Henkilökohtaisen SWOT-analyysin suorittaminen

Jos Sun Tzu olisi asunut 2000-luvulla, hänen taistelukenttästrategiansa viisaus olisi käännetty hyvin nykypäivän moderniin yritysympäristöön.

Hänen huomionsa itsetuntemuksesta on erityisen huomionarvoista, kun otetaan huomioon nykyaikaisen työntekijän lisääntyvä itsenäisyys työpaikalla ja siitä johtuva tarve entistä tiiviimpään ammatilliseen kehitykseen. Itse asiassa se melkein täydentää yhteenvedon siitä, mitä tarkoittaa henkilökohtaisen SWOT-analyysin suorittaminen.

Lyhenne SWOT tarkoittaa "vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia".

Liiketoiminnassa SWOT-analyysejä käytetään kaikkeen, kun uusi tuote mitataan olemassa olevaan teollisuuteen. Henkilöstö käyttää SWOT-analyysejä enemmän kuin koskaan työpaikan itsearviointeihin.

Tämäntyyppinen henkilökohtainen analyysi voi olla välttämätöntä työntekijöiden kehitykselle, koska se esittelee yksilön nykyisen sijoittelun ja tarjoaa toimintasuunnitelman työntekijälle parempaan menestykseen. Henkilökohtainen SWOT-analyysi voi myös varoittaa heitä monista haasteista, joita he saattavat kohdata matkallaan ammatilliseen täyttymiseen.

Osoittaaksemme työkalun hyödyllisyyttä, katsotaanpa fiktiivistä persoonallisuutta, jota kutsumme "Johniksi". Myyjänä John haluaa kasvattaa vahvuuksiaan, löytää uusia mahdollisuuksia ja saavuttaa korkeamman työtyytyväisyyden. Hän päättää suorittaa henkilökohtaisen SWOT-analyysin ja ymmärtää, että hänen täytyy olla rehellinen omista puutteistaan ​​ja vahvuuksistaan. Hänen analyysinsa jakautuu tällä tavalla:

vahvuudet

• Poikkeukselliset ihmissuhdetaidot
• Legendaarinen asiakaspalvelu
• Monivuotinen johtaja kuukausittaisten myyntitavoitteiden saavuttamisessa

heikkoudet

• Edelleen ei ansaitse kuusi lukua vuodessa (vaikka muiden toimijoiden ikäryhmät tekevät)
• Yrityksen uusien tuotteiden puute tukahduttaa ansaintamahdollisuuksia
• Pidemmät kuin tarpeelliset lounaasit
• Liian pitkät keskustelut asiakkaiden kanssa, jotka eivät liity työhön

Jos John on todella rehellinen itsensä kanssa, hän voi nyt tunnistaa mahdollisuutensa ja uhkaansa. Vaikka vahvuudet ja heikkoudet käsittelivät Johnin suorituskyvyn sisäisiä näkökohtia, nämä kaksi seuraavaa luokkaa liittyvät nykyisen tilanteen ulkoisiin näkökohtiin.

Mahdollisuudet

• Asiakasvaatimuksia dokumentoimalla ja toimittamalla osto-osastolle John pystyy osoittamaan, miten myynti kärsii keskeisten tuoteryhmien puutteen vuoksi.
• Lyhyemmällä lounaalla Johnilla on enemmän aikaa oppia asiakkaidensa liiketoiminnan tarpeisiin, joten hän voi ehdottaa aktiivisesti tuoteryhmiä, joilla on suuri myyntitodennäköisyys.

uhat

• Ostaminen voi saada puolustusta ja ymmärtää väärin hänen palautteensa.
• Hänen yrityksensä osastoilla on heikko kokemus muutoksen hyväksymisestä tai myyntihenkilöstön kunnioittamisesta.

Vaikka nämä oivallukset eivät saa Johnia jokaista uutta tuotetta, jonka hän uskoo, että hänen yrityksensä pitäisi kuljettaa (tai saada hänet kuuden numeron merkkiin), hän on ainakin ottanut huomioon sekä sisäiset että ulkoiset tekijät, joita tarvitaan pelisuunnitelman kehittämiseen.

Vaikka John onnistuisi vakuuttamaan organisaatiotaan kantamaan kymmenen uutta tuotetta, hän voi löytää rauhaa siinä, että hän on menossa kohti tavoitteitaan.

Toisaalta John voi ymmärtää, että hänen yrityksensä ei koskaan muutu, ja hän voi päättää etsiä toista asemaa, jossa on erilainen ja yhteistyöhaluisempi organisaatio.

Tai hän voi lopulta päättää pysyä nykyisessä tehtävässään ja yksinkertaisesti alentaa odotuksiaan kaikkialla.

Suorittaessaan henkilökohtaista SWOT-analyysiä John ei ehkä koskaan ole löytänyt kysymyksiä, jotka vaikuttavat hänen ammattitaitoiseen epätoivoonsa, ja siksi he ovat ehkä jatkaneet taistelua omia epävarmoja odotuksiaan tulevina vuosina.

Riippumatta hänen päätöksestään, Johnilla on nyt tiukempi käsitys tekijöistä, joita hän voi hallita saadakseen aikaansaamansa ammatillisen täyttymisen.

Katso Peilikuva-kuvasta Shutterstockin kautta