Hän on tutkinut kirjan, jonka nimi on Buyology: Truth and Lies About.
Jos olet koskaan kiehtonut subliminal-mainontaa, jos sukupuoli todella myy tai miten rituaalit vaikuttavat ostajan käyttäytymiseen, tämä kirja vastaa kysymyksiisi kaikesta näistä asioista ja enemmän.
Mitä olen oppinut ostotapahtumassa:
- Savukkeiden varoitusmerkinnät vain tekevät ihmisistä haluavan tupakoida enemmän. (sivu 15)
- Sukupuoli ei myy, kiistoja. (Sivu 183)
- Kopioimme muita ihmisiä. (Sivu 53)
- Seksikkäät mallit mainoksissa vetoavat enemmän saman sukupuolen lukijoihin ja katsojiin. (sivu 191)
- Ihmiset rakastavat tuotteita, jotka näyttävät vauvoilta. (sivu 31)
- Aistit vaikuttavat meihin enemmän kuin ominaisuudet. (143)
- Rituaalit ja taikauskot vaikuttavat ostopäätöksiin. (sivu 99)
- Tuotesijoittelu toimii vain, kun se liittyy tarinaan. (Sivu 44)
Martin kutoo kaikki nämä oppitunnit (ja enemmän) tarinoiksi, jotka on otettu käyttöön, kehitetty ja viitattu koko kirjassa. Tämä on kirja, jonka haluat lukea alusta loppuun. Hyppääminen ei toimi hyvin. Kirja ei ole eeppinen kokoinen; vain 200 sivua ujo ja viittaukset ja bibliografiset sivut ladataan. Jos haluat lisätietoja, sinulla on kaikki resurssit käden ulottuvilla.
Oppitunnit kaadetaan Lindstromin vuonna 2004 alkaneesta tutkimusprojektista - ja se oli massiivinen. Tutkimus kesti lähes kolme vuotta ja maksaa noin 7 miljoonaa dollaria (kahdeksan monikansallisen sponsoroimaa). Kokeiluja oli useita tuhansia aiheita eri puolilta maailmaa, 200 sata tutkijaa, kymmenen professoria ja lääkäriä sekä eettinen komitea.
Näyttelyn tähdet olivat kaksi hienostunutta aivojen skannauslaitetta: fMRI (toiminnallinen magneettikuvaus) ja SST (Steady State Topography). Nämä ovat pohjimmiltaan aivoskannereita, jotka korostavat aivojen alueita, joita stimuloidaan, kun he näkevät ja reagoivat mainontaan. Jos haluat lisätietoja tästä aiheesta, etsi vain termi ”Neuromarketing” ja lyö itsesi ulos. Ainoastaan verkossa on yli 370 000 viittausta.
Mutta miksi teet sen, kun voit vain lukea ostotietoa.
Mitä pidin Buyologiasta:
Olen aina ollut aina kiinnostunut valinta- ja ostokäyttäytymisestä ja tämä kirja selittää tieteen ja yllättää, miten reagoimme tuttuihin mainoksiin.
Toinen asia, josta pidin kirjasta, on se, että se antaa sinulle silmäyksen siitä, mitä tekee Martin Lindstromin yhdeksi maailman johtavista brändi-asiantuntijoista; hänen uteliaisuutensa ja intohimonsa. Tämä kirja on dokumentaatio hänen matkastaan uteliaisuudesta siitä, mikä toimii ja miksi. Siltä osin kuin tämä kirja vetää maailmanlaajuisia resursseja vastaamaan näihin kysymyksiin, se on mielenkiintoinen raportti siitä, mitä tapahtui ja mitä Lindstrom oppi.
Mitä jäin ostomenetelmässä:
Minun henkilökohtainen suosikkini on, miten ja miten voin laittaa siihen, mitä olen oppinut käyttämään. Tämä ei ole sellaista kirjaa. Sinun täytyy lukea ja soveltaa tietoja itse. Joten suosittelen Martin Lindstromin seuraavaa kirjaa - kerro meille, miten olet asettanut nämä tiedot käytettäväksi, ja selitä, mitä olet tehnyt eri tavalla.
Ei voi odottaa sitä.
* * * * *
