Äskettäin julkaistussa raportissa korostettiin sitä, että oikeudellinen sektori ei koskaan palaa taantumaa edeltävään kukoistukseensa. Raportin laativat yhdessä Georgetownin yliopiston lakikeskuksen oikeudellisen ammatin tutkimuksen keskus ja Thomson Reuters Peer Monitor.
Liian monta asianajajaa, jotka eivät juurikaan riitä, ja asiakkaiden painostus alennusten antamiseen ovat tulleet todellisiksi nykyisillä markkinoilla.
$config[code] not foundItse asiassa korkean työttömyyden takia lakikoulusovellukset ovat vauhdissa saavuttamaan 30 vuoden matalan. Taantuman jälkeen kansallisen laillisen sijoitusyhdistyksen keräämien tietojen mukaan osuus uusista J.D.s: stä, jotka löysivät kokoaikaisen työn, jossa vaaditaan valtion bar-lisenssi, laskivat 74 prosentista alle 60 prosenttiin.
Nyt olla oikeudenmukainen, tämä ei tarkoita sitä, että KAIKKI yritykset kärsivät. Päinvastoin.
Oikeussektorilla on kuitenkin suuria muutoksia. Nämä muutokset ovat älykäs yritysomistajan kokemuksia. Joten mitä pienyritysten omistajat voivat oppia? Nimittäin:
Tietoverkkorikolliset ovat todellisia, puolustavat niitä vastaan
Presidentti Obama julkaisi äskettäin toimeenpanevan toimeksiannon, jonka tarkoituksena on saada hallitukset ja yksityiset yritykset työskentelemään tiiviimmin suojelemaan kansaa tietoverkkohyökkäyksiä vastaan. Kyberhyökkäykset USA: n yrityksiin ovat kasvaneet dramaattisesti, kun hakkerit odottavat varastavansa taloudellisia ja henkisiä omaisuuksia tietokonejärjestelmistä.
Älykkäimmät tietoverkkorikolliset ovat jopa huomanneet, että paras tapa saada he haluavat on välttää kohdeyritys kokonaan ja pyrkiä suoraan asianajotoimistoonsa. FBI: n kyberturvallisuudesta vastaavan erikoisagentin Mary Galliganin mukaan:
”Meillä on satoja asianajotoimistoja, joita hakkerit näkevät yhä enemmän.”
Miksi? Totuus on, että useimmat asianajotoimistot eivät ole teknologisesti saavutettavissa. Useimmat pienet yritykset katsovat liiketoimintaansa ja sanovat: ”Olen pieni. Kukaan ei halua hyökätä vähän ole.
Mutta hienostuneet hakkerit hyökkäävät jommallakummalla seuraavista tavoista:
- Hyökkäävät yritystä rahoittamaan varoja tai tietoja.
- Pienemmän yrityksen käyttäminen suurempaan liiketoimintaan. Tai toisin sanoen, käytä SINUT päästäksesi asiakkaisiin, myyjiin, toimittajiin tai mahdollisiin asiakkaisiin.
Pohjalinja, investoi tietoturvaan. Käyttää:
- Salausohjelmisto.
- Kouluta työntekijöitänne phishing-huijauksista.
- Käytä parempia salasanoja.
- Vahvista palomuuria
- Suojaa älypuhelimesi.
Ihmiset haluavat vastuuvelvollisuutta, antaa sen
Taantuman takia monet asiakkaat ovat kyllästäneet laskutettavan tunnin. Monet asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että järjestelmä itsessään on perusteellisesti virheellinen.
Miksi?
- Se palkitsee ihmisiä tuottamattomuudesta. Jos voit lopettaa työn lyhyemmässä ajassa, sinua rangaistaan. Mutta jos voit vetää sen ulos … cha ching!
- Se on arvaamaton. Asiakkaat eivät ehkä tiedä, onko heiltä veloitettu 1000 dollaria tai 10 000 dollaria.
Jotkut asianajotoimistot ovat alkaneet nähdä arvon yksinkertaisesti tarjoamalla kiinteitä maksuja. Kyle Westawayn mukaan sosiaalialan asianajaja:
”On olemassa uusi oikeuskäytännön malli, ja sen tarkoituksena on soveltaa vähärasvaisia käynnistysperiaatteita ja haastaa laskutettavan tunnin vanhoja normeja, komento- ja valvontarakennetta hinnalla, joka on lähestyttävämpää, eikä siinä ole ylimääräistä lisättyä paisuntaa.”
Se on älykäs askel, kun otetaan huomioon LPO: iden ja muiden vaihtoehtoisten oikeudellisten palvelujen tarjoajien määrä. Asiakkaasi ovat älykkäämpiä kuin koskaan. Ole todellinen heidän kanssaan, olla läpinäkyvä ja vastuussa. He palkitsevat sinut siitä.
Kilpailijasi on potentiaalinen kumppani
Jotkut asianajotoimistot ovat raivoissaan siitä, että LPO: n asiakkaat vievät asiakkaita, jopa suurimmat USA: n asianajotoimistot ovat sekoittamassa. Vaikka useimmat ovat kauhistuneita, on muutamia yrityksiä, jotka ovat itse asiassa yhteistyössä LPO: n kanssa voittaakseen yrityksiä. Yksi Washington DC: n yritys tuo LPO: n edustajia piki-kokouksiin osoittaakseen, miten se voi tehdä työtä alemmilla kustannuksilla kuin muut perinteiset yritykset.
Fiksu.
Todella älykkäiden yritysten omistajat ymmärtävät strategisen kumppanuuden voiman. Jos kustannusten jakaminen ja mittakaavaedut toimivat, jos myynti- tai ristiinmyyntimahdollisuuksia on, jos sekä tuotteet että palvelut täydentävät toisiaan ja jos on olemassa hyvä tietojen luovuttamatta jättäminen ja kilpailukieltosopimus - miksi et käänny vihollinen kumppaniksi?
Jos et voi voittaa…
On ihmisiä, jotka pystyvät yhtä hyvin kuin sinä, kehittämään niitä
Konsulttiyrityksen Altman Weil Inc: n tekemässä tutkimuksessa todettiin, että useimmat oikeudellisella sektorilla ovat hitaita peräkkäisten suunnitelmien toteuttamisessa. Valitettavasti ilman tätä siirtymää yritykset voisivat "kohdata asiantuntemuksen puutteita ja lopulta menettää asiakkaita." Tämä on vieläkin merkittävämpää, kun tutkimus osoittaa, että 30 prosentista 40 prosenttiin Yhdysvaltojen ja Kanadan harjoittavista asianajajista alkaa jäädä eläkkeelle.
Perintösuunnittelu vie usein takapenkin päivittäiseen toimintaan ja yrityksen juoksemiseen.
Kuinka paljon takapenkiltä?
Korn / Ferryn 1300 yrityksen maailmanlaajuisen kyselyn mukaan 98 prosenttia yrityksistä uskoo, että toimitusjohtajan järjestyssuunnitelma on tärkeä, vain 35 prosenttia on tällä hetkellä käytössä. Ja 49 prosenttia ei ole ollut paikalla kolmen viime vuoden aikana.
Yikes.
Älä tee virhettä odottaessasi liian kauan. Etsi ne "nykyiset" johtajat (ihmiset, jotka voivat halutessaan ottaa haltuunsa välittömästi) ja varmista, että he eivät ole sinä kopio. Kehitä ne korvaamaan sinut. Aika tehdä tämä on nyt.
Onko jotain muuta, mitä voimme oppia tästä muuttuvasta teollisuudesta?
5 Kommentit ▼
