Yrittäjät valittavat usein, että liike-elämän enkelit ja pääomasijoittajat eivät ota liiketoimintasuunnitelmiensa myynnin kasvuennusteita vakavasti. Sen sijaan sijoittajat vain ohittavat nämä ennusteet 5, 10, 25 tai jopa 50 prosentilla.
Vaikka tämä häiritsee monia yrittäjiä, se on paljon järkeä, koska myynnin kasvun ennusteet eivät ole kovin informatiivisia.
$config[code] not foundRiskipääomasijoittajat ja enkeliryhmät etsivät yrityksiä, jotka voivat skaalata nopeasti ja saavuttaa 50 miljoonan dollarin tai enemmän myyntiä kuuden vuoden kuluttua käynnistämisestä. Niinpä yrittäjät suunnittelevat tällaista myyntiä liiketoimintasuunnitelmissaan. Esimerkiksi yli puolet yrityksistä, jotka esittelivät yhdelle enkeli-ryhmälle, esittivät kuusi vuotta yli 50 miljoonan dollarin myyntiennusteet.
Valitettavasti hyvin harvat yritykset saavuttavat tämän myynnin tason tällä kertaa. Yhdysvaltain väestölaskennan tietojen mukaan käynnistysyritysten myynnistä kuusi vuotta niiden perustamisen jälkeen vain 0,4 prosenttia kaikista ohjelmistojen käynnistäjistä, 1,18 prosenttia tietokoneiden oheislaitteiden yrityksistä, 2,0 prosenttia atk-laitteistoyrityksistä, 2,61 prosenttia kirurgisista laitteista. ja lääketieteellisten instrumenttien yritykset saavuttivat 50 miljoonan dollarin myynnin kuuden vuoden kuluessa aloittamisesta.
Jos yli puolet yrittäjistä etsii rahaa enkeliryhmiltä ja pääomasijoittajilta yli 50 miljoonan dollarin myynnistä kuuden vuoden aikana, mutta alle kolme prosenttia niistä todella tekee tavoitteen, myyntiennusteet eivät tarjoa paljon tietoa sijoittajille.
Ei siis ole kysymys ennusteiden diskonttaamisesta. Ennusteet eivät auta erottamaan hyviä tarjouksia huonoista. Päätöksensä tekemiseksi sijoittajien on tarkasteltava jotain muuta.
* * * * *
