Tunne on aivan liian tuttu. Ahdistusta saat, kun olet tilanteessa, jossa sinun täytyy vaikuttaa toisiin.
Olet hyvin tietoinen siitä, että myyntivuorovaikutukset voivat olla psyykeesi. Koska olet yksi introverttiyrittäjistä, ihmisen vuorovaikutus vie energiaa. Ei ole, että et viihdytä muita ihmisiä. Voit pitää hauskaa muidenkin yritysten kanssa.
$config[code] not foundNämä sosiaaliset vuorovaikutukset eivät kuitenkaan anna sinulle energiaa - ne sulavat energiaa.
Tämä yhdistettynä siihen, että myynti vaatii paljon ihmisen vuorovaikutusta, voi tehdä myynnistä näennäisen pelottavan tehtävän introverttiyrittäjille. Heille myynti voi joskus tuntua juoksevan maratonilta, jossa norsu on kiinnitetty selkään.
Okei, liioittelen hieman, mutta se on totta.
Jos olet introvertti yrittäjä, joka ei osaa myydä, tämä voi olla valtava haaste. Mutta sen ei tarvitse olla näin.
Älä usko myyttiin, että vain extroverit voivat olla hyviä myyjiä. Introvertoiduilla yrittäjillä on itse asiassa vahvuuksia, jotka voivat hyvin vaikuttaa muihin.
Jos olet lukenut tämän, olet todennäköisesti kuin monet muutkin introvertoidut yrittäjät. Sinulla on mahtavia ideoita. Sinulla on tuote tai palvelu, joka voi kirjaimellisesti muuttaa niiden ostajien elämää. Ja sinulla on vaikeuksia saada muita näkemään arvo.
Ehkä olet liian pelottava ajatuksesta myydä. Ehkä luulet, että et ole niin hyvä, koska et ole lähtevä tyyppi. Tämä artikkeli antaa sinulle joitakin käytännön vinkkejä, joiden avulla voit hyödyntää vahvuuksia, joita sinulla on yhtenä intravertoiduista yrittäjistä.
Nämä vahvuudet antavat sinulle etua myyntimaailmassa.
Introvertoidut yrittäjät voivat myydä!
Olen ollut myynnissä noin 10 vuotta, mutta olen ollut koko elämäni introvertti. Rakastan olla ihmisten ympärillä ja ottaa suuria keskusteluja, mutta tietyn ajan kuluttua minun on "kadottava" ja minulla on aikaa itselleni.
Jos olet myös introvertti, tiedät tarkalleen, mistä puhun.
Kun pääsin ensin myyntiin, tajusin hyvin nopeasti, että jos aion onnistua, minun täytyi ottaa erilainen lähestymistapa kuin lähtevät, ekstrovertoidut kollegani. Inhoin ajatusta siitä, että se oli kiireinen, aggressiivinen myyjä. Tiesin, että useimmat asiakkaat pitivät tätä tuskallista.
Sen sijaan ymmärsin, että vahvuuteni on se, että tiesin, miten muodostan suhteet asiakkaisiini. Pystyin tyypillisesti saamaan asiakkaan mielelläni ja luottamaan minuun melko nopeasti. Tämän seurauksena pystyin tarjoamaan enemmän arvoa ja luottamaan enemmän uskottavuutta näkymiän mielessä.
Ajan myötä aloin ymmärtää, miten voisin hyödyntää vahvuuksiani, jotta voisin olla parempi myyjä. Kun hyväksyin nämä vahvuudet, minusta tuli paljon tehokkaampi vaikuttaja.
Jennifer Kahnweiler, kirjoittaja "Quiet Influence: Introvertin opas eron tekemiseen", sanoo sen näin viime haastattelussa:
”Introverit voivat olla todella tehokkaita tekijöitä, kun he lakkaavat yrittämästä toimia kuten ekstroverteja ja todella rakentaa vahvuuksia, joita heillä on luonnostaan.”
Introvertoidut yrittäjät voivat olla yhtä tehokkaita myynnissä kuin extroverts, jos he osaavat käyttää vahvuuksiaan.Jos olet introvertti yrittäjä, älä yritä käyttää samoja tekniikoita kuin extroverts.
Se ei toimi. Se on kuin yrittää liittyä NBA: hun, kun olet vain 5 metriä pitkä.
Työnnä sen sijaan vahvuutesi.
Kun opit käyttämään vahvuuksiasi, sinusta tulee paljon vaikutusvaltaisempi, varsinkin kun on kyse pitkäaikaisten, kannattavien suhteiden rakentamisesta asiakkaiden kanssa.
Salli aika ladata
Jos olet introvertti yrittäjä, sinun on hyväksyttävä se tosiasia, että sosiaaliset vuorovaikutukset poistavat energianne. Et voi estää sitä.
Varmista, että vietät jonkin aikaa päivän aikana ladataksesi. Se on tärkeää. Et voi toimia parhaimmillaan, kun paristot ovat lähes tyhjentyneet. Jos haluat hyviä vinkkejä akun lataamiseen, tutustu tähän artikkeliin.
Introvertoidut yrittäjät tarvitsevat aikaa koko päivänsä ajan yksin. Vaikka se olisi vain 10–15 minuuttia. Voin kertoa teille kokemuksesta, että se on valtava ero. Nämä lyhyet latausistunnot voivat antaa sinulle seuraavan painikkeen sulkemisen.
Keskity suhteeseen
Introvertti ei kuitenkaan tarkoita, että et voi seurustella yhtä hyvin kuin ekstrovertti. Se tarkoittaa vain sitä, että seurustelet eri tavalla ekstroverteista.
Introvertoidut yrittäjät pyrkivät tekemään parempia omassa vuorovaikutuksessa. Jos mahdollista, yritä rajoittaa vuorovaikutusta toiseen henkilöön tai pienempään ryhmään. Tämä helpottaa todellisen suhteen luomista näkymään.
Älä tunne, että sinun täytyy kiirehtiä myyntiin. Se ei toimi. Sen sijaan ota aikaa ymmärtää näkymääsi ja antaa heille mahdollisuus ymmärtää sinua. Näytä ihmisen puoli. Etsi asioita, joita sinulla ja mahdollisuudellanne on yhteinen ja keskustele.
Se voi tuntua, että olisit hukkaan aikaa asioihin, jotka eivät ole merkityksellisiä, mutta et ole. Sinä olet takana sidos teidän ja mahdollisuuksienne välillä. Kun teet tämän, he ovat paljon todennäköisempiä kääntyä teille resurssina. Tämä johtuu siitä, että otit aikaa investoida niihin.
Ihmiset ostavat myyjiltä, että he tietävät, kuten ja luottavat. Jos et muodosta suhdetta, et tiedä, pidä tai luota sinuun.
Älä myöskään usko, että suhteiden muodostamisen on kestettävä kauan. Sinun ei tarvitse viettää viikkoja juttelemalla yhteisiä asioita. Vain antaa mahdollisuuden nähdä, kuka olet yrityksesi ulkopuolella, ja ota aikaa selvittää, kuka ne ovat haluasi saada heidät ostamaan. Kun se on tehty, olet alkanut rakentaa suhdetta.
Käytä Superior-kuuntelutaitojasi
Jos olet introvertti, et ole paljon puhuja. Olet kuuntelija. Haluat saada ihmiset kertomaan teille tarinansa sen sijaan, että heidän pitäisi jakaa omia. Sinulla on luonnollinen uteliaisuus, joka tekee muut miellyttäväksi kertoa teille itsestään.
Itse asiassa ihmiset ovat luultavasti levittäneet koko elämäsi tarinansa, vaikka ette tahna yrittää avata niitä. Se on normaali osa introvertti. Ihmiset luottavat meihin helpommin.
Toisin kuin yleinen usko, suuret myyjät eivät tarvitse olla suuria puhujia. Niiden on oltava suuria kuuntelijoita. Muuten puhutte monista asioista, jotka eivät oikeastaan koske näkymiisi tarpeita.
Sisäänpäin kääntyneenä yrittäjänä voit kuunnella, mitä joku kertoo, ja kerro tarvitsemasi tiedot. Sinun on helpompi ymmärtää paremmin näkymänne tilanne. Tämä on välttämätöntä onnistuneelle myyjälle riippumatta siitä, mihin ne kuuluvat ekstrovertti / introvertti-spektrille.
Käytä luonnollista taitosi kuuntelemalla asiakkaan kipupisteitä. Selvitä, miten voit tarjota ratkaisun. Älä tunne, että sinun täytyy kiirehtiä myyntikohtaasi. Mitä enemmän sinun mahdollisuutesi puhuu, sitä enemmän opit, ja mitä enemmän luotatte luottamuksellesi.
Älä keskitty myyntiin, keskity konsultointiin
Hyvien kuuntelijoiden lisäksi introverttiyrittäjät ovat myös syviä ajattelijoita. Voimme ottaa käyttöön meille esitetyt tiedot ja käyttää kriittisen ajattelun kykyämme löytää tarpeita ja selvittää, miten tuote tai palvelu täyttää tämän tarpeen.
Paras tapa myydä jokaiselle on keskittyä asiakkaan kivupisteisiin. Sinun ei pitäisi yrittää myydä tuotetta, sinun pitäisi yrittää myydä ratkaisu ongelmaan.
Ota enemmän neuvontaa. Käytä asiantuntemustasi kouluttamaan asiakkaitasi heidän tarvitsemastaan. Se on hyvä tapa tarjota arvoa asiakkaalle ilman, että he maksavat siitä.
Tämä on tärkeää. Miksi?
Koska vaikutuksen määrä, joka sinulla on, on suoraan sidoksissa tuodun arvon arvoon. Jos voit antaa heille neuvoja, jotka todella auttavat heitä, olet antanut arvon. Tämä auttaa sinua muodostamaan itsesi uskottavaksi resurssiksi asiakkaan mielessä. Voit lisätä mahdollisuuksia, että he valitsevat sinut kilpailun sijasta.
Älä pelkää sulkea
Taistelin tämän kanssa. Olin hienoa kuunnella ja saada näkyä tietääkseni ja luottaa minuun. Mutta en ollut hyvä sulkemalla. Tunsin olevani liian painava tai aggressiivinen.
Olin väärässä, ja olen menettänyt runsaasti myyntiä sen vuoksi.
Sitten tajusin, että sulkeminen ei ole liian painava. Jos olet viettänyt aikaa osallistua näkymiisi, kuunnella heidän kipupisteitä, selvittää ratkaisuja ja tarjota hyödyllisiä vinkkejä, olet ansainnut oikeuden pyytää yritystä.
Et kuitenkaan saa yritystä, jos et pyydä sitä. Älä siis pelkää. Jos olet tehnyt työnne hyvin, näkymänne ei usko, että olet liian painava. Se ei tarkoita sitä, että he hyväksyvät tarjouksesi, mutta vastalauseen mukaan voit silti voittaa voiton.
Itse asiassa luonnollinen kuuntelutaitosi voi auttaa sinua ymmärtämään paremmin, miksi he vastustavat. Tämä antaa sinulle paremman mahdollisuuden kääntää "ei" "kyllä".
johtopäätös
Menestyvä yrittäjä tarkoittaa tietämystä siitä, miten vaikuttaa muihin. Tietenkin, kuten mikä tahansa taito, käytäntö tekee täydellisen. Mitä enemmän teet sen, sitä helpompaa se tulee.
Jos olet introvertti yrittäjä, myynti ei tarvitse olla pelottava yritys. Älä yritä myydä kuin ekstrovertti. Opi pelaamaan vahvuuksissasi ja sinusta tulee pysähtymätön voima myynnin awesomeness.
Valtatie 5 Kuva Shutterstockin kautta
9 Kommentit ▼
