Se alkaa loistavana ajatuksena. Pienyrityksen omistaja on kiinnostunut ostamaan toisen yrityksen tai he haluavat myydä omiaan. Dollarin merkit ja mahdollisuudet liikkuvat päänsä ympäri. Paljon kovaa työtä tehtäessä tapahtuma tehdään ja kaikki juhlivat. Mutta sitten se vahingoittaa yhdistettyjen yhtiöiden tulevaisuutta enemmän kuin kasvaa. Itse asiassa 70–90 prosenttia kaikista fuusioista epäonnistuu.
$config[code] not foundMikä menee pieleen? Seuraavassa on, miten voit saada kertoimet suosionne yhdistettäessä yrityksiä:
1. Tuote tarjoaa synergiaa
Määritä, sopivatko nämä kaksi tuotetta tai palvelua yhteen. Kilpailevatko ne tai rikastavat asiakkaita, kun yritykset yhdistetään tai täydentävätkö ne toisiaan? Tarjouksilla on monta kertaa vähemmän synergiaa kuin kaksi yritystä aluksi ajattelevat.
Miten testata ennen myyntiä: Lähesty viisi nykyistä asiakasta ja katso, ostavatko he toisen tuotteen tai palvelun. Selvitä sitten, miksi tai miksi ei.
2. Hallinta-ottelu
Voivatko yhdistetyt joukkueet toimia yhdessä? Mitkä johtajat johtavat toimintoja? Monta kertaa on päällekkäisyyksiä, ja tietyt johtajat ja osastot on poistettava. Muista, että uudessa yrityksessä olisi oltava selkeitä johtajia, eikä komitean johtamista.
Miten testata ennen myyntiä: Ovatko molemmat johtoryhmät mukana tekemässä muutamia tärkeitä päätöksiä ehdotetusta uudesta yrityksestä. Palkkaa konsultti, joka tarkkailee, kuinka hyvin tämä toimii ja raportoi.
3. Kulttuurin sekoitus
Voiko yrityksen kulttuurit työskennellä yhdessä, mutta yhdistyvätkö ne ajan mittaan? Usein yksi kulttuuri hallitsee muita ja arvokkaita työntekijöitä ei voi menestyä uudessa ympäristössä ja lähteä.
Miten testata ennen myyntiä: Aseta kolme joukkoa työntekijöitä kahdesta eri kulttuurista ja tee heille tehtävä. Sen pitäisi suunnitella tapahtuma yritykselle tai uusi tunnustusohjelma. Arvioi tulokset.
4. Odotusten asettaminen
Nämä asetetaan yleensä liian korkeaksi lyhyeksi ajaksi. Monet yrityskeskittymät todella tuovat yrityksen takaisin kannattavuuteen, ennen kuin se ohjaa heitä eteenpäin. Oletetaan, että synergiaetuja ei saavuteta vähintään kuuden ensimmäisen kuukauden aikana.
Miten testata ennen myyntiä:Tarkastakaa näiden kahden yrityksen kasvua ja kannattavuutta ennen myyntiä ja leikkaa niiden tulevaa kasvua 50 prosenttia seuraavien kuuden kuukauden aikana saadakseen tarkemman arvion siitä, mitä sulautumisen jälkeen tapahtuu.
5. Markkinoiden oletukset
Miten muut markkinoilla toimivat yritykset ja asiakkaat reagoivat fuusioon? Monta kertaa odotetut muutokset eivät tule koskaan.
Miten testata ennen myyntiä: Ei ole mitään keinoa testata, koska on mahdotonta simuloida, mitä markkinat realistisesti tekevät. Samanlaisten tai rinnakkaisten toimialojen samanlaiset aikaisemmat tapahtumat voivat kuitenkin olla aavistustakaan.
Kuinka menestyksekäs yritys sulautui?
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Puzzle Pieces Photo kautta Shutterstock
3 Kommentit ▼
