Heräsit tänä päivänä ja kun täytit sen ensimmäisen kupin kahvia, näet muutaman dollarin, joka kurkistaa kahvinkeitin. Voit avata tietokoneen ja kymmenen dollarin laskun kiertää näytön ja näppäimistön välillä. Voit istua alas kirjoittaa jotain ja pop-up takaisin takaisin, koska olet itse istunut kasa neljäsosaa, nickels ja dimes.
$config[code] not foundKaikkialla, missä näytit ja kävelit… kaikki, mitä kosketit… oli vuotanut rahaa.
Tämä raha voisi olla sinun. Mutta se ei ole - koska et ole hinnoiteltu sitä varten. Se on rahaa, joka kuuluu edelleen asiakkaallesi, koska et ole luonut heille tilaisuutta antaa sitä sinulle.
Jokaisella yrityksellä on piilotettuja voittoja. Ja piilotetut voitot ovat niitä pikku rahaa, joita emme voi nähdä, koska emme ole vielä saaneet voimaa nähdä niitä. Hyvä uutinen on, että me kaikki voimme oppia aloittamaan näihin mahdollisuuksiin lisätä voittoja. Rafi Mohammedin teos ”Hinnoittelun taito: miten löytää piilotettu voitto liiketoiminnan kasvattamiseksi” voi auttaa sinua juuri näin.
Hinnoittelu on tehokas juttu, ja on häpeällistä, että se on usein markkinointimallin eniten huomiotta oleva osa. Myönnetty, se ei ole aivan yhtä seksikäs kuin kaunis mainoskampanja. Mutta mainonta maksaa rahaa - ja hyvä hinnoittelustrategia voi todella saada rahaa. Joten mistä olisit mieluummin aika?
Mennään tämän kirjan lihaan.
Mistä aloittaa hinnoittelu
Suurin oppitunti Rafi opettaa meille, että voittoa tavoittelevan hinnoittelustrategian asettaminen alkaa YHTEISTYÖSSÄ.
Ensimmäinen askel on ymmärtää, mitä asiakkaat tarjoavat. Jos esimerkiksi kävelet suuressa kaupungissa, kuten Washington D.C.: ssä tai New Yorkissa, aurinkoisena päivänä, näet paljon myyjiä, jotka myyvät T-paitoja ja matkamuistoja ja sateenvarjoja. Hän sanoo: "Ensimmäisen sademääräisen vihjeen mukaan katukauppiaat kaksinkertaistavat sateenvarjojensa hinnat." Se on arvo.
Toinen avain piilotettujen voittojen löytämiseen on, että asiakkaasi voivat helposti valita sinut (käännös: antaa sinulle rahaa) antamalla heille erilaisia hintatasoja ja tarjoamalla tasoja valita.
Esimerkki hinnoittelusta
Suuri esimerkki eri hintatasoista, jotka tarjoavat asiakkaille ja Rafin kirjan, on tarina hänen ystävänsä Dave-ravintolapalveluista. Dave halusi kasvattaa asiakaskuntansa korkean kulutuksen lisäksi. Katsokaa tätä esimerkkiä kirjasta. Dave'in alkuperäinen kysymys oli "pitäisikö minun veloittaa 18 dollaria tai 31 dollaria päivällisestä?" Tässä on mitä Rafi kirjoittaa:
”Joitakin keskusteluja käytettäessä suunnittelimme joukon hinnoittelustrategioita, joihin sisältyi varhaislintujen erikoisuuksia, vanhusten alennuksia, tavallisia valikkohintoja; 200 dollarin vuotuinen tilausjäsenyys, johon sisältyi 25% alennus kaikista aterioista vuodessa; alennushintaiset kolmen ruokalajin ateripaketit, edullisempi palkkivalikko; huippuluokan kokin pöytäpaikka ja hob-nobbing aterian takana olevan luovan neroin kanssa. ”
Kaikki tämä sen sijaan, että veloitit $ 18 tai $ 31! Kuka tiesi, että ravintola-aterian hinnoitteluun voisi sisältyä niin paljon luovuutta?
Miten välttää hinnoittelu liian alhaiseksi
Joskus yrityksemme omistajina on vaikea ymmärtää arvoa, jonka tuomme pöydälle. Näen usein yritysten omistajia (varsinkin uusien yritysten omistajia) alle hinnan.
Olemme usein arvokkain tuomarin arvo.
Rafi ehdottaa arvo-dekooderiprosessia, jotta voit leikata kiusausta hintaa liian alhaiseksi ja ymmärtää tarjoamanne todellisen arvon. Tämä prosessi kulkee läpi viisi vaihetta, joiden avulla voit nostaa ydinhinnan, jonka voit työskennellä rakentamalla tarjontaa, joka tuottaa enemmän voittoa. Voit löytää interaktiivisen version hinnoittelutyökalusta Rafissa Voiton hinnoittelu verkkosivusto.
Lue kirja
Tämä on yksi suosituimmista hinnoittelukirjoistani - ja mielestäni se on myös sinunne tästä syystä: se on kirjoitettu yksinkertaisella englanniksi. Se sisältää useita prosesseja ja strategioita, joita voit itse lukea ja toteuttaa tänään.
Yksi varoitus: vaikka tämä kirja ei ole kovin matemaattinen komponentti, se ei tarkoita sitä, että voit siipiä tai lyödä läpi strategian. En voi korostaa, kuinka tärkeää on, että ymmärrät kustannukset. Kuinka paljon maksaa yrityksellesi? Kuinka paljon maksat tilauksen täyttämisen? Mikä on asiakkaan nettovarallisuus? Älä yritä mitään näistä strategioista tuntematta ja ymmärtämättä kustannuksia ja tappiojohtajia.
Tämä kirja on erinomainen lukema yritysten omistajille, markkinoijille ja kaikille, jotka ovat vastuussa ja voivat toteuttaa hinnoittelustrategian liiketoiminnalleen.
Muut resurssit
Lopuksi haluan viitata sinuun lisätietoja. Ensinnäkin on Rafi Mohammedin radio-podcast-haastattelu, jota isännöin Small Business Trends -radiossa. Kuulet suoraan Rafista ja saat lisää tietoa.
Toiseksi haluaisin viitata sinut kumppanini artikkeliin ”8 hinnoittelustrategiat, joita voit toteuttaa juuri nyt”. Voit hakea muutamia vinkkejä hintojen määrittämiseksi psykologian avulla.
10 Kommentit ▼
