Riippumatta siitä, mitä myyt, useimmat kaikki yrityksistä ovat kuulleet sen:
"Anteeksi, en vain ole varaa siihen juuri nyt."
Kukaan ei tykkää kuulla sitä. Joissakin tapauksissa se voi olla totta. Useimmissa tapauksissa se ei kuitenkaan ole.
Mikä saa minut sanomaan sen? Katsokaa ympärilleni. Joka päivä tuhannet ihmiset maksavat 5,00 dollaria kahvista, 15 000 dollaria asianajajasta tai 50 000 dollaria autosta. Koska kustannuksista riippumatta he ovat vakuuttuneita siitä, että se on sen arvoista.
Miksi nainen maksaa 300 dollaria käsilaukusta, kun hän voisi löytää tonnia murto-osan hinnasta? Koska hän on vakuuttunut siitä, että 300 dollarin pussi on sen arvoista. Jopa niissä tapauksissa, joissa tekosyy on totta, ei ole mahdollista varata jotain 80% amerikkalaisista ostamasta sitä.
Joten aina, kun henkilö sanoo, ettei heillä ole varaa, se tarkoittaa yleensä, että he eivät ole vakuuttuneita arvosta. Mikä tarkoittaa, että sinulla on 3 vaihtoehtoa:
1.) Hyväksy se.
2.) Yritä vakuuttaa heidät muuten.
3.) Laske hintaa.
Mikään ei ole hyvä vaihtoehto. Paras vaihtoehto on saada ammattitaitoinen apu selvittääkseen, mitä voidaan tehdä (nyt) tehokkaammin viestittääksesi tarjoamasi tuotteen tai palvelun arvoa ja hyötyä.
Ota esimerkiksi Macintosh-tietokone. Oli aika, jolloin se ei ollut olemassa. Steve Jobs ja hänen mainosryhmänsä joutuivat selvittämään, mitä heidän tarvitsi sanoa vakuuttamaan ihmiset siitä, että Mac oli rahan arvoinen. Loput, kuten sanotaan, on historia.
Tosiasia on, että hyvä tuote on vain osa yhtälöä. Tämän jälkeen sinun on varmistettava, että olet tehnyt tarpeellisen, jotta voit tuoda kyseiset tuotetiedot tavalla, joka vastaa kohdeyleisöäsi. Se ei ole helppoa tehdä, minkä vuoksi taitava ihmiset, kuten Steve Jobs, etsivät parhaita ihmisiä auttamaan heitä. Jopa kaikkien hänen markkinointikykyjensä kanssa Steve oli ensimmäinen, joka myönsi, että hän ei ollut markkinoinnin asiantuntija. Siksi hän toi markkinointiasiantuntijan Mike Markkulan, kun taas Apple teki yhä tietokoneita autotalliin.
Se on hyvä opetus kaikille pienyritysten omistajille, jotka ajattelevat, että:
1.) Älä tarvitse markkinointia.
2.) Älä näe oikean avun maksamisen arvoa.
Joten ennen kuin reagoisit näkymiin, jotka sanovat: ”En vain ole varaa siihen”, varmista, ettet sano samaa.
Liian kallis kuva Shutterstockin kautta
51 Kommentit ▼
