Miten valitset, milloin matkustaa, ja milloin ei, yrityksellesi?
Otetaan esimerkiksi osallistua konferenssiin. Oletetaan, että näet konferenssin, johon haluat osallistua. Vielä parempi, sanotaan, että työntekijä tulee sinuun pyytämään hyväksyntää osallistua konferenssiin.
Nyt konferenssi voi olla hyödyllinen yksinkertaisesti opetusmahdollisuutena. Se saattaa jopa näyttää hyvältä verkottumistapahtumalta, jolla laajennetaan alan yhteyksiä.
$config[code] not foundÄlykäs yritysomistaja odottaa investoinnin tuottoa liikematkustuksesta. Se tarkoittaa, että sinulla on suunnitelma matkallesi ja sitten läpi suunnitelman matkan jälkeen.
Ennen matka tai henkilö, joka osallistuu:
- Yritä selvittää, kuka muu osallistuu ja luo lyhyt luettelo "täytyy etsiä" ihmisiä?
- Tutkitaan ihmisiä etukäteen, jotta he voivat tunnistaa heidän tehtävänsä ja taustatiedot niistä ja heidän yrityksistään?
- Kun olet saapunut, tee kohta, josta löydät kaikki, jotka haluavat etsiä yhteystietoluettelosta, esitellä itsesi ja tehdä henkilökohtaisen yhteyden - eikä levätä ennen kuin olet tehnyt sen?
- Pinoa useita syitä kaupunkiin tai alueeseen tutustumiseen yhteen matkaan, kuten sivuretket tapaamaan olemassa olevia asiakkaita suhteiden vahvistamiseksi?
- Kokeile ainakin yhtä myyntikutsua yrittääksesi luoda mahdollisia uusia liiketoimintoja?
Jälkeen matka tai henkilö, joka osallistuu:
- Tee jotain tekemällä lisää yhteystietoja, kuten lisätietojen lähettämistä, ehdotuksen luomista tai kiitosilmoituksen kirjoittamista?
- Tee esittely sähköpostitse jollekin Sales-yrityksessä seuraamaan näitä uusia yhteystietoja (johtoja)?
- Pidä lupaukset, kuten sitoumukset auttaa jotakuta ottamaan käyttöön tai ratkaisemaan ongelma olemassa olevalle asiakkaalle?
- Lyhyet muut tiimin jäsenet kilpailukykyisistä, markkinoista ja muista tiedoista?
- Opi kokemuksistasi, mitä on toiminut ja mitä ei ole, kun kyse on uusien yhteyksien tekemisestä tai matkojen maksimoinnista?
Liian usein lähestymme konferensseja tai muita tapahtumia puolisosiaalisina mahdollisuuksina eikä "nälkäisinä yrityksiin" -asennuksena. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi hiipiä ihmisiä juuttelemalla heitä. Sinun ei pitäisi myöskään sammuttaa niitä yrittämällä kovaa myyntiä tuskin kaksi minuuttia sen jälkeen, kun olet tavannut henkilön ensimmäisen kerran.
Se merkitsee kuitenkin matkustamisen hoitamista samalla kurinalaisuudella, jota käsitellään muulla liiketoiminnalla. Käynnistä liiketoiminta ja suunnitelma. Suorita sitten suunnitelma.
Yhdysvaltain matkailujärjestön mukaan liikematkojen investointien tuotto on hyvä. Jokainen 1,00 dollaria, joka on sijoitettu liikematkustukseen, palauttaa 10 dollaria - 14,99 dollaria tuloihin, kertoo raportti (PDF), jonka Oxford Economics on laatinut USTA: lle.
Se on vain silloin, kun kohtelet matkustamista kuin liiketoimintaa, ei iloa. Tietysti voit aina yhdistää vähän iloa liike-elämässä - mutta ensin liiketoimintaa.
Saat lisää tietoa tuottavasta ja kannattavasta matkasta tutustumalla "Smart Small Business Traveliin". Se on PDF-opas, jonka ovat kirjoittaneet sivuston ystävän Rhonda Abrams. Siinä on paljon tietoa siitä, miten yrityksesi matkustajien investointien tuotto maksimoidaan.
Tämän oppaan paras osa?
Se on oppaan kaksi vuorovaikutteista työarkkia, joita voit käyttää matkan onnistumisen arvioimiseen. Käytä yrityksen yrityksessä olevaa opasta lisäämään tietoisuutta jokaisen osasta siitä, miten voit hyödyntää mahdollisimman paljon yrityksen investointeja liikematkustukseen. Marriottilla on myös pienyritysten matkalle perustettu mikrosiitti - löydät sen täältä.
6 Kommentit ▼
