Tässä on kysymys sinulle: mikä on antanut sinulle luottamuksen aloittaa yrityksesi tai päättää laajentaa sitä?
Barry Moltz, kirjoittaja “Bounce! Epäonnistuminen, joustavuus ja luottamus seuraavan suuren menestyksen saavuttamiseen ”, sanoo se puuttuessa voi antaa sinulle luottamusta. Barry oli tämän viikon vieras radioesityksessäni. Hän jakoi litania epäonnistumisia: hän on poissa liiketoiminnasta; hänen kumppaninsa potkaistiin toisesta liiketoiminnasta; ja hänet ammuttiin useammasta kuin yhdestä työstä.
$config[code] not foundBarryn sanoin epäonnistuminen on osa liiketoiminnan luonnollista kierrosta. Hylättyään hän aloitti menestyksekkään liiketoiminnan, jonka hän lopulta myi. Hän pystyi vetämään luottamusta epäonnistumisista, koska, kuten hän sanoi: "Sanoin itselleni, että pahin kuka tahansa voi tehdä minulle, on syödä minua ja se on laitonta."
Tämä palauttaa minut kysymykseen, jonka esitin tämän artikkelin alussa.
Kysyin 5 kokeneelta yrittäjältä, sijoittajalta ja yritysviranomaiselta kysymystä:
”Mikä on antanut sinulle luottamusta aloittaa / kasvattaa pienyrityksiäsi?”
Tässä ovat niiden vastaukset:
Pari vuotta sitten aloitin kannettavan lasersyövytystoiminnan (Adafruit Laser) ystävän kanssa. Meillä on asiakkaita lähettämään meille taideteoksensa. Jos se on oikeassa muodossa ja resoluution varata tapaamisen. Sitten he pysähtyvät ja me syöksyimme kannettavan tietokoneen.
Uskon, että luottamus yrityksiin tulee valmiiksi - jos uskot siihen, mitä teet, ja olet kunnossa kaikkien kanssa, jotka tarkastavat prosessejasi matkan varrella.
Aloittaessamme tämän liikeidean, ei ollut olemassa käyttöohjetta tai tietoa siitä, miten eksoottisten materiaalien syövyttäminen kannettavat tietokoneet on valmistettu - joten teimme paljon testausta, paljon valmistelua ja dokumentoimme kaiken omasta (www.ladyada.net / resurssit / laser).
Emme kilpailleet muiden yritysten kanssa, tämä oli (ja on edelleen pääosin) kaikki hyvin uutta - kaikki, mitä olimme kiinnostuneita tekemästä, oli paras mahdollinen työ ja dokumentoimalla kaikki mitä voimme. Kannettavat tietokoneet eivät ole halpoja, emme ole koskaan kierrelleet niitä tehokkaalla 35W-laserilla - mutta siinä on aina mahdollisuus. Riittävän valmistelun myötä meistä tuli asiantuntijoita.
VentureBeatin aloittaminen oli ehdottomasti uskon hyppy, mutta syvä juuret, joita toimituksellisella tiimillä oli pääomasijoitus- ja teknologiayhteisöjen johtajien kanssa, antoi meille perustan, johon voimme rakentaa vankan yrityksen. Se on ottanut paljon päättäväisyyttä ja pysyvyyttä. Yrityksen luominen ei ole helppo esitys, mutta joukkueen kokemus sekä intohimo journalismin ja teknologian innovaatioiden kanssa auttavat edelleen voittamaan yritystoiminnan haasteita.
Yrityksen käynnistämisen sysäys oli ymmärtää, että tarjoamme erinomaista tuotetietoa - ja että kukaan ei toimittanut samaa yksityiskohtaa ja keskittymistä. Tämä antoi paljon luottamusta. Laajentumisen jatkuessa, yksi kirjailija kerrallaan, olemme varovaisia pysymään hyvin lähellä eheyttä, objektiivisuutta ja tuotteen laatua.
Aikamme ja puhumme yhteisöön, jossa olemme mukana, pystymme löytämään tiensä ja jatkamaan kasvuaan.
Behance-kokemuksessamme luottamus pienyrityksen harjoittamiseen on tullut saamastamme palautteesta ja "kemiallisesta", joka on jatkuvasti parantunut tiimissämme. Luottamus kerättiin tietyissä vaiheissa aloittaessamme ja kasvattamalla liiketoimintaa. Jos haluan "kartoittaa" polun, jonka olemme ottaneet luottamuksen saamiseksi liiketoiminnan aloittamisen alkuvaiheissa, keskityn 5 eri vaiheeseen:
(1) Paneelin kokoaminen: Kun saat pienen ryhmän samanhenkisiä ihmisiä yhdessä harkitsemaan uutta ideaa, tapahtuu yksi kahdesta asiasta: Saat joko enemmän innostusta ideasta ja päätät jatkaa keskustelua uudelleen, tai lähdet ja menetät kiinnostuksen. Behancessa alkuperäiset "siementen" ideat itivät ja niitä kehittivät ihmiset, jotka olivat kiinnostuneita "luomaan luovaa maailmaa." Jotkut ajatukset selviytyivät, kun toiset kuolivat. Darwinin lähestymistapa uuden yrityksen aloittamiseen on jotain mukavaa… Ja paneeli tulee usein (tai auttaa sinua löytämään) unelmaryhmänne.
(2) Aseta rahasi (tai aikaasi) missä suusi on: Kun idea alkaa hankkia vetoa mielessäsi, on aika sijoittaa siihen jotain. Riippumatta siitä, onko se aika, jonka teet joka viikko tutkimukseen tai rahamäärään, jonka annatte alkuvaiheessa - sinun täytyy sijoittaa jotain. Jotkut yritykset aloittavat osa-aikatyöntekijän, jonka perustaja maksaa "ennakkoon" alustavaa suunnittelua, verkkosivustoa tai konseptia. Tämä on suuri investointi yrityksen elinkelpoisuuteen.
(3) Ohjattu testi: Kun aika on oikea, tuntuu, että ajattelet motivaatiota "testata" käsitteesi. Usein tämä on hallittavan mikrokosmin mielessä. Kun voit "markkinoida" ja mitata potentiaalisten asiakkaiden alkuperäistä kiinnostusta, voit tulla luottavaisemmaksi konseptissasi. Yrityksellesi ei tarvitse olla täydellinen tai tulotuotto luottamuksen luomiseksi - sen täytyy vain saada jonkin verran vetoa. Behancessa aloitimme blogin, jossa oli haastatteluja, joita teimme luovassa yhteisössä. Pelkkä blogin saaminen riitti, jotta voimme testata ensimmäistä tilaisuutta.
(4) Kuuntele Kuuntele Kuuntele: Ensimmäinen havainto, jonka sinulla on oltava, on se, että liiketoimintasuunnitelma on (todennäköisesti) väärin ja että ensimmäiset tunnistamasi tarpeet voivat poiketa todellisista tarpeista ja turhautumisista, joita sinun on käsiteltävä potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Todellisen markkinamahdollisuuden tunnistamiseksi sinun täytyy kuunnella. Potentiaalisten asiakkaiden pienryhmän kokoaminen ja kysymysten esittäminen on paras tapa parantaa markkinointia ja tuotetta.
(5) Keskustelu yhteisestä vakaumuksesta: Kun sisällytät palautteesi ja valmistaudut aloittamaan todellisen liiketoiminnan, rohkaise keskustelua tiimisi ja neuvonantajien kesken tekemistäsi päätöksistä. Kuten keskustelusta ilmenee, yritä päästä tiettyyn yhteisymmärrykseen tiimissäsi. Muista, että vakaumus ei välttämättä tarkoita yhteisymmärrystä… vain keskinäistä sopimusta tietyn strategian kokeilemisesta. Tietenkin asiat muuttuvat - ja jos jatkat kuuntelemista palautteesta - voit jatkaa strategian säätämistä.
Luottamus perustuu viime kädessä tietoihin (palaute), rehelliseen viestintään ja ryhmään, jolla on yhteinen sitoutuminen.
Kun päätin aloittaa Gear Live, tietäisin, että voisin tehdä sen, ja halusin pyrkiä olemaan yksi parhaista mitä olin tehnyt. Luulen todella, että kyse on ajamisesta. Kun se tuli luottamukseen, olin yksinkertaisesti varma, että en vain voinut tehdä sitä, vaan tehdä sen hyvin, hyvin. Kun tämä tavoite on mielessäni, taistelin eteenpäin, enkä koskaan ottanut tätä tavoitetta.
Yrityksen aloittaminen omasta puolestasi on kova, ja siellä on paljon hetkiä, joissa aiotte kyseenalaistaa, oliko se oikea siirto vai olisitteko heittänyt pyyhkeen. Päätin, että en heittäisi pyyhettä, ennen kuin osun tavoitteeseeni. Jos tavoitteeni oli olla yksi parhaista, en voinut pysähtyä ennen kuin sain sinne
Arvioni mukaan, jos sinulla ei ole halua olla paras, ja olisit sen sijaan tyytyväinen status quoon, olet väärässä liiketoiminnassa. Etsi jotain, jonka suhteen olet intohimoinen, jotain, jonka tiedätte, että voit aina taaksepäin, ja jotain, jonka ehdottomasti haluatte saavuttaa. Kun huomaat, että luottamuksesi on enemmän kuin tarpeeksi, jotta yritys ei vain aloita liiketoimintaa, vaan sillä on erittäin hyvä mahdollisuus menestyä.
Etkö ole varma siitä, että voin vastata siihen, kun aloitin yli 20 vuotta sitten. Tiedän, että olen aina tuntenut, että liiketoiminnan aloittaminen ei ollut suuri riski. Jos voitte ymmärtää, että raha tai tarkemmin rahaa, on a melko yksinkertainen asia, niin uskon, että voitte päästä täysin irti siitä, miten ja etsiä mahdollisuuksia tehdä jotain, mitä henkilökohtaisesti huomaa.
En ota suuntaviivoja hyvin niin, että voin tutkia uusia yrityksiä, sopeutua uuteen teknologiaan ja palvella tavalla, joka virtaa on minulle, mikä antaa minulle luottamuksen ja intohimoa tehdä mitä teen. Ja lopuksi haluan jakaa oman henkilökohtaisen oppiaiheeni… miten sain luottamuksen aloittaa ja kasvattaa nykyistä liiketoimintaa täällä Small Business Trendsissä.
Yöpymiset ovat niin harvinaisia. Useimmille meistä menestys tapahtuu vuosien kovan työn jälkeen.
Tajusin mieleni vuonna 2003, kun aloitin tämän sivuston, jossa olisin kiinni sen kanssa karkeiden laastareiden kautta. Kerroin itselleni, että liiketoimintaani olisi edelleen noin 5 vuotta. Ja arvaa mitä? Se on ollut lähes 5 vuotta.
Kun aloitin tämän liiketoiminnan, jatkoin konsultointityötä pitkään. Oli vetoa joutua viettämään suurimman osan työpäivääni rakentamaan toisten ihmisten yrityksiä ja löytämään aikaa vain omille iltaisin ja viikonloppuisin. Mutta ne konsultointiprojektit antoivat minulle rahavirran. Kassavirta mahdollistaa liiketoiminnan pysymisen paksuna ja ohuena. Mitä pidempään onnistuin pysymään yrityksessä, sitä luottavaisempi olin, että ensi vuonna olisi vielä parempi.
* * * * *
Olet siis kuullut yhteensä 7 yrittäjältä siitä, mikä antoi meille luottamusta aloittaa tai kasvattaa liiketoimintaamme: epäonnistuminen; valmistautuminen; kokemus ja intohimo; viestintä ja kemia; asettaa tavoitteita; mahdollisuuksien takavarikointi; ja pysyvyys.
Nyt haluamme kuulla sinulta: Mikä on antanut sinulle luottamuksen aloittaa liiketoiminnassa?
Täytä alla olevat kommentit.
50 Kommentit ▼
