Älä ole niin kiireinen, että yrityksesi päivittäinen hälinäys unohtaa keskittyä markkinointitoimintoihin putkilinjan täyttämiseksi. Jotta voit saavuttaa kuukausittaiset myyntitavoitteet, olen luonut luettelon seitsemästä markkinointitekniikasta, joita kannattaa tarkistaa neljännellä vuosineljänneksellä. Ne on suunniteltu varmistamaan, että keskityt pienyritysten tuloja tuottavaan toimintaan.
$config[code] not found
1. Profiile parhaita asiakkaita. Ketkä ovat arvokkaimmat ja kannattavimmat asiakkaat? Kuinka paljon he viettävät kanssasi vuosittain? Sovittavatko ne kapealla? Vaikka on välttämätöntä, että ymmärrät tuotteet ja palvelut, on vielä tärkeämpää ymmärtää, mitä arvoa yrityksesi tuo asiakkaillesi, jotta voit jatkaa heidän tarpeidensa täyttämistä. Liiketoimintaongelmat voivat muuttua nopeasti, jolloin myyjät voivat vaihdella keskenään. Muista kiittää asiakkaita; kukaan ei ole velkaa yrityksellesi.
2. Keskustele asiakkaiden kanssa. Jos kolme tärkeintä asiakasta istuisi huoneessasi kanssasi, mitä kysymyksiä kysytte heiltä? Suunnittele neljännesvuosittain tavallisten tapaamisten tapaaminen, jos tarvitset pitkäaikaisia asiakkaita, jos haluat kysyä palautetta tai vain saada kiinni. Sinun täytyy pysyä tarpeidensa yläpuolella ja ymmärtää kaikki uudet tekijät, jotka vaikuttavat heidän päätöksentekoprosesseihinsa. On 10 kysyttävää kysymystä ja varmista, että otat heidät mukaan henkilökohtaisiin pieniin keskusteluihin: lapset, lomat, loma-suunnitelmat jne. Mitä enemmän henkilökohtainen suhde on, sitä enemmän tämä suhde antaa sinulle mahdollisuuden saada kriittistä tietoa ja vahva liittolainen.
3. Kohdista markkinointitoimet myyntitavoitteisiin. Myynnin ja markkinoinnin täytyy toimia yhdessä pienyrityksessäsi. Vaikka olisit ainoa yrityksesi myyjä ja käsittelet myös markkinointitoimia, sinun on suunniteltava markkinointiohjelmasi sen mukaan, kuinka paljon myyntitapahtumia tarvitset, jotta voit sulkea vaaditun määrän myyntiä kuukaudessa. Jos tiedät, että tarvitset 500 johtoa kuukaudessa, jotta voit sulkea 50 myyntiä, määritä, kuinka monta puhelua, sähköpostiviestejä, blogiviestejä, Facebook-mainoksia ja Twitter-viestejä on tehtävä, lähetettävä tai lähetettävä kuukaudessa halutun liikenteen ajamiseksi. Sinun on luotava myyntiprosessi ja tehtävä sitten aktiivinen markkinointitoiminta, jotta ne tuottavat halutut tulokset.
4. Älä koskaan ota silmääsi pois Kilpailu. Tunnista useita kilpailijoita. Tutustu, mitä etuja ne tarjoavat nykyisille asiakkailleen. Käytä heidän verkkosivustojaan saadakseen oivalluksia. Vertaa tuotemerkintää, arvolupausta ja hinnoittelua. Arviointisi perusteella kehität vähintään kolme strategiaa, joita käytätte sijoittaaksesi itsesi tehokkaasti. Ajattele aina, "Mikä on minun allekirjoitukseni?"
5. Luo Win-Win -suhteet. ”Anna saada” on motto, joka toimii hyvin liiketoiminnassa. Vahva strateginen allianssi tarjoaa monia etuja, kuten riskien vähentäminen, kustannusten jakaminen ja markkinoille saattamisen ajan parantaminen. Miten voit kehittää kumppanuutta, joka voi vaikuttaa alimpaan riviin? Mene aina suhteeseen, joka ymmärtää kumppanisi ”must have” -luettelon. Se on aina parasta, kun löydät kumppanin, joka ei ole suora kilpailija.
6. Tarkenna 30 sekunnin kaupallinen tai hissi-piki. Sinun tärkein työsi pienyrittäjänä myy itseäsi ja yritystäsi. Kun voit selittää lyhyesti yrityksesi, se rakentaa luottamusta, mutta sinun ei pitäisi käyttää samaa pikiä ikuisesti. Vaihda aika ajoin hieman. Lisää lyhyt asiakaslista; mainita äskettäin myönnetty palkinto tai median osuma. Hissipaikat on suunniteltu vetämään tavoitteesi ja pitämään vuoropuhelu käynnissä. Varo antamasta TMI: tä (liian paljon tietoa). Tarjoa juuri niin paljon, että he ovat kiinnostuneita keskustelemaan kanssasi uudelleen.
7. Käytä Vision Boardia. Kaikilla yrityksillä on ylä- ja alamäkiä. Miten voit käydä läpi kova päivä yrityksessänne, tuo suuri ero tuottavuuteenne. Yksi trikkeistä, joita käytän ja neuvoisin kaikkia valmennusasiakkaita käyttämään, on kehittää visuaalinen hallintoneuvosto, joka kertoo elämäsi suurten kuvien tavoitteista. Jos olet onnistunut liiketoimintasuunnitelmasi projekteissa, mitkä ovat ne 10 asiaa, jotka haluat poistaa elämästä? Luo luettelon visuaalinen esitys. Käytä leikkauksia aikakauslehdistä tai ClipArt-kuvista - riippumatta siitä, miten se kehittää henkilökohtaisten tavoitteiden visuaalisen symbolin. Lähetä tämä kollaasi muistuttamaan itseäsi, miksi työskentelet niin kovasti. Kymmenen syytä pitää sinut motivoituneina hyviin päiviin sekä huonoihin!
Toteuttamalla näitä markkinointitekniikoita voit arvioida markkinointistrategiansa tehokkuutta ja pitää sinut motivoituneina pysymään myyntiprosessinne yläpuolella.
Onko sinulla markkinointitaktiikkaa, joka on toiminut pienyritysten myynnin sytyttämiseksi?
19 Kommentit ▼
