Siellä on ihana uusi kirja Ennustettavasti järjetön Dan Ariely huomauttaa monia mielenkiintoisia havaintoja käyttäytymistaloudesta, jotka auttavat selittämään, miksi ihmiset käyttäytyvät tavalla, jota he tekevät.
$config[code] not foundKirja tarjoaa paljon hyödyllisiä oivalluksia kaikille, jotka hoitavat omaa liiketoimintaa.
Tässä on kolme asiaa, joita kirja selittää, ja sen vaikutukset yrittäjiin.
1. Ihmiset arvostavat sitä, mitä heillä on. Ariely huomauttaa, että ihmiset, jotka pitävät sitä paljon arvokkaammina kuin ihmiset, joilla ei ole sitä. Tässä kohdassa selitetään, miksi yrityksen ostajan on niin vaikeaa saada yrityksellesi hinta, jonka mielestäsi heijastavat sen arvoa ja miksi on vaikea saada sijoittajaa arvostamaan yritystäsi sen mielestä, mikä on mielestänne hyvä.
2. Vaihtoehdot häiritsevät meitä tavoitteistamme. Ariely selittää, että meillä on irrationaalinen halu pitää vaihtoehtomme avoimina, mikä estää suorituskykyämme. Tässä kohdassa selitetään, miksi yritykset, jotka eivät keskittyneet, tekevät usein huonompia kuin ne, jotka keskittyvät yhteen tuotteeseen tai markkinoihin.
3. Hinnan voima. Ariely huomauttaa, että uskomme, että asiat, jotka maksavat enemmän, ovat laadukkaampia kuin asiat, jotka maksavat vähemmän. Tässä kohdassa selvitetään, miten yrittäjät voivat käyttää hinnoittelustrategiaa ansaita rahaa ihmisen käyttäytymisen irrationaalisuudesta.
Kirja on loistava jokaiselle, ja se kannattaa varmasti kustannuksia yrittäjille.
Tutustu myös hänen blogiinsa.
* * * * *
kirjailijasta: Scott Shane on A. Malachi Mixon III, Case Western Reserve Universityn yrittäjäopintojen professori. Hän on kirjoittanut kahdeksan kirjaa, mukaan lukien yrittäjyyden illaatiot: kalliit myytit, jotka yrittäjät, sijoittajat ja politiikan tekijät elävät; Hedelmällisen maaperän löytäminen: Uusien yritysten ylimääräisten mahdollisuuksien tunnistaminen; Johtajien ja yrittäjien teknologiastrategia; ja jäätelöstä Internetiin: Franchising-palvelun käyttäminen yrityksesi kasvun ja voittojen edistämiseen.
