Täällä Yhdysvalloissa keskitymme niin omaan maahan, että mikä tahansa voitto muulle maailmalle on yleensä Yhdysvaltain tappio. Kuulemme sitä koko ajan:
$config[code] not foundMenetämme työpaikkoja täällä, kun toinen maa hyötyy.
Tai…
Yritykset kasvavat muissa maissa, joten niiden on supistuttava täällä.
Mutta jotkut yhdysvaltalaiset yritykset näkevät kasvun muualla maailmassa valtavana tilaisuutena. Tähän sisältyy pieniä yrityksiä, jotka eivät koskaan aiemmin harjoittaneet liiketoimintaa rajoitetun maantieteellisen alueen ulkopuolella.
He ovat "kiirehtimässä" laajentumaan muissa maissa yhden lähteen mukaan.
Viime aikoina minulla oli mahdollisuus haastatella Larry Hardingia, High Street Partnersin perustajaa ja johtajaa.
Hänen yrityksensä avustaa yrityksiä strategisten ja käytännön näkökohtien kanssa muissa maissa. Hän kertoo, että hänen yrityksensä ja muut ammattitaitoiset palveluntarjoajat, jotka auttavat yrityksiä, joilla on maailmanlaajuinen laajentuminen, eivät ole koskaan nähneet liiketoimintaa niin vilkkaasti.
Hardingin mukaan globaali laajeneminen johtuu kolmesta tekijästä:
- Heikko dollari - Dollarin lasku tekee USA: n yrityksistä houkuttelevia. USA: n yritykset "vedetään" ulkomaille. ”Ota esimerkki yhdysvaltalaisesta arkkitehtitoimistosta. Nykyään niiden hinnat voivat olla 20% halvempia ulkomailla, Harding sanoi. He menevät töihin ulkomailla ja lopulta avaavat toimistot muissa maissa, kun heille myönnetään suuria projekteja. Jopa toimiston avaamisen ja paikallisen avun palkkaamisen kustannuksella se on edelleen kannattavaa Yhdysvaltain arkkitehtitoimistoille.
- Kasvavat markkinat - Kiinassa ja muissa Lähi-idän osissa mm. ”On kasa käteistä ja he ovat väsymässä rakentamaan infrastruktuuriaan”, Harding sanoo. On käynnissä valtava määrä rakennuksia, arkkitehtuuria, televiestintää, raskaita laitteita, teknologiaa, rahoitusta ja monenlaisia niihin liittyviä tuotteita ja palveluita, joita käytetään rakennushankkeissa tai uuden rakentamisen tuloksena. Kiinassa ja muissa paikoissa kasvava keskiluokka ajaa myös kulutustavaroiden, kuten pesukoneiden, polkupyörien, virkistysveneiden, kysyntää. Esimerkkinä USA: n pienyrityksistä, hän sanoo, voisi olla polkupyörätoimittaja tai veneen osien ja tarvikkeiden yritys, joka toimittaa veneiden kysynnän.
- Maailman tasainen vaikutus - Viittaamalla Thomas Friedmanin kirjaan, Maailma on tasainen tämä vaikutus merkitsee sitä, että rajat ylittävät markkinat ovat avoimempia kuin koskaan ennen. Internet, teknologia, parannettu kuljetus ja muut tekijät kannustavat liiketoimintaa rajojen yli.
Mutta uusien mahdollisuuksien takavarikointi edellyttää aina riskiä.
Ensinnäkin voit helposti kumota mahdollisuuksien edut, jos annat myyntikustannukset muille maille pois.
Harding sanoo, että yhteinen pettymys on, että yhdysvaltalainen yhtiö voittaa miljoonan dollarin sopimuksen ja sitoutuu sopimukseen "ennätyksen maahantuojaksi" - ei ymmärrä, kuinka tärkeitä nämä kolme sanaa ovat. Sopimus velvoittaa heidät käsittelemään kaikki paperityöt ja maksamaan kaikki tuontitullit. Ne lähettävät tuotteet. Sitten he saavat odottamattoman laskun 135 000 dollarista, mikä heikentää suurta osaa kaupasta.
Niin kauan kuin olet valmistautunut ja välttää tällaisia ansoja, Harding sanoo: ”kansainväliset mahdollisuudet ovat varmasti todellisia ja niitä ei pidä hylätä.”
Lue Larry Hardingin viisi vinkkiä siitä, mitä pk-yritysten (pienten ja keskisuurten yritysten) tulisi harkita ennen laajentumista muihin maihin. Se on nopea lukeminen ja antaa sinulle käsityksen siitä, mitä globaalissa laajennuksessa on harkittava.
Ja älä missaa aiempaa Larry Hardingin haastattelua viime joulukuussa. Siinä hän käsittelee suuntausta kohti pienempiä ja nuorempia yrityksiä, jotka kehittävät tiili- ja laastin läsnäoloa ulkomailla.
10 Kommentit ▼
