Monet yritysten omistajat, joita tiedän, ovat puhuneet minulle siitä, että olisit vyöhykkeellä. Tavallisesti ”vyöhykkeellä” liiketoiminnassa on paljon tekemistä vaahdottomassa taloudessa tai valkoisella kuumalla teollisuudella. Yrityksemme omistajina on varmasti helpompi löytää vyöhyke kuumilla markkinoilla. Mutta suhtaudumme siihen, me kaikki löydämme itsemme haastavassa markkinassa kerralla tai toisella, vaikka emme kaikki olekaan haastavilla markkinoilla samanaikaisesti. Esimerkiksi asuntolainojen välittäjät saattavat nousta, kun repo-miehet ovat alaspäin ja päinvastoin. Saat ajatuksen.
Joten, miten me yrityksen omistajina löydämme ”vyöhykkeen” kovassa taloudessa?
Ei ole epäilystäkään siitä, että markkinointiosaaminen helpottaa vyöhykkeen löytämistä kovassa taloudessa, mutta haluan keskittyä sellaiseen ominaisuuteen, joka voi nopeasti auttaa ketään löytämään alueen (jopa vaikeina aikoina), jos he ovat halukkaita ottamaan sen vastaan.
Minä kutsun sitä "kurinalaiseksi optimismiksi".
Kurinalainen optimismi on yhdistelmä positiivista asennetta, sitkeyttä ja kovaa työtä. Se edellyttää, että yrityksen omistaja:
- Ajattele jatkuvasti positiivisesti (lue Allen positiivisen ajattelun voima)
- Jatkakaa menestystä, jonka olet nähnyt; ja
- Työskentele kovasti töitä esteiden poistamiseksi, aina uskomalla, että saavutat tämän menestyksen (google “Jim Collins Stockdale Paradox” lisää tästä)
Uskon, että kurinalainen optimismi on yrittäjyyden ydin. Valitettavasti jotkut pienyritysten omistajat eivät ole yrittäjiä - he eivät ole harjoittaneet kurinalaista optimismia. Ja se on liian huono. Koska yrityksen omistajat, joilla on tämä ominaisuus, pystyvät löytämään vyöhykkeen jopa vaikeissa talouksissa… kun taas niiden yritysten omistajat, joilla ei ole tätä ominaisuutta, kamppailevat voimakkaasti vyöhykkeen löytämiseksi, erityisesti kovassa markkinassa.
Jos huomaat, että ympärilläsi oleva kielteisyys heikkenee, en voi suositella tarpeeksi Mainin kirjaa ja Collinsin kirjoituksia Stockdale Paradoxista. Suosittelen myös, että noudatat neuvoja, joita isäni opetti minulle monta vuotta sitten. On hämmästyttävää, että positiivisen ajattelun voima antaa yrityksille omistajille mahdollisuuden työskennellä tiukasti kohti tavoitteitaan… ja löytää vyöhyke, joka tekee menestyksestä helposti.
* * * * *
