Oletko koskaan ottanut riskin yrityksellesi?
Esitän tämän kysymyksen osana jatkuvaa sarjaa menestyskeskuksessamme - etsimme harkittuja, introspektiivisiä vastauksia, jotka auttavat muita yrittäjiä.
Niinpä esitin tämän kysymyksen 6 yrittäjälle ja kokeneelle yrittäjälle. Tässä ovat niiden vastaukset:
”Itse asiassa emme todellakaan ole ottaneet VentureBeatissa suurta" panostustilaa ". Tietenkin yrityksen perustamisen aloittaminen, perinteisen työpaikan jättäminen ja taattujen palkkioiden maksaminen on sinänsä valtava riski. Tämän lisäksi olemme kuitenkin työskennelleet todella kovasti kasvamaan orgaanisesti ja käynnistämään itsemme mahdollisimman paljon. Aluksi se oli yksinomaan Matt Marshallin kirjoittama, ja ajan mittaan hän kasvatti toimittajajoukkueen yhdelle freelancerille, sitten kahdelle, sitten kokopäiväiselle henkilökunnalle ja nyt koko toimittajajoukkueelle.
Kasvukäyrämme muistuttaa lähinnä tulokäyräämme, emmekä ole varovaisia ylittämään itseämme. Samalla olemme kuitenkin kunnianhimoisia ja aggressiivisia. Ymmärrämme, mitä mielenkiintoista aikaa se on uusissa medioissa, ja olemme innokkaita hyödyntämään runsaasti mahdollisuuksia. Emme todellakaan ole vaarassa välttää, haluamme vain varmistaa, että se on hyvin laskettu ja harkittu. ”
Vedonlyönti maatilalla, varsinkin käynnistyksen kannalta, on ristiriidassa liiketoimintani filosofian kanssa, ja sen pitäisi myös olla vastoin sinua. Oma konservatiivinen tapa aloittaa yritys on ensin selvittää, onko sinulla tuote tai palvelu, jonka joku antaa sinulle rahaa. Jos teet, suuri. Aloita myynti ja olet liiketoimintaa. Jos ei, et ole yritys. Olet kallis harrastus. Kukaan ei saa "panostaa maatilaansa" harrastukseen.
Jos kaikki ajattelevat, että tuote on suuri, mutta vieraat eivät kirjaimellisesti työnnä dollareita laskuihin taskuihinne, sinun ei pitäisi mennä liiketoimintaan. Tarkenna tuotetta ja kenttää ja yritä uudelleen. Älä vaivaudu toimiston käyttöönottoon tai vuokraukseen, ennen kuin olet lähtenyt ja myynyt tuotteen jollekin, jota et ole jo tuntenut, ja et pakota panostamaan tilalle juuri aloittamaan.
Rakastan riskiä, mutta en todellakaan tunne, että minun olisi pitänyt "panostaa tilalle", mutta…. Tähän mennessä suurin hyppy olisi ollut päätös lopettaa päivätyöni. Mielestäni tämä on suuri päätös monille yrittäjille. Kun alat siirtyä ylöspäin yritysten tikapuita, palkat ja bonukset alkavat rampata, mikä vaikeuttaa harppauksen tekemistä. Samaan aikaan roolit muuttuvat vaikutusvaltaisemmiksi ja elämästä tulee entistäkin nautittavampaa.
Päätökseni oli sitoa "yksi bonus". Kicker oli, että "vielä yksi bonus" sai minut ripustamaan vielä 4-6 kuukautta. Jos olisin ollut työttömänä 2 vuotta aikaisemmin, en olisi koskaan ajatellut yrityselämää. En olisi koskaan etsinyt toista työtä… olisin työskennellyt Trend Hunterilla kokopäiväisesti 1. päivästä.
Nuorempina päivinä olen viettänyt paljon vapaa-aikaa kilparadalla tai opiskellut hevoskilpailuhaittakorvausta. Tiesin useita ihmisiä, jotka tekivät elantonsa ammattimaisina ratsastajina, ja jokainen kertoi minulle saman asian: et voi voittaa, jos pelaat pelottavalla rahalla.
He olivat oikeassa. Jos teet vedon, jos et voi varaa menettää, pelkosi tulee paremmaksi ja yrität tehdä turvallisen asian sen sijaan, että teet älykkäitä päätöksiä tai tekisit oikein.
Vuonna 2001, kun päätin jättää mukavan palkkani ja tullut kokoaikaiseksi kirjailijaksi ja konsultiksi, minulla oli mahdollisuus laittaa tämä oppitunti. Varmistin, että minulla oli tarpeeksi rahaa, jotta voisin vuorotella minut siihen aikaan, kun saan uuden liiketoimintani pois maasta. Ennen kuin sanoin "lopetan", neuvotellen sopimuksia säännöllisistä tehtävistä joidenkin suosikkini julkaisujeni kanssa. Ja allekirjoitin sopimuksen, jossa kirjoitin ensimmäisen, mitä tulee myydyimmäksi franchising-ohjelmistoksi Microsoft Pressilla, Windows XP Inside Out. Koska en ollut "vedonlyönnillä peloissaan rahaa", pystyin neuvottelemaan ehdoista, jotka olivat järkeviä minulle ja valitsivat työn, jonka todella halusin tehdä, sen sijaan että halusin sanoa kyllä mihin tahansa mahdollisuuteen.
Minulla on ollut huuhtoaikoja ja vähärasvaisia aikoja vuosina, jolloin olen työskennellyt itselleni, mutta olen aina varmistanut, että noudatan tätä sääntöä. Se on ollut voittaja joka kerta.
Aloitusyrityksenä otamme riskejä joka päivä. Itse asiassa työmme itsessään on riski. Meillä on kuitenkin oma tapa arvioida hyötyjä, jotka tekevät investoinneistamme erittäin pakottavia.
Seuraavassa tarkastellaan sitä: Jokaisella toiminnolla on sekä etu että kustannukset. ”Riski” on se, kun et voi mitata etua ja kustannuksia riittävällä tavalla - kun et tiedä varmasti, hyötyykö hyöty kustannuksista. "Vedonlyönti maatilalla" tarkoittaa, että kustannusten ja hyödyn välillä on vain vähän tasapainoa. Mielestäni jos suhde on liian laaja, luulen, että voisitte kiirehtiä asioihin.
Tietysti yksi suurimmista riskeistä johtuvista eduista on tieto - ja arvokkain tieto tulee usein epäonnistumiseen. On ollut monta kertaa, kun olemme tiiminä päättäneet, että olimme valmiita saamaan jotain väärin yksinkertaisesti oppimisen vuoksi. Tällaisissa tapauksissa kustannus-hyötysuhde ei ole niin huono kuin luulet!
Behancessa yksi suurimmista "riskeistä" on uusi tuote, jota kehitämme tuottavuutta ja projektinhallintaa varten. ”Action Method Online” -toiminnon avulla olemme päättäneet lähestyä tyypillistä projektinhallintaa täysin eri näkökulmasta. Erityisesti on olemassa yksi perusmuutos, joka on joko merkittävä rajoitus tai valtava erottelu. Yhdessä vaiheessa päätimme "nostaa anteja" hakemalla patenttia (eli paljon rahaa) ja rakentaessamme uutta kehitystä.
Mutta ryhmälle, jonka tehtävänä on "järjestää luovaa maailmaa", hyötymme tästä kokeesta - riippumatta siitä, kuinka onnistunut se on. Tunnustamme monta iteraatiota, jotka ovat edessä ja uskovat, että tieto yksin tekee hankkeesta riskialtista.
Vaikka uskon, että liiketoiminnassamme on monia asioita, joita eri ihmiset voivat nähdä "panostuksena maatilalle", voin ajatella kahta tapausta, joissa tiesin tietäen, että laitan kaiken linjalle.
Ensimmäinen oli silloin, kun päätin ottaa sivupalveluliiketoiminnan, jonka olin käynyt, ja muutin siitä täysimittaisen, kokopäiväisen liiketoiminnan. Se riski, että se oli joko uppoaminen tai uinti. Joko se menestyisi, tai se kuolisi. Onneksi meillä oli melkein välitön menestys.
Toiseksi, ja tämä saattaa olla hieman teknistä, mutta koko taustalla olevan infrastruktuurin muuttaminen, jota käytämme verkkosivujen julkaisemiseen, oli erittäin riskialtista siirtymistä. Ottaen huomioon, että erittäin suuri osa liikenteestä tulee hakukoneiden kautta, ja kun otetaan huomioon, kuinka hienoina nämä hakukoneet voivat olla, kun teet merkittäviä muutoksia minkä tahansa verkkosivuston rakenteeseen, se oli todellinen sormien hetki historiamme aikana.
”Ota suuri riski, jos se tarkoittaa yrityksen suojaamista”, sanoo Anita Campbell pienyritysten trendeistä:
Luulen, että on aikoja, jolloin jokaisen pienyrityksen on oltava valmis ottamaan "panostus maatilan" riskiin oikeuksiensa suojelemiseksi. Paras esimerkki on todellinen tarina, johon osallistuu yksi asiantuntijoistamme täällä Small Business Trends, John Wyckoff (nyt kuollut).
Johnilla oli useita patentteja ainutlaatuisista urheiluvaatteista, joita hänen yritys valmisti. Eräänä päivänä hän oppi, että suurin (ylivoimaisesti) asiakas meni toiseen toimittajaan kopioimaan yhden hänen keksinnöistään. Asiakas jatkoi ostamista Johnin yhtiöltä, mutta kehitti samanaikaisesti tuotesarjoja, jotka rikkovat hänen patenttejaan.
Se oli vihreää päätöstä, mutta hän haastoi suurimman asiakkaansa (valtava yhtiö). Hän olisi voinut jättää huomiotta asiakkaansa toimet ja toivonut parasta. Sen sijaan hän vei viivan hiekkaan. Hän tiesi, että hänen oli suojeltava oikeuksiaan, tai muut saattavat myös loukata. Hänen täytyi tehdä se, vaikka se kesti jokaisen pennin pienyrityksessään. Ja vaikka hän menetti suurimman asiakkaansa.
Lopulta se toimi OK. Hänen asiakkaansa ratkaisi asian ja pysyi asiakkaana. Mutta se vaati sitä vaaraa.
Mielestäni tämä on hyvä esimerkki siitä, missä sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin "panostus tilalla". Seuraavassa on muutamia tilanteita, joissa saatat joutua asettamaan kaiken riville yrityksen suojaamiseksi:
- paras asiakas on rikkonut patentteja tai tavaramerkkejä;
- patenttiasiakirjoihin kohdistuvat yritykset yrittää vaarantaa patenttioikeutesi;
- kaupallisten salaisuuksien varkaus avainhenkilöltä, joka menee suurimman kilpailijanne palvelukseen;
- kaikenlaista petollista toimintaa yrityksellesi, joka lopulta saattoi sinut lopettamaan liiketoiminnan.
Onnea, useimmat meistä eivät koskaan kohdistu näihin tilanteisiin. Mutta jos olet, olkaa valmiita rohkeasti. Tai ehkä vain menettää kaiken.
* * * * *
Nyt olet kuullut meistä 7: stä. Oletko koskaan ottanut "panostuksen maatilan riskiin"? Luuletko, että olet koskaan voinut? Tai olisiko? Jaa vastauksesi kommenttien osassa.
17 Huomautukset ▼
