Yrittäjän heikoin resurssi on hänen aikansa. Siitä ei ole koskaan tarpeeksi kaikkea, mitä perustajan on tehtävä - kehitettävä tuotteita, myydä asiakkaille, palkata työntekijöitä ja niin edelleen.
Tämä ongelma ei ole missään tapauksessa selvempi kuin silloin, kun yrittäjän on hankittava rahaa. Varainhankinnalla vietetty aika on valtava vaihtoehto. Jokainen pääoman etsiminen on hetki, jota ei ole käytetty tuotteen luomiseen, asiakkaan myymiseen, työntekijän palkkaamiseen tai muutoin liiketoiminnan rakentamiseen.
$config[code] not foundVarainhankinnan aika
Joten miten yrityksen perustaja minimoi parhaiten varainhankinta-ajan ongelman? Kokemukseni enkelinä ja yrittäjyyden tutkijana ehdottaa viittä asiaa:
Ymmärrä Bootstrappingin todellinen arvo
Useimmat yrittäjät ajattelevat varainhankintaa pääoman oman pääoman kompromissien vuoksi, minkä vuoksi monet heistä päättävät käynnistää pääomaa. Kuitenkin piilotetun - mutta hyvin todellisen - arvon käynnistys on aika säästö. Joka hetki, jona yrittäjä viettää pitching-sijoittajia, voitaisiin viettää asiakkaille. Mutta tulojen tuomiseen kulunut aika on parempi kuin pääoman hankintaan käytetty aika, koska perustajan on viime kädessä vietettävä aikaa tulojen tuomiseen. Niinpä yrittäjien on kysyttävä itseltään, aikooko pääomien viemiseen käytetty aika vähentää tulojen käyttöönottoa? Jos näin ei tapahdu, bootstrapping on todennäköisesti tapa mennä.
Ajattele aika- ja rahapalkkiota varainhankinnassa
Onnistuneet yrittäjät ajattelevat pääoman hankkimista rahan hyväksi. Tässä on miksi. Kun johtava sijoittaja on aluksella, rahan ja oman pääoman suhde on jo vahvistettu yhtiön arvostuksella. Raha-aika-suhdetta ei kuitenkaan ole vielä määritetty. Onnistuneet yrittäjät tunnustavat tämän ja vertaavat rahasumman, jonka sijoittajat voivat tarjota, niin kauan kuin ne vievät. Hyvä lähestymistapa on sijoittajien kelpoisuus ja sen jälkeen, kun vain ne, jotka tarjoavat korkean rahamäärän käytetylle ajalle, on hyvä.
Vältä sijoittajia, jotka eivät saa sitä
Aloittamiseen panostamiseen liittyy paljon epävarmuutta. Huomaa sana epävarmuus täällä, ei riski. Koska suuri klassinen taloustieteilijä Frank Knight selitti jo 1920-luvulla, riski ja epävarmuus ovat hyvin erilaisia asioita. Tulokset ovat riskialttiita, kun niiden todennäköisyys on alhainen. Tulokset ovat epävarmoja, kun et voi tietää niiden todennäköisyyksiä. Koska on mahdotonta tietää uuden yrityksen menestystä, joka ei ole vielä rakentanut tuotetta, joka on myyty asiakkaille, kilpaili vakiintuneiden operaattoreiden kanssa tai rakennettu organisaatio, kaikki sijoittajat voivat toivoa, että heidän arvioinnistaan käy ilmi, onko perustajalla mitään menestyksen polku ja jos on, kuinka suuri potentiaalinen tuotto on, jos menestys saavutetaan.
Yrittäjien tulisi yksinkertaisesti välttää sijoittajia, jotka vievät kuukausia tekemään päätöksiä tai jotka tarvitsevat kysyä sivuilta kysymyksiä ja nähdä asiakirjoja, ennen kuin ryhtyvät syöksymään. Jos etsit lisätietoja, kun tieto on tuntematon, ei paranneta sijoittajien mahdollisuuksia. Ainoat vastaukset ovat salkun monipuolistaminen ja keskittyminen vain hyvin suuriin mahdollisiin yrityksiin. Yrittäjien tulisi ohittaa sijoittajat, jotka yrittävät tietää tuntemattomia.
Vähennä arvostusta ja pyyntöäsi
Onnistuneita yrittäjiä päätetään usein nostaa pienempiä rahamääriä alennuksella markkina-arvoihin, eikä suuriin määriin markkina-arvojen yläpuolella. Harkitse seuraavaa skenaariota: Sinun oman yrityksenne markkina-arvo kehitysvaiheessa on 1,5 miljoonaa dollaria. Osallistu keskeiseen virstanpylvään (esim. Joukkueen valmistuminen tai ensimmäinen myynti) ja markkina-arvo nousee 3 miljoonaan dollariin. Sen sijaan, että yrität nostaa 500 000 dollaria 1,5 miljoonalla dollarilla, yritä nostaa 400 000 dollaria 1,25 miljoonalla dollarilla. Yrityksen arvostaminen alennuksella nopeuttaa varainhankintaa. Säästetty aika antaa sinulle mahdollisuuden saavuttaa virstanpylvästänne vähemmän pääomaa varten, koska vietät aikaa saavuttaa virstanpylväs eikä puhu sijoittajille menestyksekkäästi. Tulet ulos hieman pienemmästä korotuksesta hieman alemmalla arvostuksella.
Ovatko sijoittajat auttavat sinua nostamaan rahaa
Rahan nostaminen muukalaisilta varhaisvaiheen yrityksen rahoittamiseen on erittäin vaikeaa. On helpompaa saada rahaa epävarmoille uusille yrityksille ihmisiltä, joita tiedät. Loppujen lopuksi ihmiset haluavat tietää, että joku, jonka he luottavat, on yrityksen takana.
Useimmilla yrittäjillä on intuitio tästä, minkä vuoksi he keräävät rahaa ystäviltä ja perheeltä ennen kuin menevät enkeleihin. Sama periaate voidaan kuitenkin soveltaa angelien rahoittamiseen. Jos varhaiset enkelit napauttavat verkostojaan, jotka auttavat sinua hankkimaan rahaa muista enkeleistä, se auttaa välttämään varainhankinta-ajan ongelmaa ja vie paljon vähemmän aikaa keräämään rahaa kuin jos lähdet muukalaisille.
Aika Kuva Shutterstockin kautta
1
