Kun työskentelin yhdessä asiakkaan kanssa sosiaalisen median strategian kehittämiseksi, hän totesi ymmärtäneensä, että suhteiden rakentaminen on todellakin liiketoimintakäytäntö. Tämä on joku, joka oli väärinymmärryksenä siitä, että verkottuminen koskee käyntikorttien keräämistä. Hän ei tiennyt, että verkottuminen on todella suhteiden rakentaminen ja ylläpitäminen muiden liikemiehien kanssa. Kun saimme hänet entistä enemmän LinkedIniin, hän alkoi yhdistää ihmisiä, joiden kanssa hän oli menettänyt yhteyden ajan myötä, ja hän nautti todella uudestaan. Hän alkoi ymmärtää suhteiden todellista arvoa liiketoiminnassa.
$config[code] not found
Muutama päivä myöhemmin näin ystäväni, Jeff Nischwitz, Think Again, joka sanoi, että verkostoituminen oli väärinkäsitys. "Se on suhteista," hän sanoi. Hän puhui oikeastaan siitä, miten ihmisillä on väärä käsitys verkottumisesta, ja tämä väärä ajatus vaikeuttaa heille liiketoiminnan kehittämistä.
Se sai minut miettimään, mikä toimii ja mitä ei tapahdu verkostoitumisessa ja suhteiden rakentamisessa.
Näyttää siltä, että verkostoitumisesta on vielä joitakin väärinkäsityksiä. Joillekin nähtyjen käyttäytymisten perusteella näyttää siltä, että monet ihmiset ovat edelleen puuttuneet koko ajatuksesta suhteiden rakentamisesta. Ei ole väliä, onko kyseessä sosiaalinen verkostoituminen tai henkilökohtainen verkottuminen. Suhteiden rakentamisessa on kolme tappavaa syntiä, jotta vältytään:
1. Pitching aikaisin 2. Allekirjoittaminen jonkun kanssa ilman lupaa 3. Oletetaan läheisyys
1. Pitching aikaisin:
Tämä on silloin, kun tapaat jonkun verkkotapahtumassa, vaihdat kortteja ja päätät, että kortinvaihto antaa sinulle luvan antaa heille myyntipiste. Tämä tapahtuu koko ajan. Se on yksi syy siihen, että jotkut ihmiset välttävät verkottumistapahtumia. He joko ajattelevat, että heidän pitäisi käyttäytyä tällä tavalla ja eivät ole mukavia tässä roolissa, tai he eivät pidä ihmisiä, jotka tekevät sen ja eivät halua olla heidän ympärillään.
Aikaisemmin nousevat ihmiset eivät ymmärrä verkottumisen suhteiden rakentamisen näkökohtaa. He uskovat, että pelkästään osallistuminen toimintaan on lupa myydä.No, se ei ole. Verkottuminen on mahdollisuus aloittaa suhteiden rakentamisprosessi. Verkottuminen antaa sinulle mahdollisuuden tavata ihmisiä, joita et ehkä muuten tapaisi.
Väitän, että sama pätee "sosiaaliseen verkostoitumiseen". Verkkoyhteyden luominen tai ystävällisyys ei tarkoita sitä, että sinulla on avoin kutsu myydä heille. Seuraavassa on esimerkki kaksinkertaisesta huijauksesta - tapasin nuori miehen kamarissa. Muutaman päivän kuluessa hän lähetti minulle LinkedIn-pyynnön liittää. Hyväksyin. Nyt saan häneltä tarjouksia LinkedInin kautta.
Ongelma? En tunne häntä, joten en voi luottaa häneen. Hän ei tiedä, mitä minun tilanne on tai mitä minun tarpeet ovat. Hän ei vastaa ongelman ratkaisua. Hän keskittyy yksinomaan siihen, mitä hän haluaa. Jos toisaalta hän olisi jatkanut suhteiden rakentamisen prosessia, hän olisi oppinut enemmän minua ja tilannettani. Hän olisi odottanut myydä, kunnes hän tiesi, että on tarvetta ja kunnes hän oli luonut luottamuksen. Se ei ole edes kiinnostunut näkemään häntä seuraavassa kammion toiminnassa. Hän teki täsmälleen päinvastaisen kuin mitä hän halusi - kaikki koska hän oli liian aikaisin.
2. Allekirjoittaminen jonkun kanssa ilman lupaa: Minun mielestäni tämä on yksi tappavimmista verkko-synneistä. Se on ylivoimainen ja töykeä. Uskon, että kun teet tämän, olet kirjoittamassa, että olet kiinnostunut lisäämään luetteloa kuin rakentamaan suhteita. Mistä tiedät, että henkilö tarvitsee mitä sinun on tarjottava? Mistä tiedät, että he haluavat lukea, mitä sinun täytyy sanoa? Mistä sait luvan syöttää sähköpostin postilaatikkonsa johdonmukaisesti? Muista, että käyntikorttien yksinkertainen vaihto ei ole lupa käyttäytyä millä tahansa tavalla.
Ratkaisu on niin yksinkertainen. Kun tapaat jonkun ja osallistut keskusteluun, opit niistä. Jos huomaat, että he ovat kiinnostuneita tai tarvitsevat antamiasi tietoja, kysy heiltä, haluatko lisätä ne sähköpostilistallesi ja kertoa heille, miksi luulet, että se olisi hyvä idea heille. Jos he sanovat "kyllä", merkitse muistiin kortti. Jos he sanovat "ei", älä tee sitä!
Huomasitko vaiheet? He menevät järjestykseen. Jos haluat ottaa ne pois käytöstä, on kysyä ongelmia.
3. Oletetaan läheisyys: Tähän luokkaan kuuluu myös tarina, jonka edellä kerroin kamarissa tapahtuneesta nuoresta miehestä. Hän oletti, että olimme lähempänä kuin olimme. Hän oletti, että meillä oli suhde kamarimme ja verkkoyhteyksien vuoksi.
Ajattele suhteita, joita sinulla on ystävien, muiden merkittävien, työtovereiden kanssa. Ovatko ne tapahtuneet välittömästi? ”Hei”? He eivät tehneet? Heidän täytyi rakentaa ja kasvattaa; heidän täytyi kasvaa ajan myötä.
Tämä ei tarkoita sitä, etteivät he tunteneet minkäänlaista yhteyttä joihinkin näistä ihmisistä. Tämä yhteyden tunne on se, mikä kannustaa sinua tuntemaan heidät paremmin. Kuitenkin, kunnes tiedät jonkun paremmaksi, et todellakaan tiedä tarpeeksi tutkia mahdollisuutta harjoittaa liiketoimintaa keskenään.
Mikään ei lähetä ihmisiä, jotka kulkevat sinulta nopeammin kuin olettaen läheisyyden, jota ei ole. Se ei ainoastaan lähetä ihmisiä, vaan he kertovat muille, mitä teit. Jos haluat tuhota maineesi nopeasti, sitten kaikin keinoin, ota läheisyys. Jos toisaalta haluat kasvattaa yritystäsi, älä tee oletuksia. Pikemminkin kasvattaa näitä suhteita ensin.
Kysy itseltäsi: Oletko liiketoimintaa pitkän matkan tai nopean osuman vuoksi? Jos vastaat “pitkään”, niin suhteiden rakentaminen on välttämätöntä. Tee itsellesi ja yrityksellesi suosikki ja vie aikaa rakentaa suhteita ihmisten kanssa, joita tapaat. Useimmat näistä ihmisistä tulevat suuriksi viittauskumppaneiksi sinulle - ei asiakkaille. Mitä enemmän lähetyskumppaneita sinulla on, sitä helpompaa on kasvattaa yritystäsi. Ne henkilöt, joiden kanssa olet rakentanut suhteita, ovat parhaita voittajasi ja yrityksesi.
46 Kommentit ▼
