Paras tapa rakentaa liiketoiminta on aloittaa tarjoamalla vain sitä, mitä teet parhaiten.
Miksi? Muutamasta syystä:
$config[code] not found- Se antaa sinulle yksi asia keskittyä; rakentaa markkinointiviesti.
- Se auttaa sinua määrittämään kohdemarkkinasi - niitä ihmisiä, jotka sitä tarvitsevat asia.
- Se auttaa muita maata kuka olet ja mitä tarjoat.
Lyhyesti sanottuna se tarjoaa selkeyttä. Se pitää sinut ja näkymätsi sekaisin.
Liian usein pienyritysten omistajat yrittävät tarjota kaiken auringon alla. He ajattelevat, että on tärkeää olla yhden luukun palveluksessa, ja he pelkäävät, että jos he eivät tarjoa enemmän asioita, ne jäävät pois liiketoiminnasta.
Ironia on, että liian monien asioiden myötä he menettävät liiketoimintaa, koska ei ole selkeyttä. Kun ihmiset eivät pysty laskeutumaan siihen, mitä olet tekemässä, he kävelevät pois. Niinpä nämä omistajat luovat tilanteen, jonka he yrittivät välttää.
Jos viesti on liian suuri, se on ylivoimainen. Ajattele, miten reagoi hämmentyneeseen tunteeseen. Se ei ole hyvä tunne, eikö? Älä luo tätä tunne mahdollisille asiakkaillesi.
Aseta itsesi menestykseen aloittamalla yksinkertaisesti. Keskity siihen, mitä teet parhaiten ja markkinat että tuote tai palvelu että kohdemarkkinoilla. Rakenna yrityksesi ydinosaamisen perusta.
Kun olet luonut yrityksesi kiinteänä kokonaisuutena, voit lisätä tuotteita tai palveluja ja kehittää valikoiman tarjouksia. Muista lisätä asioita, jotka ovat järkeviä - asioita, jotka ovat ydintuotteen tai -palvelun kanssa.
Jos esimerkiksi tarjoat kirjanpitopalveluita, älä lisää tulostuspalveluja. Saatat ajatella, että tulostaminen on jotain sinua voida tehdä, mutta se ei tarkoita sitä, että sinä olet jotain pitäisi tehdä. Nyt saatat ajatella, että olen naurettava, mutta olen nähnyt tämän tapahtuvan. Joskus yhtä outoa kuin minun esimerkkini ja toisinaan hienovaraisemmin. Ne ovat myös sopimattomia.
Tiedä mitä teet hyvin. Ymmärrä, mitä tarjoat. Kun määrität, mitkä lisäkohdat lisätään tuotevalikoimaan, varmista, että ne kulkevat päälinjan kanssa. Säilytä tuotteiden tai palveluiden jatkuvuus. Tämä auttaa vahvistamaan asemaanne markkinoilla.
Kun lisäät kohteita vähitellen, voit parantaa liiketoimintaa muutamalla tavalla:
- Lisäpalvelujen tai -tuotteiden lisääminen kasvattaa ydinpalvelun arvoa.
- Tuotteiden lisääminen tarjoaa sinulle lisää mahdollisuuksia asettaa yrityksesi mahdollisten asiakkaiden eteen.
- Laadukkaiden tuotteiden tai palvelujen lisääminen voi laajentaa mahdollisuuksiasi.
Kun luot suunnitelman yrityksesi kasvattamiseksi, sisältyy prosessi, jossa kehitetään tuotevalikoiman valikkoa. Hyödynnä etuja, kun aloitat yhden ytimen ja rakennat vähitellen sieltä. Kun suunnitelma on sinulle järkevää, voit olla varma, että se on järkevää näkymiäsi varten. Tämä viisaus johtaa yrityksesi vakaaseen kasvuun.
* * * * *
