Verne Harnish kertoi minulle, miten Dell käytti varaston osia ja maksoi toimittajille käsiinsä pitämänsä varusteet tehdä tietokoneita, kun asiakkaat soittivat. Yhtiö juoksi käteisellä ja lähes tukkeutui omaan kasvuunsa. Kuolleen kokemuksen mukaan sinkitty Michael Dell itse ryhtyi uudelleen rahoittamaan yrityksen kassavirtaa veloittamalla asiakkaita ennen ostamista tarvitsemiensa bittien ja bobien hankkimiseksi. Peruuttamalla tyypillinen käteisjakso hän pystyi käyttämään asiakkaidensa rahaa kasvunsa tueksi, minkä vuoksi hän vaati hyvin vähän ulkoista rahaa liiketoiminnan kasvattamiseen.
$config[code] not foundPositiiviset kassavirtayritykset ovat hauskempia ajaa - ja myös niiden arvokkaampi. Jos haluat myydä yrityksesi eräänä päivänä, saat siitä enemmän, jos sinulla on positiivinen kassavirta. Positiiviset kassavirtayritykset ovat arvokkaampia, koska:
1.) hankkijaosapuolilla ei tarvitse sitoutua omaan pääomaansa päivittäisen toiminnan rahoittamiseen;
2.) alempi rivi on pienempi, koska positiiviset kassavirtayritykset eivät aiheuta rahoituskustannuksia, ja niillä on usein jonkin verran sijoitustuottoja tulorivin mehusta.
Highspot on pieni, Toronto-pohjainen julkaisukonsulttiyritys, joka perii etukäteen kaiken, mitä se tekee. Perustaja Ross Slater kertoo yrityksen maksupolitiikasta:
”Alussa rahavirta auttoi meitä pääsemään alkuun ilman paljon rahoitusta. Nyt näemme ennakkomaksun keskinäisenä sitoutumisena asiakkaidemme kanssa luomamme suhteiden onnistumiseen. Maksamalla etukäteen asiakas sitoutuu osallistumaan prosessiin ja sitoutumme antamaan lisäarvoa ja antamaan meille luottamuksemme. ”
Mietitkö, miten hän pääsee pois? Slater selittää,
”Meillä on selkeä, vaiheistettu prosessi, jossa hahmotellaan, miten toimimme ja mitä asiakas saa. Kunkin vaiheen palkkiot ovat oikeassa sivustossamme, joka suodattaa renkaat-potkut. Laskutamme välittömästi ja teemme sen, mitä sanomme, että aiomme tehdä. Vaadimme, että näin toimimme. Kävelemme pois tilanteesta, jossa potentiaalinen asiakas ei suostu. ”
Katso lyhyt video alla, jossa selitän kassavirran positiivista mallia. Kun veloitat etukäteen, yrityksesi on arvokkaampi, kun siirryt myymään - ja hauskempaa ajaa väliaikaisesti.
