Tämä kirja huusi käytännöllisesti katsoen minua hyllystä ja päätin sulkea sen muutamassa sekunnissa ja miksi.
Tämä kirja harjoittaa saarnaa. Otsikko on tarttuja. Kun kääntät kirjaa ensimmäistä asiaa lukiessasi on “Mestari taiteesta ja tieteestä”. Kun avaat etuläpän, he todella antavat sinulle lyhyen yhteenvedon seitsemästä laukaisimesta. Se on kaikki se. Olin myynyt.
Se on nopea, helppo ja koulutettu. Russell Grangerilla on ystävällinen, innostunut ja luotettava kirjoitustyyli, jota on helppo lukea. Itse asiassa voin kertoa teille, että sain hyvän maun ja yleiskuvan 240 sivusta noin 5 tunnissa… antaa tai ottaa. Vaikka olin lohkottamassa osioita, merkitsisin ne luvut tai alueet, jotka halusin palata myöhemmin, mutta olin niin kiinnostunut oppimaan näistä seitsemästä käynnistimestä, en vain voinut odottaa lukea säännöllisesti.
Tiede tukee sitä. Käyttämällä uusia tekniikoita, kuten (PET) Positron Emission Tomography -tarkistuksia (fMRI), funktionaalista magneettista resonanssikuvausta ja useita muita korkean teknologian työkaluja, tiedemies on todella voinut kirjaimellisesti katsella aivojen syttymistä, kun se teki erilaisia päätöksiä. Tämän perusteella he pystyivät kartoittamaan nämä seitsemän laukaisinta ja todistamaan, että aktivoimalla niitä voit muodostaa yhteyden asiakkaisiin ja saada heidät sanomaan "Kyllä!" Saat tarkempia selityksiä napsauttamalla PBS-näyttelyä "Salaisuus Aivojen elämä.
Liipaisimet ovat yksinkertaisia, käytännöllisiä ja helppo muistaa. Paras tapa työskennellä näiden kanssa on kysyä itseltäsi kysymys “Millä tavoin voin käyttää tätä liipaisinta myyntiin ja markkinointiin? Tässä ovat laukaisimet:
- Ystävyyden laukaisu - Aktivoi luottamuksen ja sopimuksen solmimalla.
- Viranomaisen käynnistys - Luo käsityksen asiantuntemuksesta, joka aktivoi hyväksynnän.
- Johdonmukaisuuden käynnistys - Vetoaa aiempien toimien mukaisiin motiiveihin.
- Vastavuoroisuuden käynnistys - Kohdistuu siihen, että kun annat, saat jotain takaisin.
- Kontrasti Trigger - Tekee pyyntösi houkuttelevammaksi verrattuna muihin vaihtoehtoihin.
- Syy-miksi Trigger - Antaa syyt, jotka aktivoivat automaattisen "kyllä".
- Hope Trigger - Asettaa myönteiset odotukset, jotka antavat sopimuksen.
Granger omistaa jokaiselle liipaisimelle luvun, jossa on runsaasti esimerkkejä ja ideoita, jotka innoittavat sinua ja motivoivat sinua ottamaan nämä periaatteet käytäntöön.
Mutta odota, siellä on enemmän. Kirjan verkkosivuilla, www.seventriggers.com, on työarkkia ja lomakkeita, joiden avulla voit ottaa käyttöön kokousten, kirjoitusvälineiden ja muiden sellaisten tapojen käytön, joita haluat käyttää.
16 Huomautukset ▼
