Sanoisin, että se on paljon suurempi.
$config[code] not foundItse asiassa kaupan virrassa kaikki vapaat asiat liittyvät jotenkin rahanvalmistusyrityksiin.
Et voi erottaa niitä, koska ei ole tuotteita tai palveluita, jotka ovat todella ilmaisia.
Ei sellaista asiaa kuin ilmainen lounas
Jossain linjassa jonkun on maksettava kaikki. (Tämän artikkelin tarkoituksiin jätämme hyväntekeväisyyteen ja palveluihin perheen ja ystävien keskuudessa - puhutaan tiukasti liiketoiminnasta täällä.)
Et ehkä näe sitä ensi silmäyksellä, mutta näyttää vaikeammalta. Joku tai joku yhteisö laskee kyseisen vapaan tuotteen tai palvelun laskun.
Pienyritysten omistajat tietävät tämän perustasolla. Tiedämme, että enemmän rahaa on tullut kuin menee pois. Et voi ajaa liiketoimintaa alijäämällä pitkään.
Yritysten omistajat ymmärtävät intuitiivisesti vapaan talouden
Tapahtuma, johon osallistuin eilen, kuvasi tätä seikkaa selkeästi. Se oli visiointityöpaja, jossa oli 18 naisyrittäjää, jotka aikovat kasvattaa liiketoimintaansa miljoonaan dollariin.
Kun jokainen omistaja keskusteli hänen liiketoimintamallistaan puolestaan, minua hämmästytti, kuinka moni näistä liiketoimintamalleista sisälsi tarjoamalla jotain ilmaiseksi. Ilmaisten tarjousten joukossa: seminaareja, ilmaisia kokeiluja, ilmaisia näytteitä, buy-one-tarjouksia saa ilmaisia tarjouksia, podcasteja, ilmaista asennusta, blogeja, e-kirjoja ja uutiskirjeitä.
Joskus se ei välttämättä tarjonnut jotain ilmaiseksi, vaan tarjosi sitä alempi kuin sen luomiseen liittyvät kustannukset. Siellä tarjonta on suunniteltu tuottamaan johtoja tai houkuttelemaan korkeamman marginaalin erän - tappiojohtajan - myyntiä.
Yksi yritys oli mainostajan tukema. Se saa liiketoimintakustannukset yhden osapuolen maksettavaksi, jotta he voivat tarjota jotain maksutta muille. Myös useaan otteeseen keskusteltiin freemium-liiketoimintamalleista, jotka tarjoavat palvelutasoa maksutta sekä maksullisia palkkioita.
Ja tietysti implisiittinen moniin liiketoimintamalleihin on, että maksat yhden asian, ja saat jotain muuta (tekninen tuki tai asennus tai toimitus) "ilmaiseksi".
Jokainen yrityksen omistaja, joka mainitsi vapaan tarjouksen, pyrki seuraamaan seuraavaa henkeä kvantifioimaan, missä ja miten hän saisi korvauksen kyseisen vapaan tuotteen tai palvelun tarjoamisesta. Toisin sanoen jokainen yrityksen omistaja ymmärsi intuitiivisesti: kaikki on maksettava. Jossain, jotenkin, hänellä oli yrityksen omistajan oli löydettävä liiketoiminnassa olevat varat maksamaan vapaa tarjous. Se, oliko loppukäyttäjän täytynyt maksaa täsmällinen kohde, oli erillinen kysymys.
Jopa työpajavalvoja, Norma Rist, työskenteli eilen ilmaiseksi - mutta ei oikeastaan. Vaikka kaikki maksoivat 15 dollarin pienen maksun, se kattoi vain kahvin, appelsiinimehun, bagelien, kuppien, muoviveitsien, lautasliinojen ja vastaavien kustannukset. Kyllä, moderaattori antoi aikanaan anteliaasti, mutta liikenainen joutui varmasti katsomaan sitä sijoituksena.
Ehkä se oli investointi houkutella maksavia asiakkaita hänen valmennustapaansa jossain tulevaisuudessa. Ehkä sen tarkoituksena oli lisätä hänen ammattimaista mainettaan suullisen sanan kautta. Tai ehkä hän teki sen yksinkertaisesti parantaakseen asiakkaiden tyytyväisyyttä useisiin olemassa oleviin asiakkaisiin ja luomaan hyvän tahdon.
Vapaa ei ole uusi, ei innovatiivinen
"Vapaa" kaupankäynnissä ei ole uusi eikä itsessään ole innovatiivinen. Erona on, että nykyään olemme vain tietoisia "paremmasta" markkinoinnista ja sitä paremmin.
Tänään annamme liiketoimintamallien käsitteitä tarttuvia nimiä kuten "freemium", jotta ne ovat ikimuistoisia. Keskustelemme niistä julkisilla paikoilla kuten Webissä. Kaksikymmentä vuotta sitten tällainen idea ei olisi levinnyt niin laajasti ja avoimesti.
Saatamme jopa luoda enemmän ilmaisia tarjouksia. Miksi? Asiakkaat ovat enemmän tajuita ja ovat odottaneet tiettyjä asioita toimitettaviksi "ilmaiseksi".
Olemme nykyään myös kehittyneempiä liiketoimintakulttuurina. Yritysten omistajat ymmärtävät nykyään, että takaisinmaksuaika, joka antaa jotain pois ilmaiseksi, voi tulla epäsuorasti (esimerkiksi kehitettäessä maine haluttu asiantuntija tai rakentaen syvää lojaalisuutta asiakkailta). Tai takaisinmaksua voidaan lykätä jossakin myöhemmässä vaiheessa (esimerkiksi 12 kuukautta siitä hetkestä, kun Fortune 1000 -ostija hankkii ilmaisen sosiaalisen verkostoitumisen).
Sinun tarvitsee vain tarkastella miljoonien - ahem, miljardöörien - määrää, jotka ovat saaneet runsaasti palveluja ja tuotteita "ilmaiseksi". Googlen perustajat, Skypen perustajat, Blogger.comin perustajat ja lukemattomat Web 2.0 -yrittäjät tulevat mieleen. He eivät saaneet rikkautta, koska hyväntekeväisyysjärjestöt antoivat heille rahaa tai koska taloustieteen lait muuttuivat. He saivat rikastua, koska he löysivät tavan ansaita rahaa, kun he antoivat jotain ilmaiseksi ilmaiseksi riippumatta siitä, myyvätkö ne AdWordsia vai myyvätkö ne yrityksilleen miljoonille dollareille tai jollakin muulla tavalla.
Ei, vapaan peruskäsite ei ole uusi, vain tietoisuus siitä ja sen laajuus / keinot, joilla sitä käytetään liiketoiminnassa.
Älä sekoita markkinointia liiketoimintaan
Yritysten omistajat aikovat tehdä liiketoiminnastaan elinkelpoisia ja menestyksekkäitä, tietävät, että päivän lopussa on tullut enemmän rahaa kuin menee pois. Yrittäjät ovat tienneet siitä, että ikimuistoisista ajoista lähtien - koska ensimmäinen yrittäjä-luolamies tarjosi "osta-yksi-villainen-mammoth-tusk-get -vapaan" tarjouksen ja odotti enemmän saber-hampaiden tiikeri-nahkaa.
Vinkki: voit sijoittaa tarjouksen maailman vapaaksi loppukäyttäjälle. Mutta tämä on sinun liiketoimintamallin ja markkinoinnin sijainnin valinta.
Viisaiden yritysten omistajat eivät koskaan unohda, että jokaisesta pienyrityksen tarjoamasta hinnasta maksetaan hinta, jos haluat pysyä liiketoiminnassa ja tarjota elämää itsellesi ja työntekijöillesi.
15 Kommentit ▼
