen innovaatio
Juomavesi ja terveys ovat erittäin tärkeitä. Marraskuussa 2011 NPR oli juonut tarinan menestyksekkäästä voittoa tavoittelevasta organisaatiosta, HealthPointista, joka tarjoaa turvallisen juomaveden kyläläisille 1,5 dollaria kuukaudessa ja edullisten diagnostisten testien ja hyvinvointikonsultoinnin yhteydessä.
ruoka
Tämä voi olla oma lyhyen aikavälin kokemukseni, mutta kun jätin Intiasta yli 15 vuotta sitten, kansainväliset pikaruokaa jättiläiset kuten KFC ja McDonalds olivat kalliita ja tavallisen ihmisen ulottumattomissa.
Nykyisten hintojen perusteella ne kilpailevat paitsi hinnan lisäksi myös tuotteissa, koska niillä on tuotteita, jotka ovat lähempänä markkinoita, joita ne palvelevat. McDonald's McAloo Tikki Burger - kasvissyöjä, joka on valmistettu perunasta, on hyvä esimerkki.
Pienyritysten ja yrittäjien poistaminen maailmanlaajuisesti näiltä esimerkeiltä olisi oltava:
1.) Ajattele, miten paikalliset markkinamahdollisuudet voidaan hyödyntää tämän käsitteen avulla. Lähempänä kotia, Yhdysvalloissa, Virgin Mobile -tuotemerkki Sprint myy matkapuhelinsuunnitelman rajattomilla tiedoilla ja tekstisuunnitelmalla rajoitetulla minuutilla 35 dollaria, joka sopii hyvin opiskelijoille
2.) Jos ajattelet vientiä, harkitse markkinavaihtoehtoja, joita esiintyy sekä varakkailla markkinoilla että pyramidin pohjalla.
3.) Olkaa tietoisia suuryritysten strategiasta, joka voi vaikuttaa liiketoimintaan - esimerkiksi paikallisten kirjakauppojen katoaminen kilpailun vuoksi. Kaipaan itsenäistä kirjaa paljon.
Economist esitteli postin nimeltä "Pyramidin pohja: Yritykset oppivat palvelemaan kasvavien amerikkalaisten lukumäärää." Se sisältää esimerkkejä pyramidituotteiden pohjasta Yhdysvalloissa.
Mitä olet havainnut samanlaista kuin pyramidin käsitteen pohja?
7 Kommentit ▼
