Muista lukea maapähkinöiden sarjakuvia tai katsella TV: n erikoisuuksia? Kun opettaja puhui, kaikki kuulit, oli: ”Wah, wah, wah,… ”Niin paljon myyjiä kuulostaa, kun he verkostuvat tai myyvät.
Molemmissa tilanteissa he puhuvat liikaa tuotteistaan tai palveluistaan. He ajattelevat, että heidän pitäisi jakaa jokainen yksityiskohta siitä, mitä he tarjoavat. Valitettavasti ainoa asia, jonka ihmiset kuulevat, on "wah, wah, wah." Näet - he lakkasivat kuuntelemasta noin 15 sekuntia.
$config[code] not foundErotetaan tilanteet ja puhutaan paremmasta myyntiprosessista.
verkostoituminen
Tämä on paikka, jossa myyjän tulisi olla selkeä ja ytimekäs, kun se luovuttaa asiakkailleen antamansa arvon. Kerro minulle, miten autat heitä ratkaisemaan tai välttämään ongelman - lyhyessä järjestyksessä. Kukaan ei halua kuulla kaikkia ominaisuuksia. Sinulla ei ole mahdollisuutta monopolisoida keskustelua. Itse asiassa vähemmän puhuminen ja kuunteleminen on parasta. Verkostoitumisen tarkoituksena on oppia muista; aloittaa suhteiden rakentamisprosessi.
Myynnin nimittäminen
Tämä on paikka, jossa kuuntelu on kuningas. Myyntitapahtuman arvo ei ole teille kertonut mahdollisuudesta. Sinun tehtävänä on kysyä paljon kysymyksiä, todella kuunnella vastauksia ja vastata sitten lyhyesti siihen, mitä kuulet.
Tiedän, että näkymät aloittavat kokouksen sanomalla, ”kerro minulle (tuote / palvelu).” Tämä ei ole vihreä valo! Kerro sen sijaan, että haluat kysyä ensin muutamia kysymyksiä, jotta voit varmasti kertoa heille, mikä on heidän tarpeidensa kannalta tärkeää. Se on kaikki mitä he välittävät. Kun kerrot heille kaiken muun, olet Charlie Brownin opettaja.
Kaikki tulee takaisin tavoitteeseen. Mitä aiotte saavuttaa? Kun olet verkottunut, toivotteko myy jotain tai rakentaa suhteita? Uskon verkostoitumiseen on se, että se rakentaa suhteita ihmisiin, jotka saattavat tarvita tai mitä ei tarvitse myydä. Joten se ei ole jotain myymistä. Tavoitteena on tutustua ihmisiin löytääkseen hyviä työtovereita ja / tai asiakkaita. Kun verkostoitumisesi tavoitteena on rakentaa suhteita, olla hiljaa! Menet pidemmälle kuuntelemalla kuin puhu.
Mikä on tavoite myyntitapaamiselle? Todennäköisesti se saa mahdollisuuden saada myynti. Esitän, että se on myös mahdollisuus oppia mahdollisuudesta selvittää, olisiko he hyvä asiakas. Et voi tietää, täyttävätkö ne odotuksesi, ellet saa niistä tietoa. Joten, kun myyntineuvottelutavoite on saada myynti parhaista asiakkaista, ole hiljainen.
”Wah, wah, wah” ei johda mihinkään.
Charlie Brown Kuva Shutterstockin kautta
6 Kommentit ▼
