Mikä on paikannus?
Ketä aiot soittaa, kun
- Sinun täytyy saada näyte tai paketti toimitettuna yön yli - taattu?
- Haluatko pizzan 30 minuutissa tai vähemmän?
- Haluatko löytää jotain nopeasti verkossa?
Yritysten nimet, jotka tulivat esiin, pitävät sitä "asennossa" mielessäsi. Ja jos valitset ne joka kerta, kun se tulee sinulle, niin he ovat onnistuneet.
Paikannus on ehkä tehokkain markkinointistrategian käsite. Se on sana, jonka annamme niille strategioille, joita käytät erottamaan tuotteesi muista vaihtoehdoista. Paikannus todellakin puhuu siitä, missä tai miten tuote sijoitetaan ihanteellisen asiakkaan mieleen. Jokaista liiketoimintaa varten hyvä sijoitusstrategia kehottaa ideaalista asiakkaitasi miettimään sinua aina, kun he haluavat, mitä myyt.
Sramana Mitra tuo kontekstin paikannuskeskusteluun
Kun aloin lukea Sramana Mitran kolmannen volyymin Entrepreneur Journeys -sarjassa,Paikannus: Miten testata, validoida ja tuoda ideasi markkinoille, ”Luulin, että se tulee olemaan kirja siitä, miten voit erottaa ja sijoittaa yrityksesi, tuotteen tai palvelun. Se ei ollut lainkaan.
Jos aiot lukea tämän kirjan erityisistä ”miten” -toiminnoista, joita käytät yrityksesi harjoittamiseen - olet pettynyt. Ainoa tarkistuslista löytyy liitteestä, jossa on kysymyksiä, jotka auttavat sinua ”Selventämään tarinasi”.
Kuten kaikki hänen yrittäjän matkojensa kirjat, "Paikannus" ei ole kirja siitä, miten "miten." Se on kirja ihmisistä. Tarkemmin sanottuna se koskee sitä, mitä kutsun unung-yrittäjiksi. He eivät ole julkkiksia tai suuria toimitusjohtajia. Ne ovat kaikissa tapauksissa huomattavia, älykkäitä, tarkkaavaisia ja opportunistisia. Hänen keskustelunsa näiden yrittäjien kanssa antaa sinulle käsityksen ja kontekstin siitä, miten he itse määrittelivät voittavan paikannusstrategian yrityksilleen.
Hanki “Paikannus” Q&A: n laatua varten
Täydellisen julkistamisen vuoksi en pidä Q&A -muodoista. Tarkastuskopiointipaketissa oli kuitenkin ilmoitus, että sain muutoksen näkökulmastani siitä, miten olen kokenut kirjan:
”Prosessi, jonka Mitra vie lukijansa läpi, on samanlainen kuin grillausyritysten pääomasijoittajat. Mitran menestyksekäs testi mihin tahansa liikeideaan, Mitran kirja stimuloi huolellisuusharjoitusta, joka on riippumatta siitä, olisitko käynnistynyt tai nostanut riskipääomaa, jotta voit välttää erilaisia haittoja, jotka tuhlaavat arvokasta aikaa ja resursseja niin monille yrityksille maailman."
Tämän lausunnon vaikutus siihen, miten olen kokenut kirjan, oli syvällinen. Löysin itseni lukemasta vain Mitran kysymyksiä tarkemmin, mutta keskityin sitten siihen, miten nämä menestyvät yrittäjät vastasivat hänen kysymyksiinsä. Se, mitä löysin, oli niiden yritysten erityispiirre ja selkeys, joita olisin voinut jättää käyttämättä, jos olisin vain lukenut kirjan ilman tätä johdantoa.
Gems Inside “Paikannus”
- Taskuinen teho paperikotelossa: "Paikannus" on tiivistetty ja voimakas - kuten uudet pesuaineet, jotka edistävät 300 kuormaa 12: ssa. paketti. Haluat lämmetä materiaaliin lukemalla sisällön ja kunkin osion esittelyt, joiden avulla voit selvittää tarkasti, mikä osa tätä tarinaa tai kokemusta haluat oppia.
- Tekniset ja liiketoiminnan suuntaukset: Jos olet trendikävijä kuin minä, niin et tule pettymään. Mitra ei ainoastaan anna arvokasta tietoa teknologian tulevista trendeistä, vaan yrittäjien haastattelut osoittavat, miten he käyttivät henkilökohtaisia havaintojaan ja kokemuksiaan, joita tuetaan tietojen avulla, jotta yritykset pystyisivät sijoittamaan menestyksensä paremmin.
- Harmaat nugget-laatikot: Jos painat aikaa, rakastat näitä pikku harmaita ”nugget” -ruutuja, jotka antavat sinulle viisauden sanoja yhdellä puremalla kerrallaan. Tässä on esimerkki pari nuggets:
”Monissa yrityksissä ei ole ydinosaamista teknologiajärjestelmiensä tekemisessä. Uskomme, että useimmilla markkinoilla enemmistö päättää ulkoistaa joitakin toimintoja. ”- Brian Jacobs, Emergence Capital
”Teimme sen aluksi vapaana, mikä antoi käyttäjille mahdollisuuden käsitellä oppimisvaihetta samalla, kun saimme tietää, mitä ihmiset halusivat.” - Steve Adams, ”Sabrix
Mikä saattaa heikentää joitakin lukijoita
Tämä on älykäs kirja. Kieli voi olla ajoittain hienostunut ja saattaa vaatia hieman pohdintaa ja kaivamista, jos haluat todella ymmärtää kysymyksen ja vastauksen täyden merkityksen. Tässä on esimerkki lausunnosta, joka iski minulle näin:
”Mielestäni pystysuora rakenne muuttuu melko vähän. Mutta sinulla on edelleen ankkurin pystysuora, jotta voit tehdä arvotarjouksen pois segmentoiduista alueista. "
Esimerkkejä ovat teknologian ja Internetin maailma. Joten jos olet perinteinen pienyritys, joka etsii tiettyjä, helposti toteutettavia ohjeita, et löydä niitä täällä. Jälleen kerran, se edellyttää näiden yrittäjien kokemusten mukauttamista omaan.
Miksi haluat ”sijainnin” kirjastossasi
Paikannus on niin tehokas osa pienten yritysten toimintaa, että jokaisen yrityksen omistajan ja markkinoinnin henkilön tulisi lukea ehdottomasti kaikkea ja kaikkea, mikä liittyy tähän aiheeseen. Mikä asettaa Mitran paikannuskirjan muista muista kuin Q&A -muoto. Se on erilainen kokemus muista kirjoista, jotka saattavat olla tapaustutkimuksia tai tarinoita yrityksistä ja paikannusstrategioista.
Mitra antaa näkökulman teknisiin suuntauksiin. Tämä oli minulle odottamaton yllätys. Jos olet pienyrityksen omistaja, joka haluaa ymmärtää, mikä roolitekniikka voi olla yrityksessäsi seuraavan vuosikymmenen aikana, saat paljon tietoa ja tietoa siitä, miten yrityksesi toimii käyttämällä joitakin käsiteltyjä työkaluja ja teknisiä tuotteita.
”Yrittäjän matkat paikannus: miten testata, validoida ja tuoda ideasi markkinoille” on älykäs, oivaltava lukema, joka auttaa sinua parantamaan sijaintiasi ja voittojasi.
8 Kommentit ▼
