Tässä on kysymys sinulle:
Jos joudut valitsemaan yhden liikkeen, jonka olet tehnyt yrityksessäsi (aiempi tai nykyinen liiketoiminta), jolla oli suurin vaikutus kannattavuuteen, mikä se olisi?
Aivan kuten muissa pienyritysten menestyskeskuksen artikkeleissa, kysyin jälleen kerran useita yrittäjiä. Näin he vastasivat kysymykseen:
Luulen, että minun pitäisi sanoa, että se on sitoutunut käsitteeseen kääntämisestä, mitä on aina pidetty mukautetuksi palveluksi, innovatiiviseksi tuotteeksi ja brändiksi. Tämä päätös tietysti käynnisti niin monia myönteisiä asioita, jotka ovat olleet kannattavuuden kannalta. Pienyritysten markkinointia ja sitä tarjoavaa pienyritysten markkinointikonsulttia pidettiin yleisesti erittäin luovana ja yksilöllisenä pyrkimyksenä. Kääntämällä markkinointi järjestelmäksi ja pakattamalla se toimitetuilla tuotteilla ja määritetyllä hinnalla, pystyimme toistamaan tuloksia paljon helpommin, luomaan erottavan elementin markkinoilla ja vaikuttamaan valtavasti kannattavuuteen. Kaikkien tämän kanavanauhan markkinoinnin määrittäminen osoittautui myös melko hyväksi päätökseksi.
Tärkein kannattavuuteen liittyvä "siirto" oli se, että "emme voi tehdä sitä yksin."
Yritykset ovat usein pakkomielteisiä marginaalien suojaamisesta ja yrittäessään leikata keski-miehiä - ja hyvästä syystä. Pienyritykset saavat kuitenkin uskottavuutta, kun heillä on paljon liiketoimintaa - riippumatta siitä, onko osa sopimuksesta jaettu lähteeseen. Olipa kyseessä tilausten myynti, mainosjakauman täyttäminen tai tuotteiden jakelu, on usein syytä ottaa mukaan (ja kannustaa) muita, jotka auttavat tuottamaan tuloja ja mikä tärkeintä, esimerkkejä. Arvokkain suositus varhaisessa vaiheessa on onnellinen asiakas ja tunnistettavissa oleva asiakas - tai vielä parempi!
Päätimme varhaisessa vaiheessa, että luovuttaisimme jonkin verran marginaalia tuotteistamme ja palveluistamme, jotta voimme osallistua muihin yhteistyökumppaneisiin. Tämän seurauksena meillä on useita ajatuskumppaneita, jotka ovat sitoutuneet kasvattamaan liiketoimintaa. Mikään ei voita sitoutuneiden kumppaneiden arvoa, jotka tuottavat varhaisia tuloja ja mahdollisuuksia yrityksellesi.
Minun on sanottava, että jos voisin vain valita yhden, niin yksi asia, jonka tein liiketoiminnassa, jolla oli suurin vaikutus kannattavuuteen, tunnusti sen, mitä olimme arvoisia. Mainostuella tuetun verkkoliiketoimintamme alussa olin vain tyytyväinen mihin tahansa mainostajaan, jonka hän oli halukas antamaan meille, ja iloisesti antanut heille mainoksen kiinteistöjen hinnoista. Se vei minut hieman, mutta siellä oli päivä, jolloin hehkulamppu katosi ja kaikki napsautti. Olin aivan liian alhainen mainosvarastomme ja melko paljon, että meitä hyödynnettiin.
Aloin heti kysyä mainostajilta, mitä ajattelin olevan arvoisia, sen sijaan että olisimme tyytyväisiä siihen, mitä he olivat valmiita maksamaan. Kun tein sen, mainostajien määrä, jota olimme vähentyneet - tavoitetta ei kuitenkaan ollut tarkoitettu mainostajille. Halusimme muutamia hyviä mainostajia, jotka maksoivat hyvin. Hyvä asia on, että nämä mainostajat kokivat edelleen, että olimme sen arvoisia mainosbudjetteihinsa, eivätkä edes kyseenalaistaneet hinnat. Siirrimme hinnat vastaamaan muita parhaita Internet-sivustoja, koska pidimme sisällöltämme sopivan. Onneksi mainostajat sopivat.
Tämä on oikeastaan hyvä kokonaisvaltainen kärki - tiedä mitä olet arvokas. Älä aliarvioi itseäsi - äläkä, älä ylitä itseäsi. On realistinen ajattelutapa siitä, missä yrityksesi on toimialallasi, ja varmista, että saat sen, mitä olet arvokas.
Epäilemättä paras tekemäni siirto oli Internetin pimeässä iässä (1995 tai niin edelleen), kun rekisteröin oman verkkotunnukseni. Vuosien varrella markkinointiasiantuntijat ovat olleet sen rumputtaneet päähänsä, että ikimuistoisen brändin rakentaminen on yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä yritykselle. He olivat oikeassa. Suuri osa minun konsultointi- ja kirjoitusliiketoiminnastani perustuu henkilökohtaisiin tuotemerkkeihini, joten mahdolliset asiakkaat voivat siirtyä edbott.com-sivustoilleni, mikä tarkoittaa, että he muistavat todennäköisemmin, miten hän palaa takaisin. Se tarkoittaa myös sitä, että voin hallita saapuvia ja lähteviä sähköpostiosoitteita, jotta liiketoimintani näyttää mahdollisimman ammattimaiselta. Se auttaa varmistamaan, että ihmiset voivat löytää minut helposti hakukoneiden avulla.
Aina, kun näen yrityksen, joka käyttää AOL- tai Yahoo- tai Google-sähköpostiosoitetta tai jonkun muun verkkotunnuksen isännöimää verkkosivustoa, olen heti epäilyttävä. Onko heillä pitkäaikainen sitoutuminen liiketoimintaan? Ovatko niiden muut liiketoimintaprosessit yhtä epätarkkaja?
Minun sivustoni, Technologizer, on vain muutaman viikon ikäinen - niin pikemminkin kuin tavoittelemaan pikaisia rikkauksia, työskentelen kovasti töihin, jotka auttavat kannattavuutta ennemmin kuin myöhemmin. Ja huomaan, että on tärkeää tietää, milloin olla tiukka, ja tiedä, milloin kuluttaa.
Kun aloin suunnitella teknologia, kerroin ihmisille, että aion vuokrata toimistotilaa aikaisin. Huono idea - olen täysin tyytyväinen kotini töihin, kun olen siellä, ja roaming improvisoidusta työtilasta improvisoituun työtilaan, kun olen poissa ja noin. (Vietin huomattavan paljon aikaa kätevästi sijaitsevan hotellin aulassa, jossa on mukava sohva, ja kirjoitan nämä sanat Starbucksilta, jota pidän sivuliikkeenä lähellä San Franciscon Moscone-keskusta.) Lopputulos: I Se säästää tuhansia dollareita, joita jopa kaikkein peruskorjattu toimisto maksaisi.
Mutta on aikoja, jolloin se ei maksa halpahinta. Suurin kustannukseni tähän mennessä: Sopimusten tekemisessä avustanut asianajajan palkkaaminen. Ostin myös uuden kannettavan tietokoneen, jossa on suurempi näyttö, jonka avulla voin työskennellä nopeammin. Ja vuosien jälkeen tapahtuneen Wi-Fi-hotspottien kanssa, olen lopulta katkennut ja rekisteröitynyt langattomaan tietosuunnitelmaan varmistaen, että minulla on Internet-yhteys missä työni vie minut. Mielestäni kaikki nämä askeleet parantavat menestystarpeitani - ja ovat siksi investointeja eikä kuluja.
Lahjakkaiden ihmisten palkkaaminen tarjoaa valtavan vipuvaikutuksen. Näin ollen parasta siirtyä olisi palkata ensimmäinen työntekijäni, Trend Hunterin toimittaja, Bianca. Minun tapauksessani esimerkki on vieläkin voimakkaampi, koska palkkasin Biancan 8 kuukautta ennen kuin lopetin kokopäiväistä työtäni. Ottaen huomioon, että minulla oli vain 40 tuntia iltaa ja viikonloppuisin, hänen täysipäiväisen omistautumisensa ansiosta työni oli keskittynyt ja strateginen. Yritysjoukkojen pyydystämien yrittäjien osalta siirtyminen palkata ensimmäinen työntekijä voi auttaa aloittamaan käynnistyksen.
Olen palkannut avustajan, joka auttaa minua lajittelemaan ja käsittelemään sähköpostia.
Kuten lähes kaikki, jotka ovat koskaan uskaltautuneet verkossa, saan valtavan määrän sähköpostia. Roskapostin, postituslistojen ja automaattisten muistutusten avulla voin suodattaa ja käsitellä. Se on sähköpostiviesti sellaisista todellisista ihmisistä, jotka haluavat tehdä liiketoimintaa.
Koko liiketoiminta on verkossa, joten ei ole yllätys, että suurin osa kaikesta liiketoimintani viestinnästä on sähköpostitse. Viime aikoina tajusin kuitenkin, että olin puuttunut tuloista, koska minulla oli vaikea aika selvittää, mitkä sähköpostit olivat kannattavimpia vastaamaan ensin. Jotkut arvokkaat viestit olivat ihmisiltä, jotka halusivat antaa minulle rahaa suoraan palveluun, kun taas toiset olivat ihmisiä, jotka halusivat antaa minulle ilmaista sisältöä, jonka voisin ansaita myöhemmin. Sähköpostin avustajani auttaa nyt lajittelemaan perunoita ja löytämään vehnän.
Ja nyt omaa vastausta kohtaan, mikä vaikutti myönteisesti MY-liiketoiminnan kannattavuuteen:
Se kuulostaa hullulta, mutta rahaa palkkaamalla palveluntarjoajat tekivät yritykseni kannattavammaksi. Näin se toimii: voit palkata urakoitsijat, jotka pyörittävät virtuaalisen yrityksen, ja saat enemmän tehtävää. Kun sinulla on kyky saada enemmän tehtävää, voit mennä suurempien mahdollisuuksien jälkeen. Suuremmat tulomahdollisuudet tuovat enemmän rahaa ylimmälle riville. Enemmän riviä (myyntiin) tuleva rahasumma sallii enemmän rahaa pudota alimmalle riville (voitto).
Tietenkin palkkaaminen on sovitettava yhteen myynnin kasvun kanssa, eikä voit vuokrata liian pitkälle ennen myyntiäsi. Sinulla on myös oltava vankka liiketoimintamalli ja hinnoittelumalli. Mutta menojen tekeminen oikeisiin asioihin toimii!
Nyt olet kuullut useita kokeneita yrittäjiä. Mitä sanot? Mikä teki yrityksesi kannattavammaksi? Jätä kommentti ja jaa viisaus.
19 Kommentit ▼
