Tapahtumat voivat olla hyvä tapa markkinoida yritystä. Mutta tietyntyyppinen yrittäjä tarvitsee todella hyödyntää tapahtumamarkkinointia Suzan McDowell löysi rakkautensa markkinointiin ja tapahtumien suunnitteluun satunnaisesti työskennellessään radioasemalla. Tutustu hänen matkaansa ja siihen, miten se johti hänen yritykselleen, Circle of One Marketingiin, tämän viikon Small Business Spotlightissa.
Mitä yritys tekee
Tarjoaa integroidut markkinointi-, PR- ja tapahtumapalvelut.
$config[code] not foundMcDowell kertoi Small Business Trendsille, että Circle of One tunnetaan erityisesti tapahtumien ja brändin aktivointien houkuttelemiseksi asiakkaidemme puolesta. Tuotemerkin, palvelujen ja tuotteiden tuominen yleisölle tehokkaalla kokemuksellisella tavalla tarjoaa asiakkaillemme enemmän mahdollisuuksia osallistua toimintaan. ”
Business Niche
Luovuus ja monikulttuurinen viestintä.
McDowell selittää: ”Luovuus ja toteutus tekevät näistä tapahtumista ja aktiviteeteista mieleenpainuvia, jotka tarjoavat asiakkaillemme etuja, kun heidän tuotemerkkinsä, palvelut ja tuotteet ovat ikimuistoisia. Kokemustamme tapahtumien hallinnassa lisäävät myös sujuvasti monikulttuurinen viestintä ja sitoutuminen. ”
Miten liiketoiminta aloitti
Onnistuneen tapahtuman takia.
McDowell oli aiemmin menestyksekäs tilinpäällikkö, joka myi radio-mainoksia huipputason asemalle. Kun hän työskenteli tässä työssä, yksi hänen asiakkaistaan pyysi häntä auttamaan toteuttamaan liiketoimintaa edistävää tapahtumaa. Tämä tapahtuma auttoi McDowellia ymmärtämään, että hänellä oli taitoja ja kykyä tehdä tällaista työtä koko ajan.
McDowell sanoo: ”Se oli yli 15 vuotta sitten, ja yhden markkinoinnin ympyrä on käyttänyt tätä perustaa auttamaan useita yrityksiä, joiden koko ja tyyppi kasvavat.”
Suurin voitto
Erinomaiset tulokset suurelle asiakkaalle.
McDowell sanoo: ”Circle of One Marketingin suurin voitto oli saada sopimus Jazzin markkinoinnista Miami Gardensin Gardens-festivaalilla. Kun Circle tulee festivaalin markkinointivuoden 13. vuoteen, on hämmästyttävää muistuttaa ensimmäisestä vuodesta, kun olimme mukana. Se oli epätoivoinen tilanne nuorelle tapahtumalle, ja lipunmyynti ei muuttunut. Yhden markkinoinnin ympyrä otti haasteen vastaan ja auttoi kuljettamaan 1800 osallistujaa kyseisen vuoden festivaaliin. Nopea eteenpäin yli kymmenen vuotta myöhemmin, Jazz in the Gardens on kerännyt jopa 70 000 osallistujaa. Teos Jazzin kanssa puutarhassa vahvisti ympyrän tapahtumien hallinnoinnin ja markkinoinnin virastoksi. Jazzin kasvun jatkuessa puutarhoissa Circle of One on pystynyt tarjoamaan määrällisiä todisteita kiistattomasta asiantuntemuksesta markkinoinnin ja PR-strategioiden kehittämisessä ja toteuttamisessa.
Suurin riski
Suuren projektin ottaminen viime hetkellä.
McDowell kertoo: ”Suurin riski, jonka Circle of One otti, tapahtui vuonna 2016, kun monet Rivers to Cross -konsertit hyväksyttiin Georgiassa. Legenda Harry Belafonte'n sosiaalisen oikeudenmukaisuuden järjestön, Sankofa, sponsoroimana Circle of One otettiin yhteyttä 30 päivää ennen tätä mega-konserttia sen jälkeen, kun koordinaattorit huomasivat, että he olivat valtavan alhaisia lippuja. Tapahtuma oli katastrofin partaalla, joten Circle of One meni välittömästi Code Rediin, kaikki kädet kannen tilaan. Merkittävän sosiaalisen median ja PR-Blitzin avulla pystyi mittakaavassa toimimaan lyhyessä järjestyksessä. Joillakin strategisilla liittoutumisilla ja luovilla yhteyksillä; konsertti sai merkittävää vauhtia viime viikkoina ja se osoittautui hämmästyttäväksi ja hyvin katetuksi tapahtumaksi. "
Läksy opittu
Ole taloudellisesti kurinalaisempi.
McDowell selittää: ”Vaikka finanssipoliittinen vastuu on parantunut koko ympyrän kehityksessä ja kypsyydessä, tämän kurinalaisuuden toteuttaminen aikaisemmin prosessissa olisi asettanut yrityksen entistä vakaammalle pohjalle aikaisemmin. Ajanhallinta on myös ollut käynnissä. Asiakkaiden palveleminen edellyttää tehokkaasti ajanhallinnan hallintaa ja jälkikäteen, että se olisi ollut toiminnallinen prioriteetti Circle of One -hankkeen aikaisemmissa vaiheissa. ”
Kuinka he käyttävät ylimääräistä 100 000 dollaria
Avainryhmän jäsenten palkkaaminen.
McDowell sanoo: ”Ylimääräistä 100K: ta käytettäisiin palkkaamaan sekä kokoaikaisen liiketoiminnan kehityspäällikkö että siihen liittyvä myyntiassistentti. Ihannetapauksessa olisi jätetty prosenttiosuus rahoitusvarojen käyttämisestä harkinnanvaraisesti. Liiketoiminnan kehittämisen ensisijainen toteutus on investointi Circle of One -hankkeen kasvuun. Investoimalla koko ajan sitoutuneisiin pyrkimyksiin kehittää enemmän liiketoimintamahdollisuuksia ja lisätä tuloja johtaisi Circlen ostamaan rakennuksen, joka toimisi virallisena pääkonttorina ja monipuolistaa omaisuuttamme sisällyttämällä siihen merkittävän kiinteistöomistuksen. "
Suosikkijoukkue Treat
Ystävä.
McDowell sanoo: ”Loputtomien kahvikupujen lisäksi, jotka ovat tyypillisesti minkä tahansa luovan organisaation tukipilari; Ympyrä on pakkomielle tacos. Emme todellakaan tiedä, miten se kehittyi, mutta kaikkein stressisimmillään aikoina tacot tuodaan usein rauhoittamaan massat ja saamaan meidät takaisin radalle. ”
Suosikkilainaus
Se, joka sanoo, ettei sitä voida tehdä, ei saa keskeyttää ONE: n tekemistä - Konfutse
* * * * *
Lue lisää Small Biz Spotlight ohjelmoida
Kuvat: Yhden markkinoinnin ympyrä - Ylös kuva: (vasemmalta oikealle) Kimberley McDowell - johtaja Markkinointiassistentti, Suzan McDowell - toimitusjohtaja, Flora Sweet - erityistapahtumien johtaja, Gabby A. Reid - apulaisjohtaja / Overtown Performing Arts Center (OPAC); Toinen kuva: (ylärivi, vasemmalta oikealle) Tariq McLean - johtaja, Andrea Cookhorn - toimitusjohtaja, Circle Rising, Sidney Hannibal - Intern, Richard McCulloch - johtaja, tuotekehitys, Carlos Shiera - Intern, (Kneeling) Kimberley McDowell - Executive Marketing Assistant; Kolmas kuva: Calvin Hughes - Ankkuri, WPLG / Kanava 10, Suzan McDowell - toimitusjohtaja / Robert Townsend, julkkisjoukkue
1
