Verkkotoimialoilla, kuten sosiaalisen verkostoitumisen verkkosivuilla ja Internet-huutokauppataloissa, uuden asiakkaan ostama tuote luo arvoa nykyisille asiakkaille.
Klassinen esimerkki on puhelin; mitä enemmän ihmisiä on puhelimissa, sitä enemmän ihmisiä voit soittaa, jolloin puhelimen arvo nousee puhelimen käyttäjien määrän kanssa.
Start-up-yritykset ovat hyvin suosittuja verkottuneissa teollisuudenaloissa näinä päivinä. Joten monet ihmiset kysyvät minulta, mikä on erilainen yrityksen perustamisessa verkottuneelle teollisuudelle.
$config[code] not foundTässä on neljä strategian näkökohtaa, jotka ovat erilaisia verkottuneissa toimialoissa. (Olen ottanut ne oppikirjaani, Teknologiastrategia johtajille ja yrittäjille)
1. Aloita suuri. Verkostoituneet toimialat näyttävät lisääntyvän mittakaavassa ja ovat yleensä voittajia. Jotta nämä toimialat onnistuisivat, sinun on oltava suuri; ja se on suuri tarkoittaa suurten panosten tekemistä alussa. Tämän seurauksena aikarajoitettu käynnistysmenetelmä ei toimi, ja sinun on todennäköisesti nostettava riskipääomaa, jotta liiketoiminta saataisiin käyttöön.
2. Keskity asennettuun alustaan. Asennettu tukiasema (nykyisten käyttäjien määrä) on keskeinen metri verkottuneissa toimialoissa. Nämä teollisuudenalat pyrkivät lähentymään tuotteeseen useimpien asiakkaiden kanssa. Uudet asiakkaat saavat eniten hyötyä ostaessaan yrityksiä, joilla on eniten käyttäjiä milloin tahansa, ja täydentävien tuotteiden tarjoajat ovat kiinnostuneimpia tarjoamaan tuotteita tuottajille useimpien käyttäjien kanssa.
3. Käytä levityshinnoittelua kohdemarkkinoille. Jos haluat rakentaa asennetun tukiaseman nopeasti, haluat mennä massamarkkinan alusta lähtien sen sijaan, että keskittäisit huomionne innovaattoreihin ja varhaisvalmistajiin. Massamarkkinat ovat paljon laajempi asiakasryhmä, jonka tarvitset rakennetun pohjan rakentamiseen nopeasti.
Lisäksi haluat veloittaa erittäin alhaisen hinnan, jotta saat asiakkaat. Kuinka matala? Todennäköisesti negatiivinen, kuten PayPal teki, kun se aloitti ensimmäisen kerran ja pani kymmenen taalaa alkuperäisten käyttäjien tilille. Maksamalla ihmisille asiakkaasi rakentaa asennetun tukiaseman nopeasti.
4. Ole ensimmäinen liikemies. Kun rakennetaan asennettu tukiasema nopeasti on avain menestykseen, sinun täytyy liikkua nopeasti. Tämä tarkoittaa sitä, että olet todennäköisesti parempi saada virheellistä tuotetta aikaisemmin markkinoilla ja korjata se kuin mennä, kuin olla toista paremmalla tuotteella. Asiakkaat eivät välttämättä siirry parempaan tuotteeseesi, jos kilpailijalla on suuri määrä käyttäjiä, joiden tuote on virheellisempi.
Olet luultavasti myös parempi luoda virtuaalinen yritys ja sopia erilaisista hyödykkeistä, joita tarvitset kuin rakentaa niitä tyhjästä. On melkein aina nopeampaa allekirjoittaa sopimus työskennellä jonkun kanssa, jolla on jo valmistus- tai markkinointivaroja kuin rakentaa itse.
* * * * *
kirjailijasta: Scott Shane on A. Malachi Mixon III, Case Western Reserve Universityn yrittäjäopintojen professori. Hän on kirjoittanut kahdeksan kirjaa, mukaan lukien Yrittäjyyden ilektiot: kalliit myytit, joita yrittäjät, sijoittajat ja politiikan tekijät elävät
4 Kommentit ▼
