Pienet yritykset tuhlaavat paljon aikaa väärille ihmisille. Tämän seurauksena yhtiö ei kasva tai myy myyntiä. Alla on kolme tapaa parantaa myyntitulostasi:
1. Keskity oikeisiin näkymiin
Ihmiset ostavat vain, kun heillä on kipua ja heillä on rahaa ratkaistaakseen tämän kivun. Jokaisesta mahdollisuudesta tulisi kysyä:
- Mitä kipua yrityksesi on ratkaistava?
- Mikä on tuskan kustannus yrityksellesi? (tai Mitä se maksaa yrityksellesi, jos kipua ei ratkaista?)
- Kuka yrityksessäsi voi tehdä päätöksen tämän kivun ratkaisemisesta? (tai kuka on budjetissaan rahat ratkaistaakseen tuskan?)
Monet myyntimiehet tekevät virheen siitä, että nämä kysymykset eivät ole vastattu etukäteen ja tuhlata aikaa muiden kuin ostajien kanssa, jotka haastavat näkymiä.
2. Ole siellä, kun näkymät ovat valmiita ostamaan
Yritykset eivät itse myy tuotteita tai palveluja, vaan asiakkaat ostavat niistä. Tämän seurauksena yritysten on oltava siellä, kun näkymät ovat valmiita ostamaan. Ne on löydettävä ja saatettava "ehkä kasaan", kun asiakas tekee päätöksen.
Tämän saavuttamiseksi jokaisen pienyrityksen omistajan on luotava pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin tarjoamalla heille arvokasta tietoa vähintään kuukausittain, jotka esittelevät yrityksen brändin.
Esimerkiksi hammaslääkäri voi lähettää tietoja siitä, miten potilaiden tulee hampaiden hampaat tai hammasharjojen vertailu. Muista, että tämä ei ole markkinointiviestintä, joka myy tuotetta, vaan ystävällinen tarjous asiantuntevasta avusta.
3. Harjoittele nopean vapauttamisen strategiaa
Jokainen yritys voi vähentää myyntiaikaansa 90% ja parantaa myyntituottoa keskittymällä vain asiakkaisiin, jotka ovat valmiita ostamaan. Monet näkymät sanovat kyllä yritykselle ja eivät koskaan vastaa myyntiin. Näiden ihmisten pitäisi ottaa yhteyttä muutamaan kertaan ja laittaa sitten takaisin markkinointikanavaan.
Myyntimiehet tuhlaavat paljon aikaa "toivoen" näitä "suljettuja" näkymiä ottavat yhteyttä heihin ja aloittavat. He jäävät tänne ja päättävät etsiä uusia näkymiä myyntitavoitteidensa saavuttamiseksi. Jos he eivät ole kuulleet näkymistä useiden puheluiden tai yhteyksien jälkeen, ne on päästettävä irti ja siirryttävä eteenpäin.
Miten yrityksesi parantaa myyntituottoa?
Tämä Nextivan toimittama artikkeli julkaistaan uudelleen sisällönjakelusopimuksen kautta. Alkuperäinen löytyy täältä.
Myynti Kuva Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
