LinkedIn ei ole vain suurille yrityksille, joilla on tuhansia työntekijöitä. Pienyritykset voivat hyödyntää LinkedIniä ja käyttää myös LinkedInin ominaisuuksia löytääkseen työntekijöitä, tavoittaa uusia asiakkaita ja saada altistusta.
Fox News Business raportoi, että viimeaikainen LinkedIn-tutkimus osoitti, että 80% pienyritysten omistajista (joiden "pienyritykset" luokitellaan 200 työntekijää tai vähemmän työntekijöiksi) hyödyntävät sosiaalisia verkostoja uusien asiakkaiden löytämiseen ja tulojen kasvattamiseen.
$config[code] not foundVaikka LinkedIn tarjoaa maksullisia palveluita (kuten työpaikkailmoituksia ja palkkioprofiileja), on olemassa tapoja, jotka maksavat vain aikaa ja vaivaa etukäteen, kuten päivitetyn yrityksen sivun, työntekijäprofiilien ja ryhmien pitäminen. Nämä toiminnot voivat tehdä LinkedInistä tärkeimmän sosiaalisen verkoston pienyrityksillesi.
Miten hyödyntää LinkedIniä liiketoimintaan
Yksittäiset työntekijäprofiilit ja sitoutuminen
Henkilökohtaiset profiilit muodostavat LinkedInin selkärangan, jossa on yli 277 miljoonaa käyttäjää kaikkialla maailmassa. Yli 93 miljoonaa (noin 34%) näistä käyttäjistä on Yhdysvalloissa, mikä on suurin käyttäjien keskiarvo maata kohti, LinkedInin lehdistösivun mukaan.
Pienyritysten työntekijät muodostavat vain pienen määrän käyttäjiä, mutta niillä on edelleen suuri vaikutus yrityksen läsnäoloon sivustossa. Pienyritysten omistajien etuna on kannustaa työntekijöitä aktiiviseen profiiliin LinkedInissä. Tämä johtuu siitä, että monissa henkilökohtaisissa profiileissa voi olla suuri vaikutus siihen, kuinka paljon näkyvyyttä yrityksesi voi saada sosiaaliseen verkostoon.
suositukset
Henkilökohtaisia profiileja koskevat suositukset sopivat täydellisesti potentiaalisille asiakkaille, jotta he voivat saada paremman kokonaiskuvan työntekijästä ja siten itse yhtiöstä. Kun työntekijällä on hyvin pyöristetty profiili, jossa on yleensä myönteisiä (mutta ei epämiellyttäviä) suosituksia, se voi lisätä luottamusta. LinkedInissä on yli 1 miljardia suositusta.
Potentiaalisten asiakkaiden tai asiakkaiden ohella suositukset voivat myös auttaa potentiaalisia työntekijöitä tutustumaan mahdollisiin työtovereihinsa ja oppimaan lisää siitä, mitä yrityksessäsi havaitaan.
Säännöllinen päivitys ja toiminta LinkedInissä
Säännöllinen tilapäivitys (joka voidaan suunnitella käyttämällä puskurin tai HootSuite-palvelun kaltaista palvelua) sovellettavilla ja mielenkiintoisilla teollisuuden linkeillä ja yritysprofiileilla, jotka auttavat saamaan yrityksesi altistumisen työntekijöiden yksittäisille verkoille.
Alla olevassa uutiskirjeen esimerkissä tämä elämänvalmentaja jakaa kollegansa soveltuvan artikkelin, joka olisi mielenkiintoinen hänen asiakkailleen. Toisessa kohdassa hän piti jonkun toisen päivityksen, joka näkyy myös aktiviteetina yhteyden uutiskirjeessä:
Työntekijöiden tulisi myös viettää 5–10 minuuttia päivässä tarkistaa, mitä muut jakavat ja kommentoivat päivityksiä tarpeen mukaan. Tämäntyyppinen toiminta voi lisätä niiden näkyvyyttä ja tehdä niistä aktiivisen läsnäolon sivustolla.
Hyödynnä heidän verkostoaan
Työntekijöitä tulisi myös rohkaista viljelemään verkostoaan lisäämällä kontakteja säännöllisesti. On yleisesti hyväksytty huonoksi käytännöksi lisätä ihmisiä, joita et ole tavannut ennen ilman henkilökohtaista muistiinpanoa, joka menee pidemmälle kuin "Haluaisin lisätä sinut henkilökohtaiseen verkkooni LinkedInissä." LinkedIn auttaa myös tätä prosessia Tarjoamme ehdotuksia, jotka perustuvat käyttäjän olemassa olevaan verkkoon ja niiden sähköpostiosoitteiden luetteloon (joita voidaan tuoda).
Koska LinkedIn tunnetaan yrityskeskustelujen sosiaalisena verkostona, työntekijöiden tulisi olla valmiita takaamaan tai ainakin saamaan ajatuksia jokaisesta verkostossa olevasta henkilöstä. Tämä verkko voi olla erinomainen tapa saada potentiaalisia johtoja, sillä aktiivinen profiili muistuttaa yhteyksiä, joita henkilö työskentelee, ja voi pitää pienyritysten mielen.
Toinen suuri osa useimpien työntekijöiden verkostoista on se, että he tuntevat yleensä useimmat ihmiset maantieteellisellä alueellaan (jos he eivät ole äskettäin siirtäneet sitä muualta). Paikallisille yrityksille tämä voi olla lisäetuna, sillä yhteydet näkevät päivityksiä yrityksestänne, joka palvelee aluetta, jossa he asuvat.
Showcase Work
Toinen henkilökohtaisen LinkedIn-profiilin uusi osa, joka on hyvä yhteyksien ja potentiaalisten asiakkaiden tai työntekijöiden nähtäväksi, ovat profiilin julkaisut, ammatillinen galleria ja projektiosio. Nämä ovat alueita, joilla henkilö voi lisätä linkkejä videoon, dokumentteihin, esityksiin ja projektien ääriviivoihin profiiliinsa.
Projektien ja aiempien töiden linkkien lisäksi on myös osa Julkaisut, jossa käyttäjä voi lisätä lehtiä, blogikirjoituksia ja muita esimerkkejä sisällöstä, jonka he ovat kirjoittaneet verkossa.
Jokainen julkaisu sisältää otsikon (joka linkittää todelliseen sisältöön), missä se on kirjoitettu, julkaisupäivä ja lyhyt yhteenveto siitä, mitä työ on. Tämä osio on päivitettävä säännöllisesti ja antaa työntekijöille mahdollisuuden esitellä kirjoittamansa teollisuuden sisältöä. Tämä voi auttaa pienyrityksiäsi esittelemällä työntekijöiden asiantuntemusta ja luomalla linkkejä sivustoosi (jos luetellut julkaisut ovat siellä). On tärkeää sisällyttää vain parhaat teokset.
Henkilöstöprofiilien edistäminen
Jos pienyrityksessäsi on bio-sivuja työntekijöille, saattaa olla hyödyllistä sisällyttää linkki heidän LinkedIn-profiiliinsa. Tämä voi auttaa asiakkaita ja perspektiivien johtajia liittymään niihin alustalla, varsinkin jos ne ovat työntekijöiden toisen tai kolmannen yhteyden (eli heillä on yhteisiä yhteyksiä).
Antaa työntekijöille aikaa ylläpitää LinkedIn-verkkoaan ja -profiiliaan vain lisäämällä yrityksesi online-läsnäoloa.
LinkedInin yrityssivut
Toinen suuri osa LinkedInistä, joka antaa tarkempaa tietoa pienyrityksestäsi, on yrityksen sivut. LinkedInin verkkosivuilla oli LinkedInin blogin mukaan yli 3 miljoonaa linkkiä. Nämä toimivat samalla tavalla kuin Facebookin yrityssivut, sillä yksittäiset profiilit lisätään sivun ylläpitäjinä.
Yrityksen sivut tarjoavat paljon ominaisuuksia, mukaan lukien tilapäivitykset (kuten Facebook), tuotteiden ja palveluiden esittely sekä sivun analytiikka, jotta voit nähdä, miten päivitykset ja tiedot näkyvät sivulla.
Jaa oma sisältö ja uutiset
Nämä päivitykset voidaan suunnitella esimerkiksi profiilin päivityksiin sosiaalisen median aikataulutusalustojen kautta, ja ne voivat sisältää alan uutisia ja tietoja, joita alan kollegasi ja kohderyhmäsi kiinnostavat, sekä uutisia omasta yrityksestäsi, kuten lehdistötiedotteita, uusia myymälävaihtoehtoja tai uudet työntekijät.
Jakeluteollisuuden uutisten ja yrityksen päivitysten suhteiden sekoittaminen voi auttaa käyttäjiä näkemään, että pienyrityksesi haluaa olla resurssi teollisuudelle ilman, että se on liian painostunut tuotteistaan. Monet käyttäjät pääsevät LinkedIniin heidän liiketoiminnassaan, mutta jos jotain tulee liian mainokseksi, he todennäköisesti unohtavat pysyä mukana yrityksessä. Sen sijaan he tuntevat mieluummin mielenkiintoisia artikkeleita ja kommentoivat, kun heillä on jotain sanottavaa.
Kasvava sitoutuminen kuten kommenteilla on paljon tekemistä sen sisällön kanssa, johon olet linkittänyt, mutta myös siitä, mitä sinun täytyy sanoa siitä. Viestit, jotka sisältävät toimituksellisia ajatuksia päivityksestä tai pyytävät lukijan mielipidettä linkistä saavat usein enemmän sitoutumista kuin mitään kommenttia lainkaan.
LinkedIn antaa yrityksille myös mahdollisuuden edistää tiettyjä päivityksiä, joita he lähettävät. Näitä kutsutaan sponsoroiduiksi päivityksiksi.
Nämä päivitykset mahdollistavat, että yritykset voivat näyttää sisällön LinkedInin käyttäjien kotisivuissa ilman, että ne ovat suoraan yhteydessä niihin. Jos pienyritykselläsi on ammattitaitoista palvelua, kuten kirjanpito- tai johtamiskonsultointi, sponsorointiasemat voivat olla hyödyllisiä.
Kuitenkin lähes kaikki yritykset voivat löytää onnea, kun saat enemmän altistumista sponsoroiduilla LinkedIn-päivityksillä. Red Bull on yksi mainostaja, joka kokeilee sponsoroitua sisältöä. He sponsoroivat tätä tuoreita päivityksiä:
Edistämiskustannukset vaihtelevat sijainnin, kohderyhmän ja kampanjan pituuden mukaan.
Näytä tuotteet, palvelut ja tapahtumat
Yrityssivun Tuotteet-välilehdellä voit lisätä luettelon tuotteista tai palveluista, joita yrityksesi tarjoaa, sekä kehitteillä olevista tapahtumista tai sovelluksista. Tämä osa on samanlainen kuin työntekijäprojektin esittely, mutta vain yrityksen tasolla.
Kun asetat tuotteen tai palvelun merkinnät, voit myös linkittää LinkedInin työntekijöihin, joihin lukija voi ottaa suoraan yhteyttä. Tuotteen tai palvelun merkintä sisältää myös alueita, joilla voidaan lisätä sovellettavia luokkia, kuvia, kuvausta, keskeisiä ominaisuuksia, videoita ja URL-osoitteita. Näiden käytettävissä olevien kenttien vuoksi tämä välilehti voisi olla erinomainen tapa saada minkä tahansa kokoisia yrityksiä hankkimaan johtoja.
Page Analytics
Analytics-välilehti, joka näkyy vain yrityksesi lisäsivun ylläpitäjillä, mahdollistaa hyvän yleiskuvan siitä, miten lähetetty sisältösi (tilapäivitykset) toimivat. Mittarit sisältävät näyttökertoja, napsautuksia, vuorovaikutuksia, hankittuja seuraajia ja sitoutumisen prosenttiosuutta.
Sivun päivitysten analyyttisen tarkastelun avulla voit käsitellä paremmin optimoitua LinkedIn-strategiaa. Jos esimerkiksi infographics saa paljon enemmän napsautuksia kuin artikkeleita, jotka eivät ole visuaalisesti perusteltuja, yritä lähettää yksi infographic viikossa ja nähdä, kasvaako sivusi seuraajia ja sitoutumista.
Yrityksen sivun ylläpitäminen on helppo tapa saada lisää sitoutumista LinkedIniin. Kun lähetät säännöllisiä päivityksiä ja päivität tuotteiden välilehden, sivusi voi olla hyvä tapa, jolla potentiaaliset asiakkaat voivat oppia lisää sinusta.
Muut tärkeät pienyritysten mahdollisuudet
Vaikka LinkedIn kasvaa ja tarjoaa käyttäjille enemmän tietoa kuin koskaan (alkuperäisen koulutuksen sisällön perusteella, joka perustuu käyttäjien etuihin), tällä sosiaalisen verkoston kahdella muulla pääalueella on, että pienyritysten on kiinnitettävä huomiota: työpaikat ja ryhmät. Molemmat alueet antavat omistajille mahdollisuuden löytää työntekijöitä, jatkaa tuotemerkkinsä teollisuusresurssina ja lisätä tietoisuutta yrityksen toiminnasta ja palveluista.
Avoimia työpaikkoja
LinkedInin työpaikkojen osa on kiistatta eniten käytetty sivusto. Siinä on satoja työpaikkoja lähes teollisuudessa. Sen lisäksi, että ne näkyvät LinkedIn Jobs -portaalissa, työpaikkoja voidaan myös näyttää yrityksesi sivulla, jota voidaan sitten edistää työntekijöiden profiilien ja verkkojen kautta.
Valitettavasti tämä on ainoa sivuston alue, jonka omistajien on maksettava käytöstä. Palkka-asteikko on liukuva, riippuen alueesta, jossa profiili asetetaan. Mitä enemmän asuttua aluetta, sitä korkeampi.
Viitaten, työpaikka Kansas City, MO (pääkaupunkiseudulla 2,34 miljoonaa) maksaa $ 195 30 päivää. Tämä kurssi sisältää ilmaisia profiileja (kertoo päteviä hakijoita heidän kiinnostuksensa ja profiilinsa perusteella) ja 5 inMailia, jotka ovat LinkedInin kautta lähettämiä viestejä käyttäjille, joita et ole suoraan yhteydessä.
Työn lähettäminen LinkedIniin voi kuitenkin tuoda erittäin päteviä ehdokkaita, jotka eivät ehkä näe työtä muuten. Lisäksi työntekijät voivat edistää avaamista omien verkkojensa kautta, mikä voi johtaa pätevämmään tai luotettavampaan ehdokkaaseen.
Ryhmän osallistuminen
Toinen LinkedInin alue, jolla edistetään työpaikkojen avaamista (riippumatta siitä, ovatko ne LinkedInissä vai eivät), sekä yrityksen ja alan uutiset ovat Ryhmät.
LinkedInin mukaan keskimääräinen käyttäjä liittyy seitsemään ryhmään. Ryhmät ovat keskustelualueita, joissa käyttäjät voivat lähettää keskustelujen sisältöä ja kysymyksiä, edistää tapahtumia tai muodostaa yhteyden ryhmien aiheita ympäröiviin muihin.
Teollisuusaiheisia ryhmiä yhdistävien yritysten lisäksi pienyritysten työntekijöiden tulisi liittyä alueellisiin tai paikallisiin ryhmiin, jos se on organisaationne pääasiallinen kohde. Esimerkiksi myyntiedustaja voi löytää paljon verkostoitumismahdollisuuksia paikallisten yrittäjien kanssa, jos he etsivät sellaisia ryhmiä, joissa on otsikoita, kuten "Kaupungin nimi Yrittäjät" tai "Aluetunnus Pienyritykset".
Aktiivinen läsnäolo ryhmissä on, että omistajat ja työntekijät pyrkivät tekemään osan päivittäisestä tai viikoittaisesta rutiinistaan. Vastaamalla kysymyksiin, tarjoamalla omia tuotteita ja palveluita (ei-pushy-tavalla) ja yhteydenpitoon muiden kanssa voi lisätä yrityksesi uskottavuutta, etenkin kohdeteollisuudessasi tai -alueellasi.
Monilla aktiivisilla LinkedIn-ryhmillä on myös henkilökohtaisia verkostoitumistapahtumia, jotka voivat olla hyvä tapa pienyritysten omistajille ja työntekijöille tutustua muihin yhteisön ammattilaisiin.
Olipa kyseessä henkilökohtaiset profiilit, yrityksen sivut, työpaikat tai ryhmät, LinkedInillä on runsaasti mahdollisuuksia pienyrityksille hyödyntää online-läsnäoloaan.
LinkedIn kasvaa kahdella uudella jäsenellä sekunnissa, ja tämä ammatillinen verkosto voi olla valtava liikenteen kuljettaja yrityksille. Kun ylläpidetään aktiivisia työntekijäprofiileja ja yrityssivuja, yritykset voivat saada itselleen säännöllisiä linkkejä ja altistumista LinkedIniltä, mikä on hyödyllistä kaikille osapuolille.
Älypuhelimen kuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: LinkedIn 17 Kommentit ▼
