Sain Rickin tiimiltä tarkastuskopion, ja minulla oli myös mahdollisuus keskustella Rickin kanssa ja kysyä häneltä muutamia kulissien takana olevia kysymyksiä. Löysin hänen olevan erittäin mielenkiintoinen ja hauska puhua; hän oli täynnä ideoita ja tarinoita, jotka vaikeuttivat ripustamista!
Miten Rick Cesarin tarina muutti suoramarkkinointia
Rickin tarina alkaa kuin monet meistä. Hän meni yliopistoon ja sai kesätyön hengenpelastajana. Yksi tapa, jolla hän pystyi tekemään ylimääräistä rahaa hengenpelastajana, oli myydä aurinkovoide. Siellä hän oppi käyttämään voittoisaa kaavaa saadakseen lisää rahaa: Esitä ongelma, tarjoa ratkaisu ja selitä sitten, miten hänen tuotteitaan oli parempi kuin mikään muu markkinoilla tänään. Se ei ollut pelkästään pelkkä formulaatio aurinkovoiteet myyntiin, vaan se oli voittava kaava, jolla voit myydä joitakin viimeisten 30 vuoden menestyneimmistä tuotteista.
1970-luvun lopulla Cesari osallistui kiinteistöihin. Rick tuotti kiinteistöseminaareja, jotka päätyivät tekemään enemmän rahaa kiinteistöguruksille kuin heidän kiinteistöstrategiansa. Ja kun Ronald Reagan säänteli televisiota vuonna 1982, tämä muutti kaiken. Ennen vuotta 1982 mainostajat voivat ostaa vain 8 minuuttia mainosta tunnissa. Mutta sääntelyn purkamisen jälkeen he voisivat ostaa tunnin mainosajan! Cesari tiesi olevansa jotain. Hän käytti opittuja opetuksia myymällä aurinkovoide ja kiinteistöt mullistamaan suoran vastauksen markkinoinnin.
Osta nyt on loistava yhdistelmä todellisen elämän tapaustutkimuksia ja oppitunteja suoran vastauksen markkinoinnissa. Vain siksi, että et aio luoda infomercialia, ei tarkoita, että sinulla ei ole mitään opittavaa tästä kirjasta. Itse asiassa jokaisen esimerkin, kuten SoniCare-hammasharjojen tai OxyClean-brändin taustalla on jokaiselle yrittäjälle, yrityksen omistajalle tai myynnin ja markkinoinnin ammattilaiselle jotain ihanaa.
Ota aikaa testata kannattavuutta
Tässä on loistava esimerkki luvusta 14, jonka otsikko on ”Tarjous on kuningas”. Jos luulet, että hintataso ajaa tarjousta, olisit väärässä. Tuotteen myynti on enemmän kuin hinta. Rick suosittelee, että testataan erilaisia tarjouksia. ”Sinulla on aina kiusaus testata tarjousta, joka tekee sinusta eniten rahaa etukäteen. Se ei ole fiksu eikä se ole oikea.
Cesari jatkaa voimakasta tarinaa harjoituslaitteesta, joka oli 200 dollarin hintaluokassa. Tietenkin heillä oli maksusuunnitelma. Ensinnäkin he yrittivät kolme maksua 79 dollaria. He eivät voineet rikkoutua. Sitten he yrittivät kuusi 39 dollarin maksua - mikä vielä paheni. Lopuksi he tekivät jotain täysin erilaista. He tarjosivat kokeellisen maksun 14,95 dollaria ensimmäisten 30 päivän aikana. He käyttivät lisääntynyttä puhelun määrää tutkimaan muita hintapisteitä ja maksoivat tosiasiallisesti 700 dollaria!
Kuten kävi ilmi, kun kuluttajat näkivät $ 200 hintalappun, he olettivat, että kone oli heikkolaatuinen - ja ei ostanut. Mutta kun heillä oli se kotonaan, he pystyivät perustelemaan paljon korkeampaa hintaa.
Toinen suosikkiosastani on keskustelu siitä, miksi kaikki hinnoitellaan 19,95 dollaria ja 39,95 dollaria. Uskotteko, että tämä ei ole totta - se vain näyttää näin!
Monien testien suorittamisen jälkeen Cesari havaitsi, että kuluttajat näkevät tuotteen hinnan 20 dollarin lisäyksin; $ 19,95, 39,95 dollaria, 49,95 dollaria ja 59,95 dollaria. Testatessaan kuluttajat näkevät hyvin vähän eroa 29,95 dollarin ja 39,95 euron välillä. Sama pätee myös 49,95 dollarin ja 59,95 dollarin hintapisteisiin. Kuluttajat eivät vain nähneet, että paljon hintaeroa - mutta panostat siihen, että alempi rivi tulee. Pelkästään tämä osa voi muuttaa kannattavuuttasi lähes välittömästi!
Kenen pitäisi lukea tämä kirja
Osta nyt on ihanteellinen kirja myynnin ja markkinoinnin ihmisille, yritysten omistajille ja keksijöille. Tämä on kirja, jota haluat lukea kynällä ja paperilla. Minulla on jo runsaasti koiran korostettuja korostuksia ja korostuksia. Cesari Direct -verkkosivu sisältää videon, jossa Rick itse esittelee kirjan.
Cesarin keskittyminen asiakkaiden tunteiden laukaisemisen perusteisiin ja keskittyminen asiakkaiden kanssa vaikuttaviin etuihin inspiroi sinua tarkastelemaan markkinointia aivan uudella tavalla.
