Myyntiasiantuntijana työnantajasi varmasti arvioi sinua ja arvioi suorituskykyäsi yhtä suurta asiaa: todellista myyntiäsi. Yhtälölle on kuitenkin enemmän kuin vain. Itsearviointi on täydellinen aika keskustella ostamastasi myynnistä ja tileistä, mutta se on myös aika kartoittaa kurssi ja ilmoittaa selvästi, mihin haluatte tulevaisuudessa.
Prep Phase
Itsearvioinnin valmistelun pitäisi alkaa kauan ennen kuin aloitat sen kirjoittamisen. On vaikea katsoa taaksepäin ja muistaa kaiken, mitä olet tehnyt, ja saavutuksia, joita olet tehnyt koko arviointikauden aikana, sanoo Alex Raymond, toimitusjohtajan vastuullisuusohjelmistoihin erikoistunut Coloradan yhtiö Kapta. Pidä muistikirja tai tiedosto, johon voit lisätä muistiinpanoja saavutuksistasi: olet tehnyt suuria myyntejä, ostamasi tilit kaikista kertoimista ja niin edelleen. Tarkista sitten se ennen itsearvioinnin kirjoittamista.Jos et ole tehnyt sitä, tutustu työsi sähköpostihistoriaan, kuukausitiedostoihin, työkalenteriin tai neljännesvuosittaisiin raportteihin päivittämällä muistiasi toiminnoistasi ja saavutuksista.
$config[code] not foundTyypillinen muoto
Tarkastele mitä tahansa yrityksesi antamaa muotoa tai ääriviivaa, jotta saat käsityksen siitä, mitä sinun pitäisi sisällyttää. Jos yrityksesi arvio on vapaamuotoisempi, tarkista esimerkkejä muiden yritysten lomakkeista, jotta saat ymmärtää, mitä pitää sisällyttää. Yleensä itsearvioinnit sisältävät kuvauksen työtehtävistäsi, keskustelusta saavutuksista ja myyntiluvuista, osiosta, jossa käsitellään haasteitasi tai heikkouksiasi, ja osio, joka keskittyy tavoitteisiisi ja mihin haluat mennä seuraavaksi.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingSuorituskykyä koskeva rehellinen arviointi
Käytä alkuosassa STAR-menetelmää - Tilanne, tehtävä, toiminta ja tulos - selittää saavutuksiasi ja merkittäviä aktiviteetteja, sekä positiivisia että negatiivisia. Kuvaile tilannetta, mukaan lukien asiakkaan huolenaiheet tai haasteet, tehtävät, jotka joudut suorittamaan asiakkaan allekirjoittamiseksi tai hänen tarpeidensa täyttämiseksi, tähän tehtävään liittyvät erityistoimet ja työn tulokset. Myynnin kannalta nämä "tulokset" voivat sisältää esimerkiksi myyntiluvut tai asiakkaiden määrän, joita sinulla on nyt. Jos olet jo luonut kaavioita tai kaavioita, joissa seurataan myynnin kasvua, se ei vahingoita niitä. Käytä myös samaa STAR-menetelmää kuvailemalla haastavaa tilannetta tai heikkoutta - mutta älä välttämättä tee tätä arvioinninne painopisteeksi. "Tulokset" -osiossa kerrotaan, miten teet parhaillaan tilanteen korjaamiseksi - ja näin ollen negatiivinen tilanne on positiivinen.
Lopeta tavoitteilla
Käytä tätä tilaisuutta jakaaksesi toiveesi ja tavoitteesi pomosi kanssa. Aseta uusi myyntitavoitteesi sen perusteella, mitä olet tehnyt viime kaudella. Jos olet lisännyt asiakasluetteloa 5 prosentilla, aseta tavoite lisätä sitä esimerkiksi yhdellä tai kahdella pisteellä. Koska sinulla on pomosi huomio, käytä myös tätä tilaisuutta kysyä asioita, joita saatat tarvita tämän tavoitteen saavuttamiseksi, kuten osa-aikatukihenkilöstön jäsen tai pääsy esim. Asiakaspalveluun. Jaa myös omat ura-tavoitteet, kuten esimerkiksi myynnin johtaja, ja kysy työnantajiltasi ehdotuksia tai apua sinne pääsemiseen.
