Jotta saat enemmän myyntiä, sinun on löydettävä keino motivoida tiimiäsi todella. Jos sinulla ei ole valtavaa budjettia työskennellä, se saattaa tuntua vaikealta tai jopa mahdotonta tehdä. Mutta on olemassa vähän budjetin tapoja, joilla voit motivoida tiimiäsi ja kannustaa suurta työtä.
Kilpailut ja muut hauskat kannustimet voivat olla hyvä tapa tuoda joukkueesi yhteen ja saada enemmän tehtävää. Tässä on 20 erilaista myyntikilpailun ideoita, joita voit tehdä juuri näin.
$config[code] not foundMyyntikilpailun ideat
Kuukauden myyjä
Kuukauden työntekijän tai myyjän saaminen on melko yksinkertainen tapa palkita suurta työtä jatkuvasti. Esität yksinkertaisesti nimitetyn palkinnon ylimmälle myyjälle tai muulle työntekijälle, joka täyttää tietyt tavoitteet koko kuukauden ajan.
Aloittaaksesi sinun tarvitsee vain valita aloituskuukausi, hahmotella tietty palkinto ja varoittaa työntekijöistäsi. Palkinnot voivat vaihdella aika-rahasta tai jopa jotain luovempaa.
Raffle-palkinnot
Jos haluat varmistaa, että kaikilla työntekijöillesi on mahdollisuus saada palkintoja ja saada tunnustusta heidän työstään koko kuukauden ajan, voit perustaa arpajaistyyppisen järjestelmän.
Jokainen myyjä tai työntekijä voi hankkia rahtauslippuja jokaisesta myynnistä tai erityistavoitteesta, jonka he saavuttavat koko kuukauden ajan. Sitten kuukauden tai vuosineljänneksen lopussa voit saada piirustuksen, jolla palkitaan suuri palkinto tai muutama pienempi palkinto. Näin varmistetaan, että parasta työtä tekevillä ihmisillä on suuri mahdollisuus saada palkintoja ja varmistaa samalla, että jokainen pieni saavutus tunnustetaan.
Voittajan valinta
Palkintojen saaminen voi olla yksi haastavimmista osista myynnin kilpailussa. Mutta on olemassa tapa tehdä se hieman helpommaksi. Anna voittajien päättää.
Voit tehdä tämän vain myöntämällä palkinnon henkilölle, joka tekee eniten myyntiä kuukausittain tai neljännesvuosittain, ja sitten hahmotella valikoima mahdollisia palkintoja. Voittaja voi sitten päättää, mitä he haluavat voittaa, tai jopa valita seuraavan kuukauden voittajalle mahdollisen palkinnon, jos haluat tehdä sen kiinnostavammaksi.
Voita suosikki pomolta
Voit myös tarjota henkilökohtaisemman palkinnon henkilöille, jotka tekevät eniten myyntiä. Antakaa heidät voittaa teiltä!
Määritä kilpailulle tietty aika. Lopulta voittaja tai voittajat voivat valita voiton palkinnoksi. Ehkä he haluavat sinun pestä autonsa. Ehkä he haluavat valita aivosi lounaalla yhden päivän. Jätä se heille - tietenkin.
Boss päivälle
Tai voit perustaa myyntikilpailun, jossa voittaja todella saa paikan päivän.
Jokaisen kuukauden tai neljänneksen lopussa henkilö, jolla on eniten myyntiä tai pisteitä, saa juosta asioita heidän päivänsä. Anna heidän ajaa kokousta, valita, mihin joukkueet otetaan lounaaksi ja jopa perustaa kauppa nurkkaan.
Team-Wide Goals
Jos haluat aloittaa myyntikilpailun, joka ei kata jokaisen tiimin jäsentä toisiaan vastaan, voit pyytää heitä työskentelemään yhdessä tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi.
Voit tehdä tämän asettamalla tiimin tavoitteen kuten dollarin summan kokonaismyynnille tai myydyille tuotteille. Seuraa sitten edistymistä koko kuukauden ajan ja kerro tiimin jäsenille rohkaisevia toisiaan työskentelemään tämän tavoitteen saavuttamiseksi.
Päivittäiset palkinnot
Kaikkien kilpailujen ei tarvitse jatkua pitkään, jotta ne olisivat tehokkaita. Sen sijaan voit saada pienempiä päivittäisiä kilpailuja, jotka antavat useammille ihmisille mahdollisuuden voittaa.
Tätä varten tarvitset joitakin ideoita pienemmille palkinnoille, jotta joukkueesi, kuten lahjakortit tai vapaat välipalatuotteet, ovat taukohuoneessa. Anna sitten nämä palkinnot ihmisille, jotka tekevät eniten myyntiä päivittäin.
Myynnin hulluus
A la March Madness, voit perustaa haarukka-tyylisen kilpailun, joka luo ystävällisiä kilpailuja myyjien kesken koko kuukauden ajan.
Tämä voi ottaa hieman enemmän suunnittelua. Sinun täytyy luoda kiinnike, joka sisältää kaikki myyntihenkilöstönne. Sitten jokaisen päivän tai viikon lopussa kuka tahansa, jolla on eniten myyntiä kussakin yksittäisessä kilpailussa, siirtyy seuraavaan kierrokseen. Kuukauden tai vuosineljänneksen lopussa joukkueesi koosta riippuen sinulla pitäisi olla viimeinen kierros ja voittaja.
Tulosseuranta
Kun saat listan uusista johtajista, voit aloittaa uuden kilpailun, jossa jokaisella myyjällä on samat mahdollisuudet voittaa riippumatta niiden myyntihistoriasta.
Tämäntyyppiseen kilpailuun sinun on jaettava johtajat tasaisesti koko joukkueellesi, jotta jokaisella on yhtäläiset mahdollisuudet. Sitten henkilö, joka muuntaa tämän ryhmän eniten myyntiä, voittaa palkinnon.
Ylös
Voit myös perustaa myyntikilpailun, jossa tiimisi myönnetään suurimman yksittäisen myynnin tekemisen sijasta eniten myyntiä kokonaisuudessaan.
Tämä olisi melko samanlainen logistisesti muiden kilpailujen kanssa, mutta vain rohkaisi tiimiäsi kokeilemaan tai myymään useita kohteita yksittäisille asiakkaille. Kunkin kuukauden tai neljänneksen lopussa palkita henkilö, joka on tehnyt suurimman yksittäisen myynnin. Voit jopa seurata, kuka on johtajana koko kuukauden ajan, niin että muut joukkueet tietävät numeron, jota voittaa.
Kelluvat palkinnot
Voit myös tarjota palkintoja tai palkintoja, joita voittaja vaihtaa henkilökohtaisesti. Tämäntyyppinen kilpailu voi myöntää suurimman myynnin koko kuukauden ajan tai jopa mennä henkilöstä toiseen kunkin kuukauden lopussa.
Tätä varten sinun tarvitsee vain tunnistaa palkinto, jonka tiimin jäsenet voivat nauttia, vaikka he eivät pääse pitämään sitä pysyvästi. Se voisi olla yksinkertainen työpöydän koristelu tai jopa etuoikeus - kuten kyky valita kokouksen välipaloja. Varmista sitten, että palkinto menee henkilökohtaisesti, kun joku rikkoo kuukausittaisen myyntiennätyksen.
Team Scavenger Hunt
Jokaisella myyntihenkilöstön jäsenellä on todennäköisesti oma erikoisuutensa. Joten voit perustaa scavenger-metsästystyyppikilpailun, jossa henkilökuntasi työskentelee tiimeissä - yhdistämällä eri taitojaan - suorittamaan erilaisia tehtäviä.
Voit esimerkiksi asettaa joukon tavoitteita, kuten myyntiin, joka on yli tietyn dollarin määrän, myynti uudelle asiakkaalle tai tietyn määrän erilaisten tuotteiden myynti. Sitten jaa henkilökuntasi joukkueiksi ja hae heidät täyttämään kaikki luettelossa olevat tavoitteet.
Fantasy-myyntitiimi
Ajattele fantasiaurheilulajeja täällä. Tämäntyyppisen kilpailun tarkoituksena on luoda ympäristö, jossa kaikki henkilökunta tukee ja kannustaa toisiaan.
Luonnosmuotoisena myyntihenkilöt muodostavat joukkueita. Sitten jokaiselle “pelaajalle” myönnetään pisteitä myynnistä tai muista saavutetuista tavoitteista. Ja henkilö, jonka joukkue saa eniten pisteitä kuukauden tai neljänneksen lopussa, voittaa.
Slump Buster Contest
Kilpailut voivat olla loistava tapa kannustaa enemmän myyntitiimiisi, kun ajat ovat hitaita. Se, mitä voit tehdä näiden hitaiden aikojen aikana, on haastaa joukkueesi ottamaan yhteyttä vanhoihin tai olemassa oleviin asiakkaisiin yrittäen myydä toistuvia tai päivitettyjä tuotteita.
Tätä varten tarvitset alkamis- ja päättymispäivän sekä tiimin tavoitteen. Tämä voi olla eniten myyntiä, suurin määrä tai jopa suurin yksittäinen tapahtuma. Sitten haasta joukkueesi tavoittaa olemassa olevat yhteydet ja nähdä kuka tulee ulos.
”Eniten halutut” asiakkaat
Teollisuuden sisällä on luultavasti muutamia suuria pelaajia, jotka haluaisit olla asiakkaina. Ja voit jopa tehdä tämän tavoitteen kilpailuun.
Hahmotella muutamia "halutuimpia" asiakkaita ja jaa ne joukkueenne kesken niin, että jokainen jäsen tietää, kenen pitäisi päästä kenen puoleen. Sitten palkita kuka pystyy tekemään suurimman myynnin.
Edistämiskilpailujen visualisointi
Joskus kilpailut ovat tehokkaimpia, kun joukkueesi pystyy tosiasiallisesti näkemään edistyksensä heidän edessään. Voit siis luoda toimistosi visuaalisen, jotta voit seurata, kuinka tiiviisti tiimi tai yksittäiset myyjät saavuttavat tavoitteensa.
Voit tehdä siitä joukkuekilpailun, jossa asetat numeerisen tavoitteen koko kuukauden myyntitiimille. Sitten kaikki jälleenmyyjät voivat rohkaista toisiaan ja päivittää kaavion tai kaavion visualisoinnin aina, kun he tekevät uuden myynnin. Tai sinulla voi olla kaavio, joka kuvaa kuinka monta myyntiä kukin yksilö on tehnyt koko kuukauden ajan, jotta voit pitää ystävällisen kilpailun.
Trade Show -tavoitteet
Jos yrityksesi myy myyntiä messuilla tai tapahtumilla, se voi olla hyvä tilaisuus edistää tiettyä tervettä kilpailua tiimiesi jäsenten keskuudessa. Voit siis aloittaa päivän tai weeklong-kilpailun, jossa palkitset henkilön, joka tekee eniten myyntiä juuri tapahtuman aikana.
Sinun tarvitsee vain varoittaa tapahtuman henkilökunnasta kilpailusta ja luoda sitten tapa seurata helposti niiden myyntiä tapahtuman aikana. Lopulta voittajalle antaa yksinkertaisen palkinnon.
Asiakkaan valinta
Kaikkien myyntikilpailujen ei tarvitse olla vain myynnin määrä. Sen sijaan voit luoda kilpailun, jossa kannustat parempaa asiakaspalvelua tarjoamalla palkinnon henkilölle, jolla on parhaat asiakasarvostelut.
Tämäntyyppisten kilpailujen osalta sinun on varmistettava, että sinulla on tapaa tutkia asiakkaita, kun he ovat suorittaneet ostokset tai vain ajoittain. Sitten voit esittää palkintoja myyntiedustajille, jotka saavat korkeimmat arvot asiakkailtaan tai asiakkailtaan.
Yllätyspalkinnot
Joskus myyntikilpailut ovat vähemmän todellisesta palkinnosta ja enemmän yksinkertaisesti työntekijöiden tunnistamisesta. Ja voit myös lisätä hieman hauskaa sekaan tekemällä jokaisen palkinnon yllätyksenä.
Tätä varten sinun täytyy kerätä pieniä palkintoja, kuten lahjakortteja tai pieniä nippuja. Aseta ne sitten pieniin lahjapakkauksiin tai pusseihin. Ja hahmotella joitakin tavoitteita, jotka henkilöstön on saavutettava palkinnon saamiseksi. Sitten kun joku saavuttaa yhden näistä tavoitteista, he voivat valita laatikon tai pussin tietämättä, mitä sisällä on, ja hauskaa yllätys heille ja koko henkilökunnalle.
Myynti Bingo
Voit myös palkita niitä pieniä jokapäiväisiä tehtäviä, jotka joukkueesi suorittaa tekemällä bingomaisen pelin. Tämäntyyppinen peli voi auttaa sinua kannustamaan tiimiisi tekemään kaikki pienet asiat, koska jokainen laatikko, jonka he voivat tarkistaa, antaa heille paremman mahdollisuuden voittaa palkinnon.
Tämäntyyppisen pelin osalta sinun on luotava bingokortit, jotka sisältävät eri tyyppisiä myyntiä tai tehtäviä kussakin ruudussa. Yksi voisi olla tietyn määrän myynti. Voidaan saada uusi tili, ja niin edelleen. Sitten on jokaisen reps seurata niiden saavutuksia, ja sitten myöntää heille, kun he täyttävät koko rivi tai kortti.
Voittaja on… Kuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: Motivaatio 4 Kommentit ▼