Ymmärtääksemme kasvavan kiinalaisen ja intialaisen keskiluokan pyrkimyksiä, kannattaa harkita kirjaa “10 biljoonan dollarin palkinto: Kiinassa ja Intiassa valloittavat uudet vauraat.” Sen kirjoitti yhteistyössä Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael ja Simon Targett, Boston Consulting Groupin (BCG) johtavat jäsenet. Kustantajien jäljennös vaikutti minuun yksityiskohtaisesti, mitä sen tehtävään sovellettiin ymmärtämään yhä vaikutusvaltaisempaa keskiluokan kuluttajamarkkinoita ja sen johtavien toimialojen kehitystä. Se on perusteellinen kirja, vaikka sen painopiste on tarkoitettu yritysyrityksille eikä pienemmille yrityksille, jotka laajenevat maailmanlaajuisesti.
Miten kiinalaiset ja intialaiset kotitalouden budjetit muuttavat maailmaa
Sen lisäksi, että Intia ja Kiina jakavat nimensä viiden kirjaimen pituiseksi, ne jakavat talouksia, joiden ”seuraavan kymmenen vuoden aikana… tulee olemaan merkittävä keskiluokka ensimmäistä kertaa historiassaan.” Itse asiassa kirjan otsikko viittaa arvioituun kolminkertaiseen talouskasvuun 2020. Tekijät korostavat selvästi kyseisen historian ajurit:
”Nämä keskiluokan kuluttajat muodostavat lähes puolet kuluttajien menoista kahdessa maassa vuoteen 2020 mennessä. Heidän uudenlaisen tuottavuutensa ja ansaintavallansa tukevat kuluttajien menojen dramaattista kasvua ja tarjoavat ihmisille… heidän poikkeuksellisen kunnianhimoisesti. ja optimismia. ”
Perustuen 1980-luvulla Kiinaan ja Intiaan vuonna 1996 saamiinsa kuulemisiin, kirjoittajat esittelevät, miten Itäisen talouden kasvutekijät vaikuttavat Länsi-tapahtumiin. Kirjoittajat suosittelevat, että yritykset tuntevat paremmin, mitkä markkinat näyttävät yhä voimakkaammin hintakilpailussa, ja huomaavat, miten tapahtuma vaikuttaa yrityksen strategiaan.
"… Tulee selväksi, miten kiinalaisten ja intialaisten kuluttajien kysynnän kasvu aiheuttaa korkeammat hinnat kaikenlaisille tavaroille ja suuremmalle hyödykkeiden kysynnälle - ja siitä johtuva tarjonnan puristuminen energiaan, veteen ja ruokaan. Nämä tarjonnan puutteet vievät lopulta alas….Tämä whipsaw-inflaatio… esittelee länsimaisille yrityksille uusia haasteita - paitsi Kiinassa ja Intiassa, myös omassa takapihallaan… Yhdysvalloissa alhaisin 40 prosenttia kotitalouksista ansaitsee 40 000 dollaria tai vähemmän ja keskimäärin viettää noin 3 000 dollaria vuodessa elintarvikkeisiin… Jos sanotaan, he kohtasivat 10 prosentin elintarvikekustannuksia (ja tämä on varovainen arvio, koska maissin keskihinnat nousevat 50 prosenttia) seuraavien kymmenen vuoden aikana), heidän olisi lisättävä 300 dollaria vuodessa… boomerang-vaikutus ruokaan: mistä tahansa puolen viikon koko viikon palkasta. Yhtäkkiä kaikentyyppiset yritykset joutuvat kohtaamaan kuluttajat, jotka eivät enää pysty varaa tuotteisiinsa, hakemaan metsästystä, säästämistä ja kauppaa.
Tämä kuulostaa hieman pelottavalta, mutta kirjoittajat pohtivat pääasiassa maailmantaloutta:
”Maailmantalouden laskusuhdanteen myötä myös muiden kehittyvien markkinoiden kuluttajat - sekä Yhdysvalloissa ja Euroopassa - ovat halpoja metsästystä, mikä tarkoittaa sitä, että yritysten on tarjottava ainutlaatuinen arvotarjous: tuotteet, joiden ympärillä on edullinen hinta ja laadukas. ”
Yrittäjät, joilla on yhä enemmän taito hyödyntää markkinoita
Tätä neliöimistä tukee Intian ja Kiinan liike-elämän johtajien innostunut asenne. “ Palkinto “ esittelee johtajia, jotka luottavaisesti käsittelevät riskiä, kun he soveltavat markkinapaikkaa ja taloudellista tietoisuutta liiketoiminnassaan, olipa se sitten perhe Li Imperial Cuisine, joka kilpailee muiden kehittyvien Shanghain ravintoloiden kanssa tai yritysten johtajien johdolla, jotka olivat tuonut virallisen USA: n koulutuksen kotiin. Huolehtimalla siitä, miten liike-elämän vaikutukset ovat näiden näkökohtien ytimessä.Anand Mahindra, menestyneen intialaisen traktoreiden ja kuorma-autojen valmistajan pojanpoika, totesi Rise-aloitteessaan, miten markkinaosuus ja elämänlaadun parantaminen olisi yhdistettävä:
”Emme ole vain keskittyneet määrällisiin tavoitteisiin, kuten markkinaosuuteen. Kyse on palauttamisesta, elämän parantamisesta. Esimerkiksi maatalouden ryhmässä on kyse toisen vihreän vallankumouksen luomisesta. Nousemme lisäämällä muiden ihmisten nousua.
Tällaiset lainaukset opettavat lukijalle, miten nämä ehdotukset tulevat eloon käytännössä, kuten etukäteen pakattujen alkutuotteiden pakkauksen edut. Paisa Vasool - korkein Intian kehua laadusta ja arvosta.
Pienyritysten trendien lukijoiden tulisi myös kiinnittää huomiota kuluttajaluokkien kommentteihin, erityisesti niihin, jotka haluavat ylittää lähtötason. Havainnot havainnollistavat Shashi Bellamkondan kokemuksia hänen kokemuksistaan Intiassa. (Lue hänen viestinsä Myydään Pyramidin pohjaan.)
Kuka hyötyy 10 triljoonan dollarin palkinnon lukemisesta:
- Yrittäjät, jotka ovat kiinnostuneita kehittämään syvempää ymmärrystä Intian ja Kiinan kuluttajien välisistä eroista.
- Länsimarkkinoille sijoittautuneet suuret yritykset, jotka haluavat tehokkaammin liittyä intialaisiin ja kiinalaisiin kuluttajiin.
- Taloudelliset harrastajat etsivät pohjamaalia Intiassa ja Kiinassa.
Toivoin, että mainittiin lisää pienyrityksiin räätälöityjä resursseja. Toimitettavat tiedot ovat hyviä. Teksti on kirjoitettu johtotason ehdotuksilla ja yritysresursseilla - yksi BCG: n pelikirjan ehdotus on tavata asiakkaita läheisesti ja henkilökohtaisesti ymmärtääkseen käyttäytymistä ja valintoja. Pienyritys voisi käyttää ehdotuksia suuntaviivoina menestyvien suurempien yritysten valintaan, jotka ovat laajentuneet näille markkinoille. Mutta myös suuri yritys voi halutessaan oppia muista organisaatioista, jotka ovat tekijän oman BCG-yrityksen ulkopuolella, auttamaan tämän neuvonnan soveltamisessa.
Kaiken kaikkiaan "10 biljoonan dollarin palkinto" on erinomainen lähtökohta ymmärtää, miten Kiina ja Intia voimistavat maailmantaloutta.
1
